华都往事【工作笔记】

薛定谔的猫1967

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第82章 似乎可以拍板了

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接到台板厂建筑物老总的电话是几天以后,否则,梓涵都准备去门房说的地方直接找这位老总了解具体情况了,他的电话终于打过来了。

电话那头,老总十分客气,询问了梓涵的具体要求,约他一起吃饭聊一下。梓涵觉得没有必要,连面都没有见,吃哪门子饭啊?还是现场办公比较好。

在约好的时间,梓涵去工地见了这位老总,老总还带着几个人,给他详细介绍这座建筑物的用途:这座建筑物的规划,是准备建设一个大型的综合写字楼,一至二层计划修建一个电扶梯,就是梓涵看见的,建筑物正厅里的那个大窟窿就是为电扶梯留用的,而这一楼的面积就足够大了,银行可能用不了这么多,但如果银行可以全部用,他们是再欢迎不过的了。

最后,老总提出:如果可以给我们这个项目贷款,将剩余的工程结束,我们一定会以最优惠的价格租给银行,而且银行可以随意挑选自己需要的位置,公司也可以根据银行的要求隔出空间,最大限度满足银行的要求。

说到了贷款,梓涵确实没办法做主,这是信贷部门的事情,他只是找可以建立支行的地点,所以他说这个问题自己只能回去后反馈分行,由分行信贷部门决定贷款与否。

“你不是说筹建一家支行吗?你们支行没有放款的权利?你看,如果可以的话,你们的业务现在不就可以开展了吗?”这位老总急切地说着。

其实,企业需要资金的急迫态度,梓涵是非常理解的,但是,他这里的事情八字没一撇,支行还只是选址过程中,今后申请成立、审批、筹建还需要很长的时间呢,他怎么可能现在就做主放贷款?再说了,招行的支行应该和华都银行的支行一样,自己没有贷款权限,可能完全都是由分行发放和审批的,那么,能不能办成贷款,决定权肯定不在他这里。

听到这些,老总有些悻悻然,完全没有开始时候的那种兴奋和热情。

不过,梓涵临走时告诉他,回去后一定会将他们的需求向分行反馈,并尽可能满足他们的资金需求。

不过,看到工地上的钢筋水泥稀稀拉拉堆放在那里,像极了一个烂尾工程,给这样的企业发放贷款,梓涵确实没有一点信心。

离开这里,梓涵又前往部队汽修厂那里,因为还有很多事情没有了解清楚。找到招商部的负责人,他将那些自己感兴趣的事情一一记录下来,这位负责人还告诉梓涵:如果你们在这里租房子、建立支行,今后员工可以在他们汽修厂的食堂吃饭。

你看,这下连吃饭问题都解决了。

汽修厂出门向西没走多远就有一个证券公司,虽然在这里炒股的人不多,股票大厅显得空空荡荡,但是只要有证券公司存在,银行就会有大量的客户资源,尤其是那些高净值的客户,可以为银行带来丰厚的存款。

想到这些,梓涵觉得城西支行网点的地址似乎就可以定下来了。

既然有了一些比较明确的目标,他感觉选网点的工作可以告一段落了,甚至可以回分行复命了,想到这里,他感到异常兴奋。于是,他直接跑到马路对面不远处的西餐厅,自己点了一份意面和土豆沙拉,还要了一杯咖啡。没想到,上来的意面味道十分怪异,土豆沙拉也做得难吃极了,甜不甜、咸不咸的,咖啡也像是刷锅水,好像有些苦苦的、酸酸的,还有一些说不清的味道,难怪这里门可罗雀,中午饭时间几乎没有人光临。

前往分行,梓涵把这几天收集到的信息汇报给屈主任,并且十分肯定地说:根据这几天的考察,比对价格以及考察周边环境,他本人认为,部队汽修厂的门面房最为符合我们招行的要求。一方面,出租方没有资金需求,而且是现成的房子;一方面,部队给我们的价格也是非常优惠的,比土门那里的房子便宜很多。同时,房子内部的结构比较适合银行做网点,今后如果开业了,员工就餐问题也可以解决了。周围虽然居民较少,但是附近有一个证券公司,可以为我们银行带来丰富的客户资源。

听到这里,屈主任打断了梓涵滔滔不绝的解说:“我觉得你现在下结论有些太早了,才几天时间就能了解西郊的情况,未免太草率了吧?你了解西郊的整体情况吗?有没有看看周围的居民和企业情况?分析一下在哪里建设网点可以为我们招行带来更大的效益,我觉得你应该认真考察一下,过一两周再和我谈你了解的情况吧。”

听到这里,梓涵感到有些失落,甚至觉得很是不爽,但是表面上还谦逊地说,自己会按照他的要求再去认真考察一下。

梓涵想起了台板厂那里曾经提出贷款的要求,就把这件事情汇报给了老屈。

“贷款的事情我没办法给你答案,这是分行信贷部门的权限,我们不能开始建设网点就把贷款和租房子联系在一起,这样不太好。”老屈很冠冕堂皇地回复了梓涵。

多少年以后回想这件事情,梓涵依然觉得自己做得非常尽职了,在没有任何辅助条件的情况下,他一个人骑自行车一趟一趟穿越城市中心,从东郊到西郊,这样热的天气,没有功劳也有苦劳吧?但是,以成败论英雄的时代岂止是当时的招行?艰辛,都是通往成功路上的过程而已,会有哪一位领导关心过程?

在决定人生命运重大转折的过程中,梓涵有些太小儿科了,就如同他匆匆忙忙过来,急急忙忙辞职,又因为跑了两三天就准备决定一个支行的命运,这些事情回想起来显得幼稚可笑,但更为可笑的是他自己的执迷不悟。

固执也是人类的通病,尤其是像他这样一根筋、自以为是的人。

接下来的一周多时间,梓涵依然在去过的几处地方徘徊,事实上,西郊广大区域里,仅就莲湖区将近40平方公里的区域,他跑的地方真是九牛一毛,然而,在他的眼里,似乎只有这几处可以进行网点建设。

从国有固化的体制模式中出来,思维的固化会直接影响人的行为,从他自己向老屈要车开始,这种国企的思维模式暴露无遗,而随意性决策的缺陷,恐怕也是因为就职于市分行这些年,深深影响了他的思维模式。与之前几次培训中遇见兄弟行、省分行的同事,他们那种科学思维的方式相比,梓涵基本上属于拍脑袋决定,而且还在支行建设这种重大决策上草率下结论。

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