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第20章 生意不只是生意,更是人情世故

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20世纪80年代,像李云海这样,在路边支个桌子,摆摊修家电的个体户很多,还有专修自行车、手表的,几乎每个城镇都会有。

这个时代的收音机都是分立元件,有万用表和烙铁两样工具就能干活,不像后世,家用电器都集成化了、智能化了,没有专门的维修仪器玩不了。后世的许多电器连一个螺丝都看不到,根本就不让你修,扔了直接买新的。

还别说,林芝手工制作的那块广告招牌真不错,比李云海自己的瓦楞纸高出好几个档次,往树底下一摆开,立马就吸引了很多行人关注的目光。哪怕不识字的人,一看这招牌,也知道这是个搞修理的摊位了。

一个中年男人哈哈大笑着走过来:“小同志!我上午来找过你,你怎么不在呢?”

李云海一看来人是林主任,连忙起身,掏出烟来,递了一支给他,笑着说道:“我租了个小门面,上午在那边帮人修了个电视机。”

林主任连连点头:“开个铺子很不错,你有这门好手艺,可以凭这个吃饭。店铺开在哪里?”

李云海抬手一指:“就在九如巷106号。林主任,以后我如果不在这边,你可以去那边找我。”

林主任朝九如巷那边张望了一眼,点头说道:“我知道那里!”

他收回目光,笑着说道:“有个活,看你能不能干?我们单位有一台电脑出故障了,不知道你能不能修理好?”

李云海对这个时代的电脑还是有一点了解的,问道:“请问是什么电脑?故障又是什么?”

林主任略微想了一下,说道:“好像是东德电脑,具体型号我忘记了。1980年购买的,故障是开不了机。”

李云海一听就乐了:“那我得去见识一下啊!林主任,你放心,如果不更换元器件的话,我今天就能修好,如果要更换元件,那我就得找配件了。”

林主任道:“行,那伱就跟我去看看吧!”

李云海收拾好了摊子,先到旁边卖汽水的小贩那买了两瓶冰镇汽水。

卖汽水的小贩也认识了他,一边拿汽水给他,一边笑问道:“又接了个活吧?你生意不错啊!”

李云海打了个哈哈:“就赚两个手工费,跑来跑去辛苦得很,还不如你卖汽水呢!”

汽水小贩笑了笑,信以为真,在他想来,一个搞修理的年轻人,又能赚多少钱呢?那些补锅修高压锅修自行车的,也没见他们赚几个钱!

李云海递一瓶汽水给林主任:“辛苦你跑了两趟,谢谢林主任。”

林主任摆摆手,接过汽水,几口喝完了。

李云海也喝完汽水,仍然把瓶子退给小贩,这才和林主任出发。

到了那个熟悉的单位,李云海被带到了另一幢楼房的电脑机房。

看到那台故障电脑,李云海直呼好家伙!

这是一台全钢外壳的东德电脑,全钢外壳显示器,全钢外壳键盘!

电脑生产于1980年,型号为Robotron pc1715。

李云海也不客套,来了就直接上手维修。

他先检查电路,再拆机检测。

李云海有一套自己的维修手法,也有一套检测程序。

只要遵从这套程序来,十分钟之内,肯定可以确定故障所在。

能不能修好,也就能做出判断。

这台电脑的机箱内部,电源就占了一半,还有两个大大的软驱,电路板是竖着的,散热风扇用海绵固定减少震荡,风扇的框架扇叶也是全钢的。显示器的电源连接在主机的背部,没有硬盘,使用的是5.25寸的大软盘驱动。

李云海先检测电路故障,发现并没有问题。

他又进行全机仔细的清洁清理。

这么做很费时间,但对大多数老式机器很管用。

像这种机器的做工和品质,绝对是值得信赖的,据说可以防核暴!

买了不过四年时间,按道理来说,不应该出大的故障。

所以李云海判断,可能是某个零件的金手指磨损了,或者哪里接触不良,或者哪里积灰过多,或者哪里松动了。

总而言之,在李云海看来,认真细致的清洁护理,可以解决老机器一半左右的毛病。还可以提高电器运作效果,降低电器维修率和小毛病发生率,降低电器运作噪音,延长电器寿命,有效杀菌消毒清除致病菌,确保家人健康。

一般的维修工,只会哪里坏了修哪里,能用三秒钟修好,绝不会多浪费一分钟时间。

因为像这种细致的护理,确实很费时间,也很讲耐心,但对顾客和机器来说,自然是有好处的。

李云海在清理过程中,已经找到了不能开机的原因,是因为软驱和主板的联结排线出现了问题。软驱需要经常插拔,有的人会很用力的推进去,日积月累,影响到了接线口,造成了松动,从而接触不良。

他停了下来,看向林主任:“林主任,这台电脑的故障,我能修好。我们也是老熟人了,我也不喊高价,就500块钱吧!”

林主任是管另一个部门的主任,而这台电脑是归这边部门的高主任管,两个主任商量了一下。

高主任很痛快的拍板:“只要能修好,500块就500块!”

林主任笑道:“小同志,你听到了没有?动手吧!”

李云海答应一声,将接口处仔细清理,又用螺丝刀打磨了一下接口处的金手指,拿出烙铁和焊锡,将松动的地方焊紧实了。

处理完毕,李云海装上机器。

开机。

一阵很响亮的呼啸声传来,这是老式电脑正常的开机声。

“咦!能开机了!”林主任和其他人员都发出一声惊喜的喊声。

李云海装上软驱。

电脑成功的进入了系统。

这种电脑可以玩俄罗斯方块,还可以玩最早的贪吃蛇游戏。

只要保养得当,这种品质的电脑,再用上四、五十年也不成问题。只不过几十年以后,这种电脑没什么大的用途了,也就玩个方块和贪吃蛇了。

“林主任,你来看看,电脑已经修好了。”李云海笑着让开座位,请对方单位的电脑操作人员来试机。

这年代,别说维修电脑了,便是懂得操作电脑的人也不多。

单位里能有一两个懂电脑的职员,那就是高科技人才,可以掌管电脑室的钥匙。

有些单位,除了电脑室,还有专门的复印室,就连复印,也是由专人负责的,其他人未经允许,不得擅自开机操作。

而操作电脑和复印机的职工,也属于技术工种,工资会比一般人高,活也轻松,还受人敬重。

因此,在这个背景下,李云海能修好一台几万块钱买回来的电脑,就显得格外厉害了!

林主任满意的点了点头,李云海是他喊过来的修理工,出色的完成了任务,也给他脸上贴金,他自然高兴。

高主任竖起大拇指:“没看出来,小同志你真厉害!难怪林主任极力推荐你!”

李云海谦虚的笑了笑,心想自己曲意结交林主任,看来是结交对了。

他顺利的赚到了500块钱!

相当于他在梅山县机械厂15个月的工资。

李云海收了钱以后,来到上次买烟酒的糖业烟酒商店。

还是之前那个男营业员在值班,他居然还记得李云海,一见他面就迎上前来,笑眯眯的道:“同志,又来买烟酒了?”

李云海点点头,环顾左右,见没有其他人,便说道:“我没有票,想买四瓶茅台,两条三五牌烟,你给我分开装。还是上次那个价。”

男营业员一脸心领神会的表情,压着嗓音说道:“明白,还得用报纸包起来?”

李云海微微一笑,掏出钱来。

他没有票,还是议价购买。

茅台原价八块,议价是10元每瓶。

四瓶茅台,就是40块钱。

三五牌香烟是31块钱一条,两条烟就是62块钱。

李云海数出102块钱,递给营业员。

营业员也是个人精,好奇的问道:“小同志,你是哪个单位的?能花这么多钱买烟酒送人情,可见你的收入远远超过这个数字。”

李云海神秘兮兮的一笑。

营业员也就不再多问,拿了四瓶茅台,两条三五牌烟,分别用旧报纸包好了,然后分开装进几个网兜袋里。

李云海提着烟酒出了门。

这两份礼,一份还是送给林主任的,另一份是送给银行的吴主任的。上次吴主任也介绍了一个总行的复印机维修单给他,他还没来得及送礼呢。

林主任也好,吴主任也罢,都是李云海要维系的人脉。

世界上本没有路,走的人多了,也就成了路。

人世间本没有人脉,走动的多了,也就成了圈子。

李云海在省城举目无亲,只能通过自身的努力去结交人脉圈子。

修理,说到底也是一门生意,贩卖的是技术和服务。

很多时候,生意不只是生意,更是人情世故。

太多的人不懂这个道理,所以生意做不活,也做不大。

李云海想了想,折转身子,回到烟酒商店,又花了51块钱多买了一份礼。

时间还早,李云海不能一直在这边等林主任下班,他将另外两份礼寄存在烟酒商店,然后提着一份来到林主任单位的门卫处。

李云海掏出自己的香烟,拿出两支,递了个双份给保卫。

保卫认出是他,笑着接了过来。

李云海把送给林主任的礼品,放在门卫室的桌面上,笑道:“大哥,这是林主任老家来人从家乡捎过来的一点土特产,他在上班,我不便进去打扰,等林主任下班时,麻烦你交给他。他若问是谁带来的,你只说是李云海好了。”

保卫看到过好几次李云海了,不虞有他,很爽快的答应了下来。

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