重生1990:我有三根金手指

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第200章 惊喜出口订单,中指升级LV6

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在前两天,丑国华纳工程设备供应商约翰来电,打算参观考察星海集团。

自工业展览会上,方柏与对方见过一面,之后都没有再见面,但打了两次回访电话,就是询问约翰使用产品情况。

约翰非常满意星海公司的产品,特别是泵车,但有一点不好的就是臂架垂直高度35米有点低了,希望再高一些。

当初进货的是10台60千瓦地泵和4台35米泵车,目前已经卖掉6台地泵和3台泵车,市场反馈还不错,约翰正有打算再进货。

“约翰先生,我们公司已经研制出臂架垂直高度40米的泵车,75千瓦的地泵,性能更佳,欢迎你能来我们公司考察,我也希望我们双方有更深入的合作。”方柏诚挚邀请对方过来,在电话里很难谈成生意。

已经过去几个月时间,好感度功能已经过期,约翰对他的基础好感度只有七十多而已。

如果再见面,方柏再给对方施加好感度,更好地忽悠定单。

在方柏的诚挚邀请下,约翰答应过来。

12月1日,约翰带团队一行四人来到申城,方柏亲自到国际机场迎接,见面直接给对方四个人施加好感度,直接增加到80信赖程度。

方柏刚才查了下约翰的基础好感度,果然只有70了。

给众人施加好感度后,四人对方柏亲自来迎接感到很高兴,说明非常重视他们。

方柏邀请约翰坐上他的大奔,其他宾客坐奥迪车。

他们从洛杉矶坐飞机到华国申城,非常折腾,方柏先给对方安排下榻的酒店,等安排好之后就离开了。

第二天早上十点钟,方柏再去迎接约翰等人,先带他们到自己的新工厂逛一逛,中午吃顿美食,饭后带他们去洗脚按摩,顺便休息一会,几个老外第一次体验华国特色,不断地喊舒爽。

方柏同时给他们讲解中医按摩特色,说对治疗肥胖有一定的效果,也许是按摩后感觉真的舒服,约翰感觉一身轻松,真的太神奇了。

带“国际友人”到这种地方,在这个年代,估计方柏是第一个人。

当然,都是正经的。

下午才带到他们到星海机械公司,先后参观泵车生产基地和地泵生产基地。

工厂不大,但现场管理得井然有序,并不比外企差,工人面貌也好,这也是方柏敢带客户到自己工厂参观的信心。

如果现场乱七八糟的,那他脸真够黑了。

“方先生,贵公司管理得verygood,质量管控perfect,员工工作状态也非常好。”约翰是发自内心的赞美,在他的印象当中,桦国工厂应该比较落后,工人素质差,管理不会好到哪里去。

“更高标准,更高要求,我们才能制造出质量更好的产品。”方柏自信地解释道,接着,带他们参观钢结构焊缝,他招聘的焊工技术水平都比较高,所以焊出来的产品自然漂亮。

这两天,方柏就下达了死命令,有国外客户来参观考察,要求所有焊缝表面有锈蚀的都经过打磨。

公司也有这样的规定,但仅仅有一点锈的,工人根本没有打磨就直接焊,对产品影响不大,外观肯定是看不出来,但焊缝内部可能有夹渣,说严重倒不严重,但懂行的客户看到未除锈蚀直接焊的现象后肯定感觉对质量不重视。

泵车和地泵的结构件非常多,焊接工序多,所以焊接是关键,从焊缝就可以看出来质量如何了。

大厚板焊接,每层每道的工序参数要求都非常详细,工人也按照工艺施焊,焊缝整齐、饱满,没有焊缝缺陷,而且余高和焊宽控制得非常好,几位老外还以为是机器人焊的,但看到是工人焊接,惊呼工人整体水平高。

“我们的工人是同行一流水平,熟悉工艺标准,这些部位没法采用机器人焊接,只能使用人工,所以制造成本非常高。”方柏解释说道,约翰还是懂制造业的,同行也有专家,他就没必要过于忽悠了。

等参观完车间生产,方柏带宾客到总装车间参观40米泵车,让操作工人演示一下新产品的操作。

当然没有灌输混凝土,只是伸出展臂,看看灵活度。

方柏给来宾介绍产品的一些功能和性能,发送产品的包装箱里,也附有使用视频教程,但总好过现场观看,知道如何用才正确,约翰带了一个技术人员专门学习。

下午四点钟的时候,双方开始商谈合作事宜,35米泵车离岸定价为65万美元,而40米泵车桥数为三桥,还是采用沃尔沃底盘,发动机组、混凝土泵都是一个样,就是结构加长了,底盘换成三桥的,成本高了一些,国内定价为320万元,离岸定价为75万美元。

约翰对这个混凝土泵车市场也比较看好,打算加大采购。

这一次,他采购15台60千瓦地泵,5台45千瓦地泵,5台35米泵车,10台40米泵车,订单合同额为1475万美元,预付50%定金,要求两个月内交付。

等下次再采购,直接一个电话了事,不必再亲自跑到桦国来。

这个大订单,15台泵车就塞满了公司半个月的产能。

另外的尾款,方柏希望约翰以他公司名义帮采购斯高帕的cl-480解码板上的解码芯片,大批量采购到岸价为15美元一个,采购量约49万个。

cl-480解码板有一些问题,纠错能力不怎么好,后来还有484解码板和680解码板。

这种早期的cl-480解码电路板带解码芯片,大批量进口价便宜一些,但一般人搞不到,弄外汇都难,量少原厂家也不卖,在1995年时,国内市场终端价格在一千元左右。

解码电路裸板当然也不便宜,造价与解码芯片相差不大,再组装解码芯片上去,大批量生产,一个带解码芯片的解码电路板大概需要150元,进价估计需要三四百元。

进口贸易公司再转到供应商,供应商再转终端销售,终端销售卖一千元也属正常。

方柏自己优化设计解码电路板委托电路板厂家生产,自己设计的解码电路板比之前的简化多了,制造成本会低许多,估计带芯片的解码电路板只需要130元,比进价三四百元要节省不少采购成本。

而且,自己优化设计过的解码电路板更佳,没有cl-480解码板那么多问题,别人想仿造麻烦,只能从星海公司采购d上市前期,解码芯片和电路板都贵,vcd的主要成本就是在这些核心零部件上面。

而外壳、电线、插头、变压器等这些非重要零部件,加起来成本不到五十元,要是全使用塑料外壳和冷轧板,那更便宜了。

综合下来,方柏估计公司生产一台vcd机的生产成本在230元左右,今后由于大批量生产,还有极大的下降空间。

到了后期,各种零部件成本下降,再加上竞争激烈,vcd终端销售价低到三四百元,出厂价还要低不少,vcd厂家根本赚不了啥钱,终端销售商赚的钱也少,不像刚开始卖时,卖掉一台就能赚六七百块钱,当然,销量并不多。

新产品上市,方柏定价略比后世的略低几百块钱,但也有四千元,出厂价定为3500元,给终端销售五百元一台的毛利空间。

只要好卖,终端销售商会极力配合厂商向客户推荐vcd。

卖几个月后,肯定有厂家开始仿造了;

一年后,估计市场上就会出现另外品牌vcd了。

但是,如果竞争对手买不到解码芯片,那只能改cd机。

在原材料和零部件足够的情况下,公司七百工人加班加点干的话,一年大概能够组装出三百万台vcd机,人均小时一台机子。

如果囤积一百万台vcd,那只需要四个月时间。

实际上,由于工人对新产品不熟悉,方柏觉得前六个月时间能够生产出一百万台vcd机已经了不起了。

为了囤积一百万台vcd机,那他得准备两个多亿资金,光外汇还得准备两千万美元。

集团赚钱速度非常快,国内不缺钱,但缺外汇,申请外汇太难,还好约翰进行了一次大采购。

如今,方柏倒不急加大生产,慢慢来吧,他现在已经决定研制激光头和伺服电机。

等准备好之后,再上市vcd。

又过了几天时间,12月10日时,父亲打方柏电话,跟他聊一下公司第二个楼盘的销售情况。

120亩住宅用地,总共1300套房子,均价涨到2500元,目前摇号全部结束,只有几套房子没卖掉,销售持续火爆,销售预收入为3.25亿元,如果商铺和车位全部卖光的话,预计销售收入可以达到3.55亿元。

这个楼盘的投资成本约为1.72亿元,预计毛利可以达到1.8亿元,税后利润约1.35亿元,能有这么高毛利率还是由于购置的地皮价便宜。

第一个楼盘璀璨瓯江湾已经封顶,再过几个月时间就交付了。

封顶意味着分期贷款的业主需要办理贷款,房地产公司才拿到全款。

第二个楼盘虽然没有封顶,但全款业主人数多,约有三分之一,其他业主预付三成到五成,这个楼盘已经回本产生六七千万元利润了。

方柏的个人财富已经接近十亿元,离升级不远了!

他越来越兴奋,这可是第一个lv6金手指!

刚过五天,他的个人财富正式达到10亿元,金手指提示可以升级了。

“呵呵,激动啊!”

方柏正在公司上班,回到自己办公室,把办公室门一关,靠在沙发上研究准备升级金手指。

【提示:个人财富达到10亿元,中指可升级为lv6,是否升级?】

“确定升级!”

方柏异常兴奋,热血沸腾,伴随着快速而有力的呼吸,默念升级,差点喊出口了。

双眼盯着虚拟屏幕,有些紧张,这一次升级不知道会不会增加新功能。

他可是非常期待增加一些特别的新功能,像无名指的强身健体、增加好感度这些,目前受益匪浅。

当然,中指的设计和工艺分析,也让他在科研工作上势如破竹,做出非常优秀的产品。

如果没有优秀的产品,磨破皮也难卖得出。

就那么一瞬间,方柏看到虚拟屏幕变化了。

【提示:中指升级为lv6】

【提示:下一级lv7升级要求:100亿元财富值】

突然间,他感到右手中指有一股热气。

几分钟后,热气和酥痒的感觉结束,伤疤处硬皮变得柔软,感觉手指灵活了一些。

【中指lv6:解析机械设备和电子设备纸质文件的工艺问题,设计和工艺的分析能力提升到85分,世界一流专家水平;

由产品设计图纸演化出相应的工装夹具、模具设计等图纸和工艺,图纸和工艺技术水平处于国内一流专家水平;

根据芯片等实物,演化分析出原设计图。】

“艹,变态!”

当方柏看完中指金手指新功能后,嘴巴张得大大的,露出洁白的牙齿,忍不住爆一句粗口。

分析能力从80分提升到85分,感觉不算什么,5分不多,但也有一个层次的提升,意味着他能够发现更多问题。

由设计图纸演化工装夹具、模具设计等图纸和工艺,这个功能对方柏有非常大的用处。

一直以来,他觉得自己的设计能力不足,都是依赖原设计图进行修正。

注意,他并不能创新!

只是修正原图纸的错漏,设计水平还是根据自己的水平有很大关系。

搞自动化的设计人员非常清楚,产品设计图重要,工装夹具和模具同样重要,往往是设计出优秀的产品,但由于工装夹具和模具设计得不行,没法进行批量生产,或者生产时问题太多,没法保证生产效率。

而现在,竟然可以根据产品设计图纸演化出工装夹具和模具图纸,也就是说,方柏直接照抄就行了。

他从桌上抽出一张图纸,点击分析后,瞬间呈现出几张工装夹具的图纸,而且有好几套图纸供他选择。

方柏现在就能够使用得上,比如他要生产vcd的外壳,需要压铸就需要模具,分析一下,就呈现出模具图纸,他只需要把图纸照抄出来,发给车间生产就行了。

有点不好的就是,作为一个图纸抄图的搬运工。

“这个新功能不错,而最后一个新功能,竟然可以根据芯片实物,演化解析出原设计图!”

就像现在的解码芯片,指甲大小,方柏当然不知道人家是如何设计的。

但是,他现在就可以根据实物分析出图纸,把图纸画出来后,然后修改错漏,设计出更好的芯片,再委托半导体工厂进行生产。

有些遗憾的是,国内没有芯片(半导体)制造工厂,连原材料圆晶都不好搞。

苔积电在1987年已经成立,但目前只是具备生产电路板的能力,尚未具备制造芯片的能力,光刻机暂时搞不到啊。

也就是说,就算方柏能够设计出来,暂时不敢拿去让丑国生产,还是老老实实从斯高帕公司采购。

星海集团一旦表现出可以设计芯片的能力,方柏都可以想象后面的路是如何的了。

解码芯片图纸暂时用不上,他自己本身也没有设计芯片的能力,但今后可能会用得上。

此次升级增加的功能,方柏感觉可以搞的事就多了。

只要有实物,就能解析演化出原设计图!

若有对应的设备、原材料、零部件,仿造就容易多了。

当然,事情不是那么简单,要不然,给国内先进战斗机图纸,早造出来了。

设计容易,制造难啊!(本章完)

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