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第十二章 :卖油签约

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掌柜的上下打量了一下李芸菲,带有几分不确定的问道:“真的是你要卖油?在下姓何,你可以叫我何掌柜。”

李芸菲点点头道:“何掌柜,你稍等片刻,我让我加夫君来给你说。”她走向门外,对着二郎点点头,宋大爷就跟赵二郎一起把坛子架到酒楼里面,轻轻的放好。

何掌柜本来还有几分不确定,看着坛子倒是有几分相信了,不过他好奇这是什么东西产出这么多油。

李芸菲大概看出了何掌柜的疑问,就忙把盖子打开,让何掌柜过目:“何掌柜,这可不是荤油,而是素油,你开酒楼这么久了,不用我说,你也知道这素油比荤油炒菜要好吃很多,而且这油更容易保存,不会像猪油那样成为固体。用起来也既节省又方便。”

李芸菲的话让何掌柜有几分动心了,不过这油是什么制作的,他依旧会怀疑,“你这油是由什么制作的?”

李芸菲没有说话,她在打量何掌柜的表情,她猜测戏很大。

赵二郎一直看着嘴不闲着的李芸菲,看着她说的头头是道,不由的睁大了眼睛,他发现自己小媳妇身上存在着太多的惊喜等待着他去发现。

她感觉到了赵二郎那抹炽热的目光,忍不住和蔼的一笑,转身看向自己的夫君,忍不住说道:“何掌柜,这是我家夫君,姓赵,人称赵二郎。要不让他给你说说……”

赵二郎被她突如其来的话,眼睛突然一亮。其实李芸菲自己也明白,虽然赵二郎不是大男子主义的那种人,但是她不会冷落到他,这样就显得自己太过于强势了。

“原来是赵家兄弟,你娘子既然这样说了,赵家兄弟你就跟我说说,这油主要是用的什么打的油?虽然我闻到了一股豆子味,但还不能确定……”何掌柜在心里打着算盘,看着这一对夫妇,认真的说道。

赵二郎憨憨一笑道:“何掌柜,不瞒您说,这油的主要材料就是大豆,这叫做大豆油。”

李芸菲没有想到这男人还真有两下子。“大豆?怎么制作的?”何掌柜又忍不住问道,他想如果知道了制作方法,以后自己也可以生产,就不用再买油了。

“是……”赵二郎刚想说,就被李芸菲抢先了一步道:“何掌柜,不好意思,这是我们家祖传秘方,不变透露给您,还请见谅!”她一百年说着,一步忍不住剜了赵二郎一眼,刚说这个男人有两下,关键时刻就给自己掉链子。

其实也不怪赵二郎,他就是实诚人没有办法,不过还好李芸菲抢先了一步,没有酿成大错,他不好意思的看着自己家婆娘,也没有生气,只是希望自己家婆娘也不要生气才好。

“哦,可是我又怎么能确定你这油炒出来的菜没有生豆子味呢?万一顾客不喜欢,我这酒楼的生意可不就完了?”何掌柜也是一个小心翼翼的人,他觉得还是小心点好。

李芸菲也明白何掌柜的意思,于是想到了自己制作的薯条,就忙说:“何掌柜,要不你尝一下,我做的吃食,本来打算去卖,也是用大豆油做的!”

赵二郎把把竹筐从牛车上拿下来,用筷子夹了一把让何掌柜尝尝。

“这是什么吃食?外焦内酥,让人口齿留香,好吃也不油腻。”何掌柜忍不住多吃了几口。对这大豆油也算是放心了!

“这种吃食叫做薯条,不知道何掌柜对大豆油……”李芸菲还没有说完,就听何掌柜说道:“我要了,40文一斤,不知道你们意下如何?”

李芸菲想了想,比自己原本订的价格要高,虽然心里满意了,但是还是缓缓的开口道:“何掌柜,能否让我们夫妻二人商量一下再做决定!”

“那是自然。”何掌柜也不是不通情达理之人。

赵二郎没有想到何掌柜会出这么高的价格,便拉着自己婆娘,忍不住的开口道:“婆娘,我看着这价格还行,你看呢?”

李芸菲看着二郎,点点头道:“二郎,我跟何掌柜说说,不过这价格确实不是很高……”

赵二郎没有说话,一切都听婆娘的,她读过书,人也聪明。

李芸菲觉得外面决定不止这个价,不过为了能和何掌柜长期合作下去,她就咬了咬牙,对着何掌柜说道:“何掌柜,我跟我家夫君商量了一下,也看何掌柜是个重信用的人,我们夫妻就按照何掌柜的价格卖给您,45文每斤。你看如何?”

何掌柜觉得这婆娘也真是厉害,不过对这价格他是满意,从油坊那里至少也需要60—70文每斤才能买来,这样他也算赚了。“45文每斤是不是太贵了,猪肉才30文一斤呢?这……”

赵二郎有些着急,万一这何掌柜不要了怎么办,刚想开口说四十文一斤我们卖?还没有来得及就被李芸菲瞪了回去。

李芸菲看着何掌柜和蔼的一笑道:“何掌柜不能这么说,猪肉是便宜,但是用猪油炒菜,客人不喜欢,这生意就会受影响,你想这油是多了几文钱,但是客人多了,你还不都赚回来了,折账我想何掌柜应该比我这个村妇会算,这哪里合适你自己自然心里也明白。”

何掌柜一听李芸菲这话,心里也畅快了,忙摆手道:“赵家兄弟媳妇,这45文每斤太高了,要不43文每斤,以后我这里用的油都从你们家出,咱们长期合作,你们看这样怎么样?”

李芸菲正有此意,没有想到何掌柜竟先开口了:“既然何掌柜这么说了,我们夫妻二人还有什么话说,不过我们要写个书面的文书,免得出现纰漏。”

何掌柜不得不佩服李芸菲办事的仔细,忙找人签订了文书,交给了李芸菲,李芸菲忙说:“何掌柜,这事归我夫君管,交给他就行!”

“赵家兄弟,这文书你收好。”何掌柜把文书递给了赵二郎,赵二郎接过文书看了自己家媳妇一眼,不是很明白,这文书搁谁那里不都一样,为啥给自己呢?不过媳妇给的就收好。

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