第九十章讨价还价
十来分钟之后，刘晨说：“李经理，我想和老曾单独聊聊，你不介意出去等我们一会吧？”
李经理马上点头说：“没问题，你们慢慢聊，我先在门口呆着，有什么需要随时可以叫我。”
李经理很识趣的走了出去。
刘晨说：“老曾，服装这一行业，大概的东西我是懂一些，但是一涉及到一些细节的，我就绝对比不上你了。你说一下他们这家的服装怎么样。”
曾一鸣点点头说：“这家彩虹服装厂是间新厂，但他们对衣服质量的控制做得很严格，用料方面也绝对很讲究。而且他们在款式设计上下了不少功夫，我看到他们抄了一些国外的一些着名设计师的作品，做了一下改动，然后就自己拿来用。说实话，以你要求的那个价格水平和质量要求，这一家确实是非常合适！但感觉他们的价格还是偏高。”
“明白，等会我们就往死里压价吧。”
两人聊了一些之后，就走出了展厅，看到李经理站在门口等着。
刘先说：“李经理，可以了，我们去你谈谈合作细节吧。”
李经理一拍手掌，说：“好的，我就喜欢跟刘老板的这样痛快人合作。”
再次来到会议室坐好，李经理招呼着刘晨他们喝茶。
“不知这一次刘老板想订的衣服，是哪几个款式呢？刚才有没有看好的？这是我们的产品图册，刘老板您看看。”
刘晨接过图册看了起来，手里还拿着一支笔，看到刚才看好的衣服就打个勾。
一个勾。
两个勾。
三个勾
……
看到刘晨一直打了十多个勾，坐在一边的李经理，眼睛越睁越大，惊喜的表情快速浮现在脸上。这次遇到大客户了！看来能大赚一笔提成，爽！
刘晨勾完衣服之后，把图册放在桌上说：“刚才我打勾的，就是我想要的货。李经理开个价吧。”
李经理满脸堆笑的说：“请问刘老板你要的数量是多少，您知道，量大的话，我们给到的价格肯定会更便宜。”
刘晨平静的说：“每一个款式的小号和中号，各要50件。”
听到50这个数量，李经理懵了，不淡定了！我靠，没听错吧，每个款式要50件？你以为这是批发市场买货呢？这是生产厂家啊兄弟！李经理很想吐槽，但职业修养让他还是保持着笑容，虽然有点僵硬。
他说：“刘老板，您这是……我刚才没听错数量吧？各要50件？”
看着李经理那个模样，刘晨毫无尴尬的觉悟，淡定的说：“你没听错，是的，每个款式各要50件。”
李经理感觉心累！
“这，是不是……那什么，兄弟，我们这是生产厂家呀。一个款式50件，太少了，我们做不了啊。”
刘晨仍然笑着，一旁的曾一鸣却有点小尴尬，他不知道刘晨在想什么。他想着，如果是自己开厂的时候，有一个人过来说，老板你的每个款式我要买50件，不，就算一百件，两百件，他想都不用想，直接就会送客。
可他见识到刘晨的一些手段，知道刘晨不是一个不靠谱的人，这么做应该有他的想法。
他虽然有点尴尬，但还是什么都不说，保持沉默。
刘晨说：“李经理，请先听我说，我要的这50件只是样品。可能你对我做的生意有误解，我开的是服装贸易公司，不是服装批发店。我肯定要拿样品寄给我的客户，他们看过样品之后，才会下单。到时候订单的数量就不是50件了，可能是5000件件！”
听到刘晨要的是样品，李经理这才松了一口气。50件样品的话，那意义就不同了！哎哟那可不得了了，样品都要50件，可想而知这个年纪轻轻的刘老板，生意一定做得很大。
他开始对刘晨另眼相看。
刘晨继续说：“我必须要跟你谈好价格，才会要这些样品。李经理，你看我样品都拿50件，应该也知道，我绝对不是打小打小闹的生意。给我一个诚意价吧！以后我在你这里拿货的数量绝对会多到让你笑醒！”
刘晨虽然这么说，但李经理在职场上混了那么多年，不是菜鸟，在见到真实的大订单之前，他还是对刘晨的话保留意见。
李经理笑呵呵的说：“刘老板你放心，我给的价格绝对是实在价。”
他从旁边的文件夹里抽出一份报价，双手递给刘晨，说：“来，您请过目，这就是我们的报价单。”
刘晨翻看着价格表，说：“李经理，你这个价格还是高了啊。”
其实他对服装的价格，只是最近两天临急抱佛脚，大概去了解一下。至于现在他看的衣服是贵还是便宜，其实他心里并没有什么准确的概念。但是他是买方，说价格贵那就对了。
李经理马上说道：“刘老板，这个价格真不贵了。您可能也去别的厂家看过，觉得我们的价格比他们偏高一点点，但是您要看质量对比啊。我可以很自信的跟您说，同等价位的衣服，我们家的产品绝对比市面上大部分厂家的产品要好。无论是用料做工，还是款式等各方面的细节，您都可以做一个全面的对比。”
刘晨不置可否的笑着，把价格表推到曾一鸣面前，说：“老郑你看看。”
之前曾一鸣也说过，彩虹服装厂的衣服价格还是偏高一点，但是它的质量确实是没得说。一正所谓一分钱一分货，价格高是有高的道理的。
曾一鸣心里虽然这么想，但嘴里却说：“李经理，我在服装行业已经做了不少年，杭州大部分厂家我都了解过。像你们彩虹服装厂，是一家新成立的厂子，开业时间才一年多。我不否认你们的在做工，还是用料上面都还行，但是这价格确实是高了。”
“毕竟你们是一家新厂，杭州这么多的服装厂，说到做工、用料和款式，你们比起别家，肯定没有优势。你们能做到的，其它厂也一样能做。但你们是新厂啊，如果你在价格方面没有优势，拿什么来跟那些成熟的老厂家竞争呢？”
曾一鸣的一番话，让李经理有点无言以对。他看出来了，这个曾一鸣绝对是航州服装行业里面的资深人士，不好忽悠！