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静衍

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第281章 开放平台

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林睿点点头:“现在美团的情况怎么样?”

赵言道:“表现的非常稳,去年三月份美团成立后,国内的团购网站像雨后春笋一样,到处都是。”

“近一年来这个领域竞争的也非常惨烈,美团作为国内设立比较早的团购网站,并没有直接下场,而是默默的提升服务质量和探索发展模式,低调发展。”

“现在其他团购公司都有点乏力了,反倒让美团的市场份额占据了第一,看起来仍然后劲十足。”

“最近这一两个月随着竞争态势和市场份额渐渐明朗化,美团也开始脱颖而出,受到不少风投机构的看好,连同我也一样看好这家公司的前景。”

林睿若有所思道:“这么多风投机构看好,还有红杉这个国际知名的风投,听说还是美团的A轮投资方,咱们公司的机会大吗?”

赵言道:“相比其他风投,咱们入场确实有点晚。不过发去意向函后,美团很爽快的同意和咱们进行接触,从这一点看还是有希望的。”

“而且,相比其他风投机构,或者红杉资本,咱们也有他们无法比拟的独特优势。”说着脸上露出一抹自信的笑意。

林睿点头示意他继续说下去。

赵言道:“对于这些优质的创业公司来说,他们融的不单是钱,还有各种关系、资源。”

林睿道:“从影响力、关系和资源来说,这方面红杉资本比较占优,美团以后的融资上市,他们都能起到作用,当然咱们也不差。”

赵言道:“上市目前对美团来说还太遥远了,红杉目前对美团的帮助还都是间接的,不能直接提升美团的实力。”

“就目前来说,反到咱们公司掌握的资源,才是美团最稀缺,最希望得到的。”

林睿恍然大悟道:“你是说未央微博,上面的那八千多万用户?”

赵言点头道:“正是,打铁还需自身硬,想要继续被风投追捧看好,如何把美团发展的更好才是最重要的。”

“现阶段来说,包括红杉在内的这些风投机构,他们的那些所谓资源,对美团来说太过虚无缥缈。只有实实在在的用户,实实在在的市场份额才是最重要的。”

“而咱们手握未央微博八千多万用户,相比美团现在刚刚几十万的会员来说,实在诱惑力太大了。”

“如果能承诺给他们一定的推广资源,甚至直接给一个平台入口,他们是很难拒绝的,甚至红杉也很难拒绝。他们毕竟是美团的A轮投资方,只有美团发展的更好,他们的收益才更高。”

林睿道:“这么说咱们的希望很大,红杉怎么办?到嘴的肥肉甘心吗?”

赵言道:“这方面应该没什么问题,红杉作为国际的老牌投资机构,这点眼光和胸襟还是有的。只有美团发展的更好,他们的收益才更大,而目前美团需要咱们的资源才能发展的更好。”

“再说双方可以合投,咱们给了美团最需要的用户资源,可以作为领头方。红杉本来就在美团就有股份,持股太多王兴也会警惕,可以作为跟投方。双方也算是利益均沾,谁也不会吃亏。”

林睿点点头,也确实是这个道理。

两人聊完关于美团的话题,林睿想起开放第三方入口的事。

“老赵,你觉得咱们现在开放平台入口的时机是不是到了?以咱们现在的用户增长速度,用不了两个月,就能破亿了。”

赵言想了想道:“随着微博朋友圈的推出,咱们渐渐摆脱了纯媒体平台的模式,越来越像一家社交平台。”

“而社交平台的盈利方式,除了广告推送,开放平台入口也是很重要的。”

“像国外的脸书,二零零七年用户规模还不足一亿,为了应对竞争对手,拉拢更多的盟友,选择开放了平台的入口,吸引很多的第三方开发者入驻,从而一举拉开了和竞争对手的距离。”

“而且这步路他们确实都对了,从此以后不但公司营收大增,像滚雪球一般,规模和影响力也越来越大。”

“未央微博虽然和脸书差异不小,但他们的这种做法也可以借鉴。我觉得时机已经渐渐成熟,可以筹备了,毕竟这方面也需要时间。”

林睿沉思了一会道:“不但开放平台入口,引入第三方开发者。随着用户越来越多,咱们的广告系统也差不多该上线了。”

赵言惊讶道:“林总,你决定让未央微博上线广告功能了!”

林睿点点头道:“现在时机已经成熟,看看其他微博平台,不说比咱们规模大的新浪和腾讯,就说规模不如咱们的网易和搜狐,几个月前就已经上线广告了。”

“当然,为了保持良好的用户体验,广告系统上线后也需要克制,不能破坏用户体验,这两方面需要有一个平衡。”

赵言道:“我赞同保持良好的用户体验,减少广告推送规模,这才是吸引用户的关键。不过这样一来,相比其他平台,咱们的广告收入可能会少一些。”

林睿笑了笑道:“这可不一定,若两家同样的平台,一家广告泛滥,一家广告非常克制,你要是商家,你会选择哪里做广告?”

赵言道:“自然是广告对非常克制的那家平台,虽然是同样的做广告,但这一家的用户体验更好,广告的效果也更大,不容易引起用户反感。”

林睿点头道:“就是这个道理,咱们对广告克制的同时,也提升了用户体验,也让单次广告的效果更好。”

“这样的情况下,单次广告的价格能和另一家广告泛滥的平台相同吗?”

“当然不会相同,因为咱们平台的广告位相比其他几家平台,都更为优质,用户看到广告的抵触和反感情绪也会很少。”

“咱们在减少广告的同时,也能提升单次广告的价位。总的来说,既能保证一定的用户体验,收入也不会差距太大。”

“而且咱们的算法和大数据模型也不是白建的,这一点和脸书很相似,能够进行广告的精准投放。”

“广告效果更好不说,还能让广告位的价值再次提升。”

赵言也认同道:“自从微博朋友圈上线后,用户之间的互动越来越频繁,微博的发布量更是翻了几番。”

“有了这么多数据,这让咱们更容易通过用户的行为,进行更为精准的大数据分析,给用户做自画像。”

“这是其他几家微博平台比不了的,他们普通用户的微博发布量实在太低,和熟人朋友之间的互动太少,能收集和用来分析的数据太少。”

“这样一来,不能给用户做一个精准的自画像,各种广告的投放不可能精准,广告效果也会下降。”

“相互对比之下,会愈发显得咱们的广告含金量更高,价格自然也会相应提升。”

“这一点是咱们的又一个优势。”

两人探讨了一会这方面的问题,赵言这才告辞。

林睿在办公室里坐了一会,起身向技术部门走去。

他想找谭远明和技术部门的几位大牛,探讨一下成立未央微博开放平台,开放第三方入口的事。

同时关于未央微博的广告系统的事也是重点。

自未央微博上线以来,大家都知道未来上线广告是不可避免的,这也是社交平台最大的盈利模式之一。

关于如何在平台上设置广告位,进行精准推送和营销,一直也是公司关注的重点。

去年十月份,林睿成为洛京俱乐部的入籍会员后,拉拢了那么多企业入驻未央微博,并免费提供一定的推广资源,可不是没有目的。

一方面是为了推广未央微博,一方面也是为了实验如何更好的精准投放广告。

如今经过半年多的积累,经验已经充足,各方面打磨的也十分成熟。结合用户自画像和大数据,已经是一款十分成熟的广告精准推送系统。

就看什么时候,寻找到合适的时机上线了。

接下来时间又过去几天,投资基金的事在赵言的操作下一切顺利,未央科技再次往投资基金里注资两个亿,工行相应的给了八个亿的额度。

顿时,未央科技投资基金的总额达到十个亿,在2011年的国内,这个规模绝对不算小了。

就在赵言忙着投资飞彩传媒,并和美团那边积极沟通,许诺一些资源和条件的时候。

林睿这边也没闲着,和赵言谈完话第二天,就专门召开了一次公司的全体会议,讨论开放未央微博平台,并且上线广告的事。

未央微博上线广告系统,这一点大家都同意,自从去年六月份未央微博发布以来,到现在已经一年了。

这一年来,林睿为了保持良好的用户体验,对于上线收费广告的事根本不松口,现在终于松口了,大家哪还有不同意的道理。

未央微博终于不再担当引流工具,也能对公司产生盈利了。

由于广告系统经过半年多的打磨,早就已经成熟了,各方面的条件都已经准备妥当,可以说万事俱备,只欠东风。

于是大家一致同意,六月十五号,未央微博正式上线广告系统。

至于未央微博建立开放平台,给予第三方软件开放入口,这个问题有点争论,但也是公司必须要走的路。

虽然未央微博逐渐加重了自己的社交属性,和另外几家偏重媒体的微博平台错开了赛道,但有些竞争还是不可避免的。

再说社交也不是那么好玩的,这里面还有更大的坐地虎在等着。

社交可是腾讯起家的地方,况且目前国内的社交领域,依然被腾讯牢牢把持着,有很多公司给他造成过威胁,但最终都失败了。

未央微博现在往社交方面转型,要说腾讯方面没发现、没有警惕,是不可能的。

但腾讯有比未央微博用户更多的腾讯微博,目前看起来,无论怎么比,都是腾讯微博更强大一些。

也因为这个原因,未央微博并没有引起他们足够的警惕和重视,觉得这个威胁还在他们可控的范围内。

但是随着未央微博规模越来越大,未来和腾讯的直面竞争是不可避免的。

那么现在就要未雨绸缪,提前做好准备了。

成立未央微博的开放平台,吸引更多的创业公司和第三方开发者入驻,就是加强自身实力和影响力的好方法。

当年脸书面对比自身实力更强大的对手,也是建立了开放平台,吸引了更多的第三方软件入驻。

声势越来越大,合作的第三方开发者越来越多,这才战胜了对手。

现在未央微博建立开放平台,把八千多万的用户资源对入驻的第三方软件进行开放。

虽然免不了对他们的收入进行一定的抽成,但不会太多,也就三四成左右。

但这么多的用户资源,是那些创业公司,和独立第三方开发者拒绝不了的。

另一方面,腾讯从成立到现在,一直都是一家封闭的平台,根本没有考虑过对外开放,共享他们的用户资源。

而且他们的模仿能力特别强,任何领域都想自己做,直到去年那场和三六零的三Q大战,顺风顺水惯了的腾讯,忽然遇到一个敢和他们硬刚的。

直到双双被工信部点名,网上也是骂声一片,腾讯才开始思考自己的战略,开始慢慢的调整。

但目前腾讯还是一家非常封闭的公司,建立开放平台,把数据和用户对其他公司开放,根本没想过。

另外林睿不知道的是,如果未来没有改变,明年微信大火,拿下了一张移动互联网船票的腾讯,这才能稳坐钓鱼台,渐渐开放自己的平台,启动了疯狂投资模式。

但这都是一二年以后的事了,他不可能知道。

不过他现在确实看出来,腾讯不舍得开放自己的平台,和其他公司共享自己的用户资源,这一点反倒是未央科技这种刚起家的公司,没那么多顾忌。

未来真和腾讯正面竞争,这也算一个优势。

所以,虽然大家有点争议,最终还是全部同意成立未央微博开放平台,给第三方软件提供入口。

不过建立开放平台的工作量也不小,还需要不短的时间,这一点林睿也不着急,等用户破亿,才是开放平台的好时机。

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