“王总很熟悉这个层面的解决方案？”刘博有点不可思议。
“还行吧。”王旭正襟危坐。
“刘老板，您听说过国火腿肠厂进口德国AZ公司流水线被骗的事儿吗？那都是王总帮忙出的主意解决的。帮他们减少了好几百万的损失呢。还有十二生肖绣”李文骄傲地说道。
刘博听说减少几百万的损失也没说啥，但是听到十二生肖绣就很热情了：“十二生肖绣？那赵墨赵总你知道吗？”
王旭连连点头：“当然知道了，他现在经营的十二生肖绣画，是我卖的。”
“这就对了啊。”刘博这下更开心了。
“赵总是我们平安商场入住的第一家企业，他们的文化用具在我们商场的销量那是真的不错啊。想不到王总认识的都是商业精英。”
“你们才是商业精英，我可不敢当啊，不敢当。”王旭很谦虚。
刘博这个时候也不藏着掖着了，快人快语地说道：“王总，我对您了解越多越觉得您是我的贵人，那我就实话实说了，光明道门店目前的状况很不好，我也是很焦虑啊。”
本来我以为这里毗邻火车站，人来人往的，买卖一定会很好，但是不知道为什么，一直找不到足够的经销商加入，没有经销商我这个商场就是个空壳啊。”刘博叹气。
王旭单刀直入地说：“不仅仅是光明道这家门店找不到经销商入驻？”
刘博被揭了老底，一下子脸红到脖子了，有点难为情地说：“王总真的是高人啊！我就实说了吧，我们平安商场十家门店，只有一家]店满了，其他的都是招不满经销商啊。”
“好多经销商都是小鱼小虾的那种，跟那些大品牌不沾边，跟我们规格不配套啊。因此我们平安商场看起来规模大，可是一直勉励经营啊。”
刘博这个时候也就不瞒着了。
“那您明知道不赚钱，怎么还一直在开分店呢？”王旭有些纳闷。
“我这是从稻盛和夫的书里学到的，说的是门店越多影响越大，加强自己商场的声誉。我不是很理解，但是我也觉得店多了确实能增加影响力。”刘博说道。
“哦，这样啊。”王旭笑得有点勉强。
他摸了摸脑袋，暗衬这个刘博真的是莽撞人啊，你要是说他随心所欲吧，他是按照有名的企业家说的去发展的，要说他是个明白人吧，他却不按照实际情况去考量。
“王总，我知道你肯定有办法，我比你痴长几岁，我就算你哥。你有啥想法就请直接说出来，我要向你这样的商界精英学习学习啊。”刘博这样的学习态度还是很诚恳的
王旭赶紧走到刘博跟前说道：“稻盛和夫的理论肯定是对的，但是刘大哥您在实际操作的时候有违他的理论啊。”
“哪里不对啊？”刘博不仅不生气，还很开心。
“要是刘大哥的平安商场能让每一家入驻的经销商都能得到充足的人流量和满意的利润率，增加门店的确是对你们商场的扩大影响力是非常有利的。”
“可是，你们的平安商场的经营模式并不能让你的经销商达到这些要求。即便是你的总店经销商入驻满了，但是他们并不能满足你们中大型的要求。这样盲目增加门店，别无好处啊。”王旭说的头头是道。
“这种情况怎么扭转局面呢？我的这么多家分店已经开业了，不何能一家家地停了吧？”刘博着急地问。
“现在只有两个办法，其一，你用尽一切办法挖掘优质经销商，把南江市及全省的最有名的经销商都请来加入，其二就是大刀阔斧地改革，完全摒弃现在的营销策略制定适合发展的营销策略。”王旭说道。
“你说的太对了，我上次出差就是去邀请优质经销商的。”
“但是，我劝你走第二个路线。”
“什么？不按第一个路线走？”刘博有点晕。
“你要找优质经销商，但是人家也是要挑你是否符合他们的要求的，咱们平安商场再怎么说也是民企，跟国营商场不在一个档次上的。”王旭一下子说出来平安商场的缺点。
“但是，要转变营销策略也是要大动干戈的啊，这样也是太难了啊。”刘博摇着头为难地说道。
“不难怎么能成大事啊。现在摆在您面前转变机遇的一条路。”王旭抛出了一个鱼饵。
“什么机遇啊？”刘博问。
“你要是把十家店一起做转变，难度很大，但是咱们光明道门店刚刚开业，什么都是刚刚起步，现在开始改变，是伤害性最小的转变起来最快的、”王旭说道。
刘博食指敲着桌子思考着。
“你把你的想法全部说出来吧，我应该如何去转变。”
“那您是相信我了？”
“这么说吧，我现在是一点儿底也没有，但是我觉得你是有道理的，不把目前的僵局打破，还是会一直出于僵局之中。还不如放手一搏，也许可以死里逃生呢。”刘博不愧是商场摸爬滚打过的。
王旭慎重地点头说道：“既然刘大哥这么相信我，那我先把丑话说在前边啊，要是没能扭亏为盈的话，千万不要埋怨我啊。”
“要是没能扭亏为盈，我就把你扣下来当我的总店经理。嘿嘿嘿。”刘博戏谑道。
李文虽然每一个字每一句话都听进去了，但是他还是一头雾水。
“首先，把光明道门店的所有经销商请出去，全部！”王旭一本正经地说道。
“都清理出去？”刘博有点为难了。
王旭不管刘博的为难，接着说：“然后，开始安排重新装修，按照最豪华的模式去装修，要把一排排货架都井然有序地摆放，就像这样。”
王旭拿出一张白纸，边说边把自己的想法画了下来。
“不要柜台吗？直接全部摆满货架能行吗？这不像商场倒是像库房啊。”刘博越来越糊涂了。
“现在是最重要的一步了，刘大哥你去找所有能找到的经销商采购，不管是米面还是冰棍牛奶零食还是针头线脑或者家用电器，按货架进行分类，一个类别放一个展区，价格就在货物下面标着，一眼就能看到。”王旭接着在纸上画着。
刘博慢慢懂了，但是还有很多疑问：“这是要让群众选择自己想要的东西？但是他们要是钱都不给拿了就走了那不就完了吗？”
王旭忍不住噗嗤一声笑了：“这就要说道下面的这一关了啊，把懒惰的营业员全部辞退，剩下的勤快的营业员都安排在出口的收款台帮客人算账收钱。”
“他们只需要算账收钱吗？”
“对，他们主需要算账收钱，把好收钱关就可以了。”
“这样真的可以啊？”
“放手一搏啊！实在不行把我扣下来给你到总店当经理，给你打一辈子的工。”
刘博思考再三，终于下定决心放手一搏：“好，就按照你说的我去执行。”
“还有还有，你们平安商场的名字换一下。”王旭接着说道。
“怎么还不能用原来的名字了啊？”刘博更蒙了。
“是的，改名字这一步也是必须的。”
“你说要怎么改啊？”刘博满脸写着不乐意三个字。
“改成平安自助超市！”王旭斩钉截铁地说道。