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“我们面临的挑战在于，无法像那些大型医美品牌公司那样，拥有完善的服务体系和强大的品牌支持。他们拥有一批固定的超级VIp客户群体。而我们的情况是，如果定位过于高端，我们无法与医美等大品牌竞争；如果定位过于低端，那对我们的消费者来说是一种伤害。”
妮娜的话语中透露出对娑黎丝品牌定位和市场策略的深思熟虑。
“在这种高不成低不就的情况下，我们最终决定放弃那个项目。我们意识到，如果继续压缩成本，最终会导致产品质量无法达到合法和合规的标准，这不仅损害了消费者的利益，也违背了我们的品牌理念。”
麦客问道：“做这种决定，一定很不容易吧？”
妮娜沉重地点头：“是的，我们的产品并未达到合法合规的标准，这促使我们做出了艰难的决定，停止了那些看似繁荣兴旺的项目。因为我们企业文化的核心是诚信和责任，我们不能像某些项目公司那样，一旦项目不可行，就立马注销，转而投身于新的项目。”
麦客点点头回应道，“这不也是生存法则吗？”
妮娜坚定地说：“我们娑黎丝在这个美业领域已经耕耘二十多年，未来还有更长的路要走。我们不仅要考虑眼前的五年、十年，更要展望未来二十年、三十年的发展。因此，我不愿意为了一时的财富而牺牲自己的诚信。诚信是我们品牌最宝贵的资产，是我们长期经营的基石。”
妮娜向在座的人讲述了一个深刻的教训：“我们曾经对某个产品线投入了大量的时间与金钱。然而，随着时间的推移，我们发现与我们合作的，甚至做我们这个品牌的一些代理商，他们采取了一些捷径。”
麦客关切地问：“大姨，那他们的结果怎么样？”
妮娜继续说道：“其中有一位代理商，由于采取了不正当的手段，虽然一开始看似赚得盆满钵满，但大约五个月之后，他的行为终于被揭露，遭到了法律的制裁。他不仅失去了所有非法所得，还遭受了牢狱之灾。”
大家深吸了一口气，妮娜则反思道：“这件事让我们看到了什么？在一个法治社会中，我们绝不能抱有任何侥幸心理。我非常庆幸，我的企业文化在关键时刻拯救了我，让我没有陷入那些足以令人迷失的诱惑之中，没有让我步入歧途。”
“我从未让自己陷入仅为了赚钱而不顾原则的境地。我认为，是我的企业文化在关键时刻拯救了我。在这个过程中，对我们所有人，尤其是对我这样一位创始人来说，是非常艰难的。”
“为什么呢？”麦客问。
“想象一下，我们的门店举办一场活动，动辄就是一百万、两百万的规模。当我们曾经享受过如此优厚的待遇，突然间要回归到更为朴素的状态，脚踏实地地在门店销售产品，为客户解决实际需求，这对我们来说无疑是非常困难的。”
对于妮娜提起过去的辉煌时刻，麦客看到了妮娜也在表达她的坚持与信念：“你觉得对于我们来讲，是不是很难过？非常非常的难过？但我们依然坚持着，继续做着这个部分。”
麦客看着娑黎丝的文创产品出神，上面赫然印着“娑黎丝的魂是无私的爱！”这不仅是一句口号，更是妮娜和娑黎丝品牌坚守的信念和行动准则。
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麦客能感受到，妮娜在探索娑黎丝品牌发展的过程中，始终保持着对突破的追求。
“在这个过程中，我不断地寻找突破点。一个产品或服务只是一个起点。我们也尝试过其他领域，比如专门针对嫩红的项目，以及其他一些小众市场的产品。但这些尝试并未取得成功。它们如同昙花一现，只能在市场上火一两个月，不再像过去那样，一个成功的模式可以让我享受好几年的红利。”
麦客提出了疑问：“是不是‘黑天鹅事件’后的市场环境变了？”
妮娜点头表示认同，并继续分析了市场的变化：“现在的市场环境已经不同于以往，一个模式刚刚崭露头角，很快就会有模仿者出现，甚至新的趋势和产品也会迅速涌现。在这种情况下，我们不能仅仅停留在表面的模仿，我们必须深入思考我们的策略和执行方式。”
“当我将娑黎丝定位为产后养胸的首选品牌，并选择了‘产后养胸，选娑黎丝’作为我们的广告词后，我对这一定位有了更深的体会。”妮娜对娑黎丝品牌的定位有了更深的体会。
“为什么选择这个定位呢？”
面对麦客的疑问，妮娜正面回应道：“我认为，一个母亲，尤其是现代女性，她们拥有独立自主的精神，认为‘我不需要依赖男性，我就能活得很好’。她们带着这样的愿望步入婚姻，成为母亲。我认为女性的力量是非常了不起的。”
大家能感受到妮娜的语气中，透露出对女性的深深敬意。
梅子总监补充道：“女性在生完孩子后，身材的变化对她们来说，确实是一次巨大的挑战。这种变化对她们的自信心，有时甚至是毁灭性的打击。”
“所以，我决定回归初心！”妮娜坚定地表示，“专注于帮助客户解决这一刚需问题。我们的目标是支持她们恢复身材，重建自信，让每一位母亲在经历了生育这一人生重大转变后，依然能够感到自豪和自信。”
麦客很好奇娑黎丝和妮娜如何帮助客户解决刚需，妮娜微微坐正身体，靠近茶桌，进一步解释说：“我们的产品并不是为了卖给美容院老板娘而设计的。如果产品只停留在她们手中，由于她们缺乏必要的营销和推广能力，产品便无法发挥其应有的作用。”
她继续说道：“如果我们只是从老板娘那里赚取模式费用或者分销利润，而忽视了产品最终需要到达消费者手中的事实，那么这样的商业模式是不可持续的。我们自己在市场上都难以取得成功，我们又怎能期望美容院老板娘她们去推动市场发展呢？”
李副总强调了商业本质的回归。妮娜在商业本质回归的重要性上面，进行了展开：“我认为，我们真正需要做的，是回归初心，确保我们的产品能够解决消费者的实际需求。当产品再次定位于解决刚需时，我感到心中完全踏实了下来。”
在妮娜的话语中，麦客感受到了她对商业道德和消费者需求的深刻理解，以及对可持续商业模式的追求。妮娜相信，只有真正满足消费者的需求，企业才能够长期稳定地发展。
在2023年年底，妮娜已经为自己的事业定了明确的方向：“我深知，人生在世，必须懂得取舍。既然我们选择了这条道路，就应该坚定地走下去。我们的宗旨是帮助客户解决问题，特别是解决他们的刚需问题。”
“会不会少赚很多钱？”麦客问出了大家共同的好奇心。
妮娜回答道：“我们可能不会因此赚取巨额利润，但这样的钱赚得心安理得。对我而言，拥有优质的产品，能够解决客户的痛点，让他们以最小的成本获得最大的效益，这难道不是一种美好的事业吗？”
妮娜的话语中透露出对商业本质的深刻理解：“这才是真正的商业本能。我们不应该通过压榨员工或利用老板娘来赚钱，而是应该通过提供真正的价值来赢得市场。”