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第9章 第一个支点

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韩俊没急着回答,而是拧开酒瓶,给严德开斟好酒才说。

“公司前期计划在皖南地级市知名的商店做陈列,我们周转快,两个月内肯定能覆盖皖南所有县级市场!”

呵,口气挺大,可避重就轻不提首批的量,明显实力不足,想以小博大!

严德开大致判断出韩俊的真实意图,稍微抬高了姿态。

“嗯,这样的话,我们批发价五五折……”

韩俊微笑着说“严哥,咱厂代理价是四三折,还有一个出厂价对吧?”

严德开看了韩俊一眼,他真没想到从皖省来的年轻人,居然能打听到出厂价,这事甚至连张晋都不清楚!

他解开衬衫领口,端起酒杯闻闻,慢悠悠地说“代理价我还能做主,出厂价你就不要想了,我一个人说了不算。”

韩俊点了点头,出厂价属于大宗交易或者特殊项目,以现有的条件绝无可能。他理了理思路,不紧不慢地说道。

“严哥,我听说中宣部正在大力提倡‘文化下乡’运动,我们公司准备响应口号,正积极筹备农民画协会,逐步推动皖省‘农民画’运动。”

文化下乡?农民画?

严德开一时间没转过来,身躯稍稍往后靠了靠,双手抱在胸前,眯起了眼睛。

韩俊注意到他的反应,接着说“如果严哥能支持,我们会以贵厂的名义联合徽师大工学院,每年举办一次农民画画展。我认为今年以灾后重建为主题比较合适,严哥不介意担任皖省农民画协会副会长吧?”

韩俊前世在东南沿海,参观过小有名气的渔民画画展,一部分是渔民中的绘画爱好者创作,一部分是画家描绘渔民生活劳作的作品,吸引了社会各界的关注与好评。

为了拿下出厂价,在来尚海的路上,他专门为严德开量身定做了这个“农民画”方案。

至于农民画协会这种单纯民间文化组织,只要到相关部门报备一下,手续并不复杂。

毕竟想用他手里的那点钱拿到马丽厂的最低价,几乎不可能。但与高大尚的文化下乡挂钩,给了严德开一个可以向各方交代的说辞。

在光闪闪的金字招牌下,进货价和首批量也变得不那么重要了。

严德开心念转动。

文化下乡,这是响应政府号召关注农村问题,举办画展,更能大大提高马丽厂的社会影响力。

相比厂里每年给老年中心和小学等单位免费赞助画材的小打小闹,农民画含金量明显更高更贴地气,说不定还能引起媒体及相关部门的关注!

这是自己博取名望的机会,运作的好,自己在厂里的位置还能升一升。

对方虽然年轻,急切之间能想出无懈可击的变通办法,眼光和魄力不可小觑!

严德开不禁又高看韩俊一分,同时也很满意这个提议,笑了笑。

“如果你们公司真能做到这一点,按照出厂价供货也没问题。你准备好介绍信和计划书,厂里需要走个流程。对了,这里面的点数我就不收了。”

果然,老狐狸品出其中的利害,为了在这个项目上获得政治收益,果断放弃了回扣。

当断则断,颇为难得!

看来这只老狐狸,日后能坐上马丽厂销售老总的位置并非偶然。

当然,严德开眼下依然捏着货源,根本不担心韩俊光说不练。

哪怕做个样子,只要把领导糊弄过去,你韩俊就算拿颜料去和稀泥也无所谓。

韩俊举杯敬严德开“没问题,介绍信和计划书回去就寄给您,预计元旦前可以组织江城第一届马丽杯农民画画展。时间紧任务重,严哥,您看能否给门市打个招呼,优先安排这批订货。”

韩俊的话句句落到严德开心头,元旦之前就能有成果,还真是让人舒坦。

“嗯,农民兄弟的事不能耽搁,必须优先办理!”

严德开义正辞严,说完把杯中酒一饮而尽。

韩俊边感谢边给对方斟酒,简明扼要地讲解怎样快速推广农民绘画的方式方法,还有操办画展相关的主题和导向性。

看着滴水不漏侃侃而谈的韩俊,严德开由衷地感叹。

货比货得扔。

马利厂里每年都会接收几名大学毕业生,大多都是眼高手低的样子货,能有韩俊一半的灵光,那就阿弥陀佛了!

从公文包中拿出事先盖好章的批条,严德开用水笔写了几个字,就爽快地递给韩俊。

以他的眼光,将来的韩俊绝对是生意场上的好手,对于人才,严德开一向给予优待。

韩俊确认批条无误,才松了一口气。

撬动命运的第一个支点,搞定!

……

工学院,209寝室。

在食堂吃过午饭回来的周国权,看了一眼韩俊的床铺有些纳闷地问道。

“三哥还没回来?”

江浩正在玩gameboy,随口说了一句“老韩昨个走的时候带了换洗衣服,估计没这么快回来。”

丁春来偷偷瞄了一眼江浩,继续缩在床上看漫画。

李明慢悠悠地说“有啥好操心的,没见他和咱们系里两个大三的老乡走得挺近,没准要办画室带考生呢。”

江浩哧地笑出声来“大胖,别扯了!老韩刚入学,凭啥带学生啊?”

李明瞥了他一眼,“耗子,别人不知道你还能不清楚?”

江浩愣了一下,很快琢磨出李明的意思。

这是说韩俊的设计能力强,以本届设计状元的名头糊弄考生是没问题的。

对了,他突然消失是要回宣城去拉应届高三的考生?嗯,很有可能啊!

卧槽,老韩不会真的要办画室吧?这刚入学就能挣钱了?

周国权信了几分,略带羡慕地说“三哥真是有门路,以后吃香喝辣奔小康喽!”

高武不经意地说“我听说老三的学费还打着欠条呢,大概是找学长带他挣点钱吧!”

家境不好,办画室能挣钱,这就实锤了!

冯满坤看了看课程表,却说“不见得,咱们周一到周五的功课都排得满满的,哪有时间精力辅导考生?再说,如果出了岔子,考生父母可没一个好说话的。”

大伙想想也有道理,老乡关系再好,还能白白送钱给韩俊?

高武见多识广,便说“那是挣点人头费?”

现在考生每月辅导费最少已经涨到一百多块,全年小两千的收入,而且很多画室生源不足,真能拉来考生,各个画室私底下都会给介绍人一笔的佣金。

大伙觉得这比较符合实际情况,每年也就这么一次机会,韩俊只是捡个外快,没啥花头。

忽然楼下有人在喊“209寝室的韩俊在吗?”

找韩俊的?

女生!

209的男生激动了,呼啦一下冲出门。

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