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第65章 我们的辣条独一无二

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她一直以为叶小豪他们就是当面嘲讽一下而已,无伤大雅,她是真没想到,他们居然这么没下限。

同时她也恼怒她最好的闺蜜居然没告诉她。

沈梦鱼解释道:“叶小豪说你心软,让你知道了,保不齐你又会同情心泛滥,

而且他也保证绝不会过分,就是打击一下他的自信心,让他远离你。”

“啊!小鱼儿你觉得这还不过分吗?”夏知许说道,眼泪却啪嗒啪嗒的往下流着。

“知许,知许,我当时也就是觉得好玩,我没想那么多,而且当时许盛多一个眼神就吓到了所有人,他们也没再敢这样了。”沈梦鱼慌忙解释道。

虽然她没参与,但是她也全程目睹了,而且还说了很多刺激他的话。

许盛多晕倒时,她还上前踢了两脚。

“你们这是在诛他的心啊!”

“知许若不是你对他那样绝情,其实叶小豪他们也不敢的。”沈梦鱼委屈的说道,眼泪也跟着掉了下来。

“我,我只是不想让他心存幻想而已。”夏知许擦了擦眼泪,扑倒在床上,她不想说话了。

沈梦鱼说得对,若不是她这么绝情,所以叶小豪他们才无所顾忌的。

可她是真不知道发生了这些事啊!

她想去和许盛多求和,但又想到他上个学期的成绩突飞猛进,她又犹豫了。

这边许盛多一觉睡到早上十点才起来。

起来后得知田文权和许盛阳昨晚也睡在这里,是凌晨2点多回来的。

早上起来后得知许盛多这两天要去魔都,就想问问他什么事,结果看许盛多还在睡就没有打扰他了,回床上又补了一个回笼觉。

刚刚听到动静,知道许盛多已经起床了才起来的。

昨晚许盛多把要去魔都的事告诉了大家,还让许平海和许盛蛰和他一起去。

今天更是让许平海不要出去了,跟他一起去长市火车站买火车票。

田文权和许平海,许盛阳三人一起到了许盛多的房子里,把外省的情况跟许盛多汇报了一下。

许盛多耐心的听着。

这时田成文和李秋霞两口子也来了,他俩也是昨晚和田文权一起回来的,但是他俩回家去睡了。

许盛多也是后来才知道的,原来田成文是田文权的哥哥。

短暂的骚动,几人继续把市场上的一些问题说给了许盛多听。

主要还是客户嫌价格有点贵,不过他们对产品的认可度还是很高的,然后试吃损耗非常大等等一些问题。

“是哪种客户群体?”许盛多问道。

“就是一些大的零食经销商们,他们好像联合起来似的,一直在压价格,然后我们摆摊推广试吃消耗很高,光吃不买。”田文权说道,其他人也点头。

“经销商不是客户,经销商是渠道,一定不要把这两个概念混在一起。

老田,你自己是做渠道商的,所以你被这个思维禁锢了,不能以对客户的方式去对经销商。

既然他们嫌价格高,那就不合作了,自己做渠道。”许盛多说道。

“那我们不是又回到最初的原点了?”田文权疑惑的问道。

“对,以前是需要钱建厂,现在还急吗?”许盛多看着众人问道。

“额,不急不急了,田文权尴尬的说道。

李秋霞瞪了田文权一眼,她被这小叔子给利用了,把老首长帮忙建厂的事给说漏了。

在座的众人心知肚明,默契的不再提这个事了。

”但是我们还是要做出成绩来的,上回我把客户群体定位跟你们讲透了,你们清楚,这里我就不多赘述了。

你们这次出去最大的劣势就是你们不够认识自己的产品,对它没有信心,所以去了外面不懂的灵活转变。”许盛多说道。

“多哥,我们对辣条是很有信心的,不然也不会这么信心十足的跑出去。”田文权说道。

“好,那你告诉我,消费者为什么要买我们的辣条?”许盛多看着田文权问道。

“因为辣条好吃,可以随身当零食吃,年轻人和小朋友都爱吃,而且很开胃。”田文权不假思索的说道。

“停,停,这些都是目的,我是问你他们为什么他喜欢吃辣条,买糖,买小蛋糕都可以当零食啊!

而且也都很好吃啊!

为什么一定非得买你的辣条呢?”

“因为我们的辣条独一无二,香甜辣辣的感觉很上头。”李秋霞说道。

“对了,因为它独一无二,糖和蛋糕可以有很多种形式售卖,

而且它的味道上头,等于就是说吃了会上瘾,

好吃的东西卖得好,它有一个很重要的原因,就是吃了会上瘾。

就比如说有人喜欢抽烟,有人喜欢喝酒,他们为什么喜欢啊!

因为他有瘾。

所以辣条为什么要免费给人们试吃啊!

因为尝过它的人,以后就会想念它的味道,会继续来购买,

它是一个能长期且持续购买的食品。

下一个问题,关它的于价格贵,

我之前也跟你们说过,年后物价会小幅度上涨,

那我们现在就主打一个健康,用的油都是好油,辣椒也是精选的,

大家要健康那它成本就高,先抓住这个点去推销。

等物价上涨了,我们不涨,分量同样不少,他们还会嫌贵吗?

他会觉得我们有良心,是个好商家,舆论不就这样来了?

好,现在价格的问题也解决了,我们回过头来再想想,

你手上拿着吃了会上瘾,还是自己生产的,毫无竞争压力的,独一无二的健康食品去卖,愁卖吗?

它是不是无敌?”许盛多看着众人问道。

“对,对,不愁卖,是无敌的。”众人都点头说道。

“那我再问你们,那些渠道商还有合作的必要吗?”许盛多又问道。

“没了,我们自己批发赚得还更多。”田文权回答道。

“嗯,试吃这边限量一个星期就够了,

做买卖不要急,我们现在不差钱,后面有人找你们合作,

就要拿出格调来,不要担心自己的产品卖不出去,去求人家,

反而是让他来找你,还几次找不到,你不就掌握了主动权了吗?”许盛多说道。

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