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第46章 我就知道你有法子

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常思远快速地吃完饭,开口问到:“娘,婶儿,今天咱家的书袋子卖的怎么样?”

常思远的话一出口,大家都紧盯着何氏赵氏他们,常饱常暖两个脸上早露出了高兴的笑。

“咱们拿去的东西全部都卖光啦!”何氏笑着说,对于以后的生活也越发憧憬了。

“是噢,起初周大嫂他们吆喝了挺久,都没一个生意,后来还是思思卖出去第一样,一下子就赚了十文钱呢!”赵氏也喜笑颜开地述说做生意时的经历。

“婶子,也就是说我做的绒花卖得好咯?”思泉睁大了乌溜溜的眼睛,期待地看着赵氏。

“那是卖得相当好,还有一个富贵夫人一下子买了三十支呢!”

“呀!太好了,那我以后还要和学琴学画她们多做一点。”思泉高兴极了,自己做的绒花也能赚钱啦!

“行,你可别光记着做绒花了,家里的衣裳可不能忘了洗。”何氏笑着嘱咐。

“放心吧娘,不会忘的。”

“太好了,家里有了赚钱的路子,就不愁三个小子读书的钱了。”万氏笑着说,又看向了常庆老爷子,常庆老爷子也赞同地点头。

“爹,娘,你们是不知道。那学堂里的学子啊,看见咱们家思文背着书袋子好看,就都跟着来买,一下子就把书袋子抢空了,连周大嫂陈族嫂他们的都卖了。”赵氏继续说着摆摊的事情,“那个富贵的夫人一下子就买了四个书袋子,还给了五两银子,要我们给她做个披风呢!”

“哎哟,五两银子啊,出手真是大方啊。那咱得好好做,说不定做得好以后还找咱们呢!”万氏激动地出声。

常思远听后也十分高兴,做书袋子比做绣活要简单一些,也不是所有的书袋子都会绣花上去,因此也做得更快。

“是啊娘,这个披风啊打算让我和思思两个做,丽妮儿和思如就做书袋子。”何氏把接下来的打算说了一下,这是在回来的路上商量好的。

“好啊,你们安排好就行。”万氏哪里有话说,只有乐呵呵地应好。

“今天咱家除去那夫人给的定钱,一共赚了有快三两银子呢,常饱常暖两个还到码头扛包,赚了四十文。按照咱家的规矩,这一两交公,您收好。”何氏把在县里换好的银子给了万氏,这些中公的费用将来都是给思远他们读书以及家里头吃喝拉撒的。

“成,我收下了。”万氏拿了银子往房里走去,不一会儿又出来了。

“今天挣钱了,我们在镇上买了些糖和肉,肉今天来不及做,明天咱再吃。”

“太好了,我已经几天没有吃到肉了。”听到有肉吃,思涌头一个高兴。

“你就这点出息,竟想着吃肉了。”赵氏用手按了一下思涌的脑袋,嗔怪着开口。

“娘,难道你就不想天天吃肉吗?”思涌摸着脑袋,嘟嘴出声。

“娘当然想了,可咱得先紧着要紧的事才对。这屋子拢共也就五间房,大家还挤在一块儿,再过一两年你哥也十六七了,咱得先盖房子给你哥娶媳妇才行。”

赵氏说的全部在理,虽然家里头有上回赚的三十两银子,可常庆老爷子撰在手里要给小子们读书,绝不会拿出来盖房子用,如今有了卖书袋子这个活计,赵氏可算有了奔头。

“丽妮儿,你想的对,咱好好做活,说不定到了年底咱就能盖个大砖房了。”何氏握着赵氏的手说道,她相信家里的情形不会一直这样的,只会越来越好。

“嗯,大嫂说的我信。”赵氏目光变得坚定起来,转念想到之前的事情又说道:“要是这书袋子也像上回绣的菩萨图值个三十两银子一个就好了。”

“丽妮儿,你这就想歪了不是,上回那个菩萨图也是因为被绣坊老板看中了,买回去当样儿了,也算是买断了,不然也不会出这么高价钱的。”

赵氏点点头,说道:“大嫂说的是。”

“娘,我觉得书袋子很有可能也会像上回那个菩萨图一样,被人学了去。”常思远提醒到。

“思远说的对,这也是我所担心的。”常思远说出这样一番话何氏一点也不惊讶了,她已经习惯了常思远的聪慧。

此话一出,上一刻还在高兴的一家人又开始愁眉不展起来了。

“那这可怎么办啊?”赵氏立马慌了。

“我看啊,如今只有趁城里人还没做出来之前多做一下,卖个新鲜。”一直没怎么说话的常庆老爷子此时开口了。

“对啊,爹说的没错,我这就做书袋子去。”赵氏一听,顿觉十分有道理,立马放下碗筷准备去做拿针线。

“老二家的,不急,今天也累了一天,明天再做吧。”

常庆老爷子阻止道,赵氏则坐了下来继续吃饭。

“远小子,你怎么说?”常庆老爷子突然觉得应该问问常思远,说不定有什么好办法。

一屋子人纷纷向常思远看去,思文立马问道:“是啊思远,你这么聪明,肯定能想到好办法,就像今天你教我到学堂门口晃悠一样,可有用了。”

“嗯,其实永久有效的办法我没有想到,就像爷说到一样,咱只能抢先多做,卖个新鲜。”常思远说道。

“那不永久的法子呢?我知道你肯定想到了。”思思望着常思远,捕捉到了关键的词。

“对啊,思远你快说说看。”赵氏立马接话,眼里满是急切和期待。

“我也不知道这个法子成不成。”常思远装作纠结的模样挠着脑袋。

“成不成你说出来我们听听。”赵氏忍不住催促到。

“好,那我就说说。前几日我从夫子那学了一个词,叫做:釜底抽薪,与其追在后面补救,不如从根源上就解决问题。因此我觉得咱应该发动常家村所有愿意做书袋子的大娘婶子们,明确分工,剪裁、缝制,绣花都分开。然后在做的同时找咱们村在城里镇上做生意的人,让他们帮忙引荐,让嘴皮子利落的人带上书袋子到各个成衣铺书铺去推销,若是有想法的,咱就跟他们立字据,定的越多价格越低。这样一来,市场就先被我们给抢占了,等咱们竹笠县的书袋子卖得好了,再到别的县,别的府去,如法炮制。”

“呀,那这生意就大了去了,要发了啊!”听了常思远的一番话,赵氏立马高兴地无与伦比,两眼都闪星星了。

常庆老爷子很是震撼,釜底抽薪?远小子的脑子果然灵活,竟能想到这样一个法子,难不成他想走从商的路子了?常庆老爷子心里顿时有了危机感,暗下决心以后要盯紧他来。

思文高兴地出声:“我就知道你有法子。”

“不过再此之前咱还要做一个事情。”常思远开口,如果只是先抢占市场还不够,若是这个生意好,很快就容易被有权有势的人取缔。

“什么事?”

众人心中咯噔一下,异口同声地发问。

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