第一百一十六章水军出击成为课堂案例
一个学生站了起来，说：“李教授，我姐就是在淘宝上卖衣服的，她是今年9月份的时候开业。她跟我说，开业当天订单量19单，销售额1000块左右，她没有做什么广告，只是在一些同学朋友群里，发了几条信息。”
“所以我猜测您刚才说的网店，第一天的销量应该在1000块左右。因为据我了解，大部分开业前没有做广告的网店，在开业之后的很长一段时间内，销量都不太行，只能靠时间去累积。等店铺的销量慢慢上去之后，店铺等级高了，好评多了，人气多了，那订单量才会慢慢变多。”
李副教授点点头，说：“你这个分析很有道理，但是我必须要告诉你，我说的那家淘宝店，开业第一天的销量比你说的多了很多倍！具体的销售额度我不太清楚，但是我却亲眼看到它的订单量高达2300多单！而且是真实的订单！”
“那家店的店主说，当天的利润在5000元左右！那么，他在营销这方面做了什么呢？他搞了开业8折促销，还花了几百块钱做广告，就能达到这样的效果。当时我听到他的话，被吓了一跳！不是因为他一天赚了几千块，而是他的收益率高达十倍之多！”
“我相信你们如果对做生意有一定了解，肯定和我当时的感觉一样！好了，现在我提出一个问题让你们去思考。如果你们是那家淘宝店的老板，你会用怎样的营销手段，仅仅花几百块钱，就能达到这样一个可以说很夸张的业绩呢？给你们10分钟的思考，然后每人都把你们的思考结果写下来，下课后交给我。”
李副教授看着装作冥思苦想的刘晨，不由得笑了笑。
刘晨看到了教授的目光，感觉有点牙痛！他想不到教授会把他的淘宝店放在课堂上做案例，这事搞的……
同样是刘晨的淘宝店营销事件当事人的梁正、赵志宏和吴晓艺三人，也是装模作样的在纸上写写画画。之所以要装，是因为他们根本不需要去思考什么，这个案例就是他们在刘晨的指示下，亲手操作做出来的。
10分钟很快就过去。李副教授站在讲台上说：“好了，时间到。有哪位同学愿意给我们说一下他的方案吗？”
他说完这话，停了十多秒都没人发言，因为李副教授布置的这个课堂作业难度很大，单从理论上来说都不容易。
这些大部分，应该说绝大部分都没有做过生意的学生，让他们一下子想出一个有爆炸效果的营销方案，谈何容易？
李副教授似笑非笑的看了看刘晨，说：“刘晨同学，要不你来说说你的见解。”
刘晨不只感觉牙痛，感觉头发都在痛！这个李副教授，看来不搞明白这个问题，是不会放过他了。
刘晨站了起来，支支吾吾的说：“教授，这个，你这个问题，实在是太高难度，我的脑子有点笨，我想不到啊。”
李副教授有点无奈的望着刘晨这个小滑头，说：“是你想不到呢？还是你不想说？”
刘晨理直气壮的说：“肯定是我想不到啊，如果有好机会在李教授面前表现，我都不说，那我不是傻子？”
一听到刘晨自认为傻子，他的三个舍友就想笑！特别是赵志宏，差点就忍不住笑出声来，赶紧趴在桌子上，身体一抖一抖的。
李副教授只好说：“行了。你们真的让我失望了！作为浙大的学生，你们难道连发表自己见解的胆量都没有吗？”
他用起激将法来了！
一个学生站了起来，说：“教授，我想到一个办法，您看行不行？假设我有一间实体店，我可以通知我的实体店客户，跟他们说，只要你在网店上下单买我的产品，我就给你们打折优惠。这样就能把他们吸引到我的网店去买东西。”
李副教授面无表情的说：“首先不考虑有没有2000个实体店的客户，就算有，你把他们从实体店转到网店，而且还给他们打折，这样做的意义又是什么呢？先不说你能不能做到，就算能实现，你的客户数量也没有增加，那为什么还要这样做？”
那学生郁闷的坐了下来。
这时候，董晴晴站了起来，用复杂的目光扫了赵志宏一眼，然后说：“教授，我发表一下我的看法。在生意上，能迅速引来客户的因素主要有两个。第一就是广告，第二是价格。”
先说价格，那个网店以8折做宣传，他用了价格因素。但是他虽然有价格优惠，如果他不做宣传也没人知道啊！所以他必然是在广告上面下了很大的功夫。”
“如果我是那家店的老板，既然我是做网店生意的，打广告肯定也是在网络上。考虑到那家店只花了几百块钱来打这个广告，就能达到很好的效果，那么我分析，这个广告其实是他亲自炮制出来，不是一般意义上的广告。”
“怎样的广告才能在短时间内达到这样的爆炸性效果呢？我想到了两个字，炒作。就像明星一样去炒作自己的店铺和商品。”
“至于到底应该怎样操作呢？如果是我，我会用一些非常的手段。比如，我会制作一些常用的软件，如游戏外挂，或者免费的小说、音乐，然后把网店的广告内嵌在软件里，再把软件上传到共享网站上。当网友下载使用我做的这些软件，就能看到强制弹出的网店广告。”
“甚至，我还可以请一个电脑高手，做一个传播性很强，但是对用户资料和操作系统没有破坏力的病毒，目的是感染使用者的电脑，强制性给他们展示我的广告。虽然这种做法会引起一些网友的反感，但肯定也会把一些人转化成我的消费者。”
“只要中了我病毒的人足够多，那么我这个手段吸引来的消息者数量绝对很可观。这两种做法，花几百块钱请人做不太现实，除非自己掌握了这种技术。那么我就假设那个淘宝店的老板，掌握了这些技术，所以他做到了。这就是我的分析和思考，谢谢。”
李教授点着头，说：“董晴晴，你的见解非常独到，虽然对你使用的营销手段我保留意见，但是按你说的去操作，还真有可能达到那种效果。很不错，懂得思考、思维敏锐，请保持下去。”