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第93章 商业运作

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“优先购买权?”阿兰-沙恩脸『色』不是很好看:“为什么?”

罗南非常清楚,谈判的时候,不能将所有的条件一股脑的提出来,那会打破对方的心理底线,而是要一点点将对方的心理底线往后『逼』。

坦白地讲,在三个项目划定预算的情况下,150万美元对于他来说不是小数字。

将这150万美元拆分出来,压力要小很多。

罗南笑了笑,说道:“一是我还在对这个项目进行调研,二是手头的资金一时周转不过来。以优先购买权的方式交易,对我们双方都有利。”

这也是好莱坞常用的一种模式。

制片人或者制片公司发现小说、剧本或者其他有价值的文学素材,比起一次『性』花费重金购买,先预付一小笔费用的优先购买权交易,能有效缓解资金方面的压力,加大企业的转圜余地。

大概之前的讨价还价压低了心理底线,也或许是这种交易方式比较常见,阿兰-沙恩没有一口拒绝,问道:“你的条件?”

“我们签订优先购买协议。”罗南说道:“我支付给贵公司卖断费用的百分之十,也就是15万美元的预付费用。”

优先购买权具有排他『性』和不可撤销『性』,也就是说在合约期间,其他人无法再获取这个被他预定的项目。

这样一来,只花费15万美元,却在未来的一段时间内,控制了《伯恩的身份》的版权。

阿兰-沙恩在思考,罗南又说道:“未来18个月内,这部作品正式立项,我会支付剩余的百分之九十费用。”

眼见阿兰-沙恩不说话,罗南继续说道:“这是双赢的交易方式,如果18个月影片不能立项,15万美元预付金就是你们的,你们还能继续保有版权。”

阿兰-沙恩想了想,反驳道:“18个月时间太长,最多12个月。另外,这15万美元只算定金,不计入未来的买断费用。”

罗南在心中算了算,说道:“12个月没有问题,但我要求拥有授权期限延长权。12个月到期,如果还未立项,我再支付15万美元,延长6个月时间。”

这也是为了预防万一,他驳斥后一个条件:“15万美元要计入150万美元买断费用之中。”

谈判优先购买权,一定要谈好未来的买断交易价格,否则版权方临时提价,那就只能哭了。

阿兰-沙恩也是行业老手,没有在这上面纠缠,稍微改动之前没说的条件:“我要求立项奖金和票房分成。”他狮子大开口:“影片立项,贵方需要向我支付20万美元立项奖金。未来电影上映,我要求百分之五的票房分成。”

听到这话,罗南大致能猜到,这估计就是阿兰-沙恩之前说的所谓的条件。

罗南坚定的摇头:“你不是原作者,不可能享有立项奖金和票房分成。”

“但版权在我手里。”阿兰-沙恩说道。

罗南叹了口气:“既然这样,那就继续留在手里吧,反正贵方已经留了13年。”

阿兰-沙恩一时间竟然找不到反驳的话,被揭『露』出来以后,一个压在手里13年的版权,确实给不了他足够的底气。

“我们各自退让一步。”罗南适时的给出甜头:“15万美元作为预付金,项目立项时,再支付贵方150万美元版权买断费用。”

阿兰-沙恩的条件本就是讨价还价用的,皱眉思考起来。

罗南适时的『露』出了不耐烦的神态。

阿兰-沙恩制片公司1986年花费30万美元买下《伯恩的身份》20年影视版权,罗南不太了解美元贬值的情况,150万美元左右估计对方应该有得赚。

就像他不会蠢到跟阿兰-沙恩商谈票房分成合约一样,没人愿意做赔本的买卖。

眼见罗南面现不耐烦,又想到版权一压就是13年,阿兰-沙恩做出了决定:“15万美元作为预付金,项目立项时支付150万美元版权买断费。另外,你有6个月的授权延长期限,但需要另行支付15万美元。”

罗南伸出手:“一言为定。”

阿兰-沙恩跟他握了握手:“合作愉快。”

两位公司负责人谈妥最为关键的版权费用,后面的小事情自然有下面的人去谈,仅仅三天之后,双方就签订正式协议,在版权局做了版权变更备案。

好莱坞的各种版权变更,必须要做相应的备案,而版权局是法律唯一认可的机构。

比如剧本,一个剧本只在编剧工会备案,一旦涉及抄袭或者其他侵权,编剧工会的备案只有行业效用,而无法作为法律证据。

沙海娱乐作为版权购入方,以贷款的方式,向相对论娱乐借贷15万美元,在合同签署的当天,就付清了预付款。

当然,后期的买断费用,沙海娱乐也肯定是以借贷的方式筹措资金。

至于贷款的利率,倒也不算高,固定利率百分之十五而已。

这也是好莱坞大公司左手倒右手普遍采用的贷款利率。

相比于九出十三归之类的,很有良心。

可惜,无论沙海娱乐,还是相对论集团,规模能力现阶段有限,有些东西只能用在海外投资商身上。

所以,这个项目的资金,罗南的计划还是从海外解决。

《伯恩的身份》版权刚刚到手,距离项目立项还很遥远,玛丽已经带着刚刚扩充的财务部人员开始做账了。

三个财务完全独立的公司在手,运作空间进一步加大。

拿下版权之后,这个项目暂时归入版权库,等待之后运作。

乔治-克林特提醒的很对,罗南本身也有清楚的认识,现在手底下的资源几乎用到了极限,不可能同时再运作《谍影重重》这样的大项目。

罗南的主要精力都放在了《女巫布莱尔》和《死神来了》这两个项目上面,注定的扑街货《王牌特工》,投入的精力要少一些,更多是交给了乔治-克林特和保罗-格林格拉斯负责。

这也是有意培养乔治-克林特,未来公司做大了,他不可能每个项目都做制片人。

时间很快到了三月份,1999年奥斯卡颁奖典礼过后,全美舆论一片哗然,一致抨击奥斯卡近十多年来最水的最佳影片和最佳女主角。

作为业内人士,罗南却从这纷『乱』的背后,看到了一个经典的商业运作案例。

《莎翁情史》和格温妮丝-帕特洛的成功,与电影艺术无关,而是一次非常成功的商业运作。

这次运作的成功,足以为制片方陆续带来数千万美元的利润。

罗南计划着,以后有能力了,也可以加入这场奥斯卡游戏玩玩,说不定大赚一笔的同时,还能捧几个最佳女主角出来。

还有个消息在暗中流传,最佳女配角朱迪-丹奇为了打动哈维-韦恩斯坦,直接把犹太胖子的名字纹在了屁股上,据说还在包间里脱下裤子让哈维-韦恩斯坦亲自验看。

相比之下,自己严格把控试镜关,大义凛然拒绝不良诱『惑』,真的是个正派人士。

但这种正派人士的风格能维持多久,罗南也不知道,不过他很清楚一点,一个人不受诱『惑』时,往往是诱『惑』不够大。

就在罗南扑在工作上的时候,阿布扎比投资局驻洛杉矶理事处的一位官员,找上门来。

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