开挂的创业日常

静衍

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第284章 银行

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六月十八日,上午八点,微银支付的推广活动正式开启。

经过两天舆论的狂轰乱炸,未央科技三亿三千万现金红包的事,在网上可以说是无人不知无人不晓。

大部分都当热闹看,也有一部分想领红包的,却懒癌发作。觉得注册流程太麻烦,懒得动手。

剩下的一小部分,既想领红包,又不怕麻烦的,在活动开启后,纷纷涌入,开始下载开通微银支付。

十八号当天,由于前两天的宣传,热度终于达到一个顶点,当天微银支付新增用户八百一十万。

十九号,经历过昨天的热潮,大部分有开通意向的都已经开通了,当天新增用户一百四十万。

二十号,虽然网上这件事热度很高,但直到下午五点,当天的新增用户才达到五十万。

至此,一千万份红包才算全部领完,经过这次推广,微银支付用户正式超过千万,晋升国内支付软件的第二梯队。

林睿看着这几天后台的数据,没有多少惊喜,也算不上失望。

只能说将金额定在三十三元,确实是选对了,如果只有十元,结果可能很悲催。

他现在也明白了支付软件的推广难度,光靠发红包吸引用户,有很大的局限性和天花板。

就比如这次,如果把现金红包定在十元,在微银支付没有其他特别优势的情况下,能吸引几百万用户注册开通就是极限了。

如今即便定在了三十三元,刚吸引一千万用户注册开通,就已经后劲乏力,继续用这种方式推广的效果已经不大。

同时林睿也对网民的懒惰、怕麻烦,有了新的认识。即便花几分钟能挣三十三元,大部分也只是当个吃瓜群众,懒得动手。

他随即意识到,以后公司再开发什么软件或者游戏,最好都弄成那种一键登录注册的,使用门槛越低,操作方式越傻瓜,越受市场欢迎。

同时,这种情况也意味着,以后若有支付企业有样学样,用发红包的方式吸引用户,可能门槛就是三十三元。

如果太低了,很多人都看不上了。连三十三元没领,谁稀罕你这个。

未央科技也一样,下次再用红包吸引用户,就不止三十三元了。

不过这种方式推广成本太高,现在有了一千万用户打底,微银支付已经有了自己的基本盘,不需要这么急着扩大规模。

总的来说,这次推广活动圆满达成任务,微银支付只用短短的几天,就从名不见经传,进入国内支付软件的第二梯队,完成了别的支付软件,需要花几年才能完成的原始用户积累。

从这方面说,这三个多亿花值了。

接下来,有这些用户打底,微信支付就能接入更多的支付场景,以现在的一千万用户为基础,慢慢的发展、打磨微银支付,不断的刷存在感,以待将来新的发展契机。

……

随着时间进入六月下旬,又是一年的毕业季到来,在芒果卫视实习的苏红袖回来了。

林睿去机场把她接回家,两人腻歪了一天,苏红袖再次回到学校,参加完毕业典礼,领了毕业照,她四年的大学生涯算是结束了。

接下来在哪里工作也是一个问题,芒果卫视曾挽留她,在那里工作不是问题。

洛城更不用说了,想做什么工作,林睿都能安排,甚至自己创业都没什么问题。

就算想悠闲点,随便找份工作,挂个名打发时间,也很简单。

苏红袖现在是青曼传媒的股东,直接过去当个董事,挂个职位,更是现成的。

当这些选择摆在眼前,苏红袖也一时也有点懵,是不浪费自己的专业,继续做主持人。还是安心的享受生活,再顺便挂个职打发时间。

有时候选择太多也是一种苦恼,她索性埋头当鸵鸟,不再想工作的事。想先在洛城陪林睿一段时间,然后再回家陪陪父母。

毕竟上了四年大学,终于毕业了,是应该在家待段时间。

林睿对于苏红袖未来发展方向的苦恼也有所察觉,他其实有一些安排,随着尚动音乐平台的推出,特别是一次性签了那么多知名的歌手、音乐人,在国内音乐圈的影响越来越大。

前段时间浙江卫视和一家综艺制作公司联系未央科技,表示他们正在筹备一档名叫“中国好声音”的大型音乐秀。

希望和尚动音乐平台,以及未央微博进行合作。

由于公司对综艺领域不太熟悉,目前还没有给出正式答复。

林睿现在想想,参与一下也挺好,这个节目明显对尚动音乐平台有极好的宣传效果,确立自己原创音乐平台的地位,吸引更多的音乐人加入。

而且,现在苏红袖还不知道未来想做什么,作为一名播音主持专业的应届生,接下来代表未央科技,参与制作中国好声音这档节目也不错。

作为背后的资方和制作方之一,代表未央科技的苏红袖,在这档节目中会有很大的话语权和影响力。

别的不说,如果想的话,运作一下,直接当个节目主持人,监制或者制片人,难度也不是太大。

当然,这一切还要看苏红袖的意思,就看她想要继续从事自己的专业工作,还是想悠闲的享受生活。

不论做何选择,林睿都会支持她。

……

又是几天过去,这两天,林睿正在思考如何扩大微银支付的应用场景,特别是能和公司产品对接的支付场景。

微阅中文网和众游平台不用说,如果能把未央微博拉入支付场景中来就更好了,不过这么做显然有难度,他心中有了一些眉目,但还需要好好的思考几天。

这天上午,赵言过来向他汇报了一个好消息,美团那边终于有进展了。

先前美团有红杉保底,在未央科技投资的事情上还扭扭捏捏,故意吊胃口,想让这边开出更高的价码。

随着这几天,未央科技玩了个骚操作,直接撒钱三个多亿。硬生生的让刚推出不久,不知何时才能起来的微银支付,直接一飞冲天,进入国内网络支付行业的第二梯队,坐拥上千万用户。

拥有九千万用户的未央微博,和拥有上千万用户的微银支付,对于目前来说刚拥有几十万会员的美团来说,诱惑力太大了。

这才是他们目前最紧缺最希望得到的资源,也是他们快速发展壮大的助推器。

至于红杉的资源,太虚无缥缈了,可能只有融资上市时才能用到,现在也只是吊在驴嘴前的胡萝卜,吸引他们好好干活,能看不能用。

未央科技是这么多接触他们的风投中,唯一一家能提供实实在在的市场资源的。而不是各种张口闭口的许诺,听起来给你的各种资源多的吓人,但你只要仔细品品,都是个寂寞,假大空而已。

王兴先前已经属意未央科技,一时没有松口,只是想吊吊胃口,提高一下估值和更多的资源承诺。

经过这么多天的接触,双方开出的条件已经接近,现在微银支付忽然崛起,未央科技手中的资源更多了。

王兴也是一个果断的人,未央科技发展势头这么好,又是最符合他条件的投资方,就不再磨叽,免得给对方留下不好的印象,于是这次投资意向便初步达成。

接下来双方便会正式进入融资阶段,尽职调查,和各种更深一步的谈判也会接着展开。

总之就是,美团想要更多的资源,未央科技想要更多的权益和收益保障。

比如下一轮的领投权。

这边和美团刚刚进入融资阶段,结果还没达成,另一件大事就向未央科技砸来。

今年以来,要说省内商界比较大的一个热点,非省内的十几个地市的城商行合并莫属。

省内十几个地市的商业银行,进行资产合并重组,看起来各自的净资产不太高,但这可是十几家银行,多少企业和他们有关联。

这么多的银行进行资产重组,绝对是省内商圈为数不多的几个大事件之一。

省内这次下决心把十几家地级市的城商行进行合并重组,目的很简单。就是为了优化资产结构,梳理比较复杂的股权关系,革新部分城商行混乱的管理体系。

其中最重要的一点,就是这次十几家城商行合并,会拿出一部分股权吸引民营企业入股。

特别是那些比较有代表性的民营企业,以此给银行注入活水,引入新的管理理念,改变现在比较僵化的管理体系,这也是这次合并和改革的意义所在。

这件事顿时让了省内的一些民企沸腾,入股省内最大的商业银行,这是多么大的一块肥肉,多么有诱惑力。

即便拿到的股份不会升值,说不定还会贬值,但依然让无数企业趋之若鹜,成为银行的股东,代表着什么大家都很清楚。

即便股份不增值,但你有了银行股东的身份,以后再贷款融资是不是方便多了,作为银行的股东,各种隐形的福利太多了。

由此可想,合并后的银行股份有多紧俏,多少公司可望而不可求,紧紧盯着。

林睿即便很早就知道消息,但对这方面不太关注,他投的都是创业公司,也没有生出入股银行的想法。

虽然他心中明白,以未央科技在省内的地位,如果想的话,还真能拿到一些股份,但他确实没动过这方面的心思。

只是没想到,人在家中坐,事从天上来。

本来城商行合并已经进入到尾声,各家融资入股的民营企业也已经确定了,但报上去后,上面忽然发现省内几家知名的地产公司赫然在列,太扎眼了。

地产本来就是资金密集型行业,对资金的渴求度极大,是最容易出问题产生坏账烂账的地方。

如果让这几家房地产企业成为省内最大的城商行的股东,不说成为对方的提款机,出问题的几率也非常大。

这次省内十几家城商行合并,省里可是下了很大的诚意和决心的,势必要改进现在的管理体系,引入一些非常有活力的创新型民企,一改现在的风气和僵化的管理体系。

现在一些比较有代表性的创新型民企没看到,到让几家房地产开发公司钻了进来,怎么看怎么不舒服,总不能让这次的合并改革白忙一场。

于是大笔一划,直接把几家地产企业踢出了名单。

而省内比较有活力,比较有代表性的创新型民企,这几天风头正劲的未央科技,不正是一个吗!

再想想,未央科技确实非常合适,不但是省内科技方面的代表和旗帜,更是一家充满活力的创新型公司,创始人甚至连大学都没毕业。

而且省内唯一的一张网络支付牌照就在未央科技手中。省内唯一的网络支付软件,也是未央科技的,而且短短几天内就有了上千万的用户。

支付软件和支付牌照本来都属于金融行业,和银行天然相配,能引来未央科技当股东岂不合适。

于是本来不关未央科技的事,林睿也从来没操过这方面的心,却忽然砸到身上了。

现在,这件让很多民企羡慕嫉妒恨的事,林睿却有些犹豫,要不要入股呢?

这件事要让那些想入股而无门的企业知道了,非得羡慕死不可。

尽管有些犹豫,但也知道,这对于很多民企来说都是求之不得的好事。

这种待遇,让他心里也有一些感慨。如果未央科技是帝都或者沪上的企业,这样的好事根本轮不到他头上,因为当地厉害的公司太多了。

而在本省,未央科技就是省内科技界的一面旗帜和代表。

各种各样的优惠政策好处,即便他不说或者根本没关注,到最后还是会源源不断的砸在头上。

就像首批网络支付牌照,未央科技如果是帝都或者沪上的企业,根本拿不到,竞争太激烈。

就像搜狐和新浪,首批支付牌照就没他们什么事,帝都牛逼的企业太多,能量大的也太多了,他们根本竞争不过。

而在省内,就他一家公司有资格,全省这方面的资源如果不用在未央科技身上,只能白白浪费,让别的地方抢去。

这让林睿有种躺赢的感觉。

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