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第38章 程野的心思

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之后的商谈进行的很顺利,几乎是一边倒的发言局势,张角以每颗白石五百钱的价格拿下,不过要求限量销售,每月只提供五颗,当然,白玉也获得山阳县城内的独家代理权。

为了表示诚意,张角与白玉拟定协议,就主要内容、合作方式、付款期限、双方的权利和义务、违约责任、协议终止等各方面做了详细的书面认定,此次合约为期一年。瞧着张角在两张白绢上如数家珍的列出各项条款,显然是早有准备,似乎打一开始对方就料想到了这次商谈的结果,等到双方在甲方、乙方上签上名字并按下手印,张角忽然抓起白玉的手,握了握,笑道:“恭喜恭喜,合作愉快。”

握手道喜,这难道是庆祝合约成功?白玉茫然的点点头,大概是巫祝特有的商业礼节。

令白玉感兴趣的不光是张角提出的全新的商业模式,还有这两张被称为“合同”的契约。他自幼跟随商队跑商,跟胡人打过交道,在中原有自己的商路,甚至曾出海贩过珍珠,却头一次见过如此详细的书契,更重要的,买卖双方同时持有权利和义务,互相制约,一番交谈之下,倒让他有种醍醐灌顶的感觉。

从商这么多年,他竟然在一个巫祝面前有了惺惺相惜的情谊,如果不是对方的身份实在不合适露面,他甚至打算将对方收留在鼠市,好好培养一番,或许还能成为自己的左膀右臂。

张角将自己这份白绢收入怀中,不经意间笑了,说实在的,起初他还有些紧张,生怕误了仙师的嘱托,可是随着交谈的进行,他越发觉得游刃有余,甚至有些兴奋,这是一种前所未有的体验,一种权利角逐之外的胜负欲,事先拟定一切可能,尽量排除不利因素,熟悉双方的优势,做出正确的判断,付出与收获不停的在手边交换,直到一方做出让步,这就是仙师口中的“商道”。

读了多年圣贤书的张角深知从商者不如务农者,务农者不及入仕者,多少学子希望有朝一日能被地方举荐,踏入朝堂的大门,光宗耀祖,成就一番事业。古语有云,出乡不与士齿,哪怕是初入门庭的士子也多不愿与从商者打交道,这份清高曾让张角颇为耻笑,却又不得不承认万般皆下品,惟有读书高的圣人训。

程仙师却告诉他,读书识字只是基础教育,随着时代的发展及教育的普及,明确的社会分工将是必然趋势,就比如从商者必修的一些课程,什么人力资源管理、财务管理、市场营销学、管理经济学……等等,每一门都是难得的学问,要想获得“唉木笔诶”的认证是每一位商学院学子的目标。

这些话犹如天书一般,张角大抵是听不懂的,不过他却知道一个道理,从商者并非旁门左道,如今他确实体验到了难得的成就感,记得仙师说过,那叫自我价值的实现与认同。

白玉又打量了一眼书契上的内容,有些遗憾的道:“五颗实在是太少了,若是再多一些,准让整个太医监都大吃一惊,张角老弟,若是这方面能够帮忙,在下有能力让整个山阳县都知道白石的效果,不出数月,甚至青州城慕名而来的大户也会络绎不绝,到那时候,我想张角老弟也不用这么躲躲藏藏了。”

张角摇摇头,他知道对方的意思,这样的威逼利诱之下,一个背井离乡的巫祝多半会做出让步,何况更多的白石便意味着更多的财富,完全没必要藏着掖着。不过他也深信商人间的一句话,物以稀为贵,他不知道仙师是如何炼制白石的,也不知道白石的产量究竟如何,只是当夜与仙师商量这次交易的对策时,仙师沉吟片刻才缓缓说道“那就先五颗吧,这东西貌似有冷却时间。”那时的语气和神态似乎还有更深层的含义,或许是自己道行还浅,尚不明白。

谁知道呢,仙师总是这么捉摸不透。

“白石的炼制方法比较麻烦”张角看着白玉,耸耸肩,“方子比较珍贵,又很耗时日,而且家师还要专研其他效用的白石,自然份量少了些,不过,这样不是更珍贵么?”

“那倒是。”白玉没再多说什么,他知道一些贵族乃至先帝都花大价钱圈养过朝野中颇负盛名的丹师,每年耗费重金,却不见得有什么成果,这些巫祝大抵也是如此,于是白皙的面上露出理解的浅笑:“还要劳烦老弟替我向家师问声好,如果有什么麻烦,白玉义不容辞,也希望我们的交易天长地久。”

三日后,张角背着一个竹篓回到山上。

这次外出,张角不光将五颗白石卖出去,还采购回一些必需品。不过他还是觉得有些遗憾,虽然仙师临走时说过“取乎其上,得乎其中,取乎其中,得乎其下”的叫价策略,自己要价一千钱却最终只成交五百钱,实在觉得有些亏了。

程野却不是很在乎此事,他看着装在两个竹筒里的铜钱愣神,忍不住用手掂了掂,嚯,够沉的,这要是拿去买房买地,估计一个人抬着都费劲,看来没有比较轻便的信用货币,出趟门也带不了多少钱。

至于白石的价格,程野还是比较满意的,毕竟药品不是奢侈品,迟早要普及的,现下许多人家还靠着偏方治病,只有城里的百姓生病了才会去医馆抓药,如果自己也学太医监坐地起价,白石的出路终究是自寻死路,他不是排斥奸商,只是市场需求就是如此。

这也是为什么他每月只向鼠市出手五颗白石的原因,一来他需要一笔钱,而当下的环境寻求鼠市合作是最方便的,然而两件事又制约了大量合作的可能,冷却时间是一方面,还有一点只是他的猜测,不过十有八九也确认了,这段时间他一直在琢磨脑子里的那个东西,始终不得其法,不过貌似新药品的触发都与治病的过程紧密相连,换句话说,若想尽早点亮科技树,自己必须踏上医师这条路,那么手头上的药就变得弥足珍贵。

当然,还有一个重要的原因,如果大量抛售白石,一定会引起某些不怀好意的人的注意,引来不必要的麻烦,这个年代,财富必须有合适的地位相匹配,现在每月只产五颗,无论从安全性还是神秘感上来说都是一种保障。

尽管如此,这笔钱已经赶上大多数村民一年的收入,对于几个难民来说,能快活很久,不过作为创业资金只能算是杯水车薪,程野将两个竹筒交到张角手上,让他保存起来。

张角有些受宠若惊,他愣了很久,直到几次确认程野肯定的眼神,这才默默的点点头,心里却有种说不出的滋味。

程野其实想过很多次,想要在这个乱世安稳的生活下去,单打独斗是不可能的,必须建立自己的领导班子,他很看好张角,无论是沉稳的处事风格还是机灵的头脑都是值得肯定的,更重要的,此次交易张角不光完成了,还顺利将钱带了回来,对于一个常年生活拮据的难民,这是难得的品质。

这两桶钱不光是收买人心,更是出于对合作伙伴的信任。

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