装完车把拖挂挂在汽车尾部，冬庆说：“雨秋，我把这一趟的货款全帮你付上了，下一趟只能由你自己付货款了。〞
最近两个月，在大气侯的影响下，无论谁去瓷厂装货都要付现款，八家的货款不是小数目，一趟八家货款就是近10万块钱，冬庆只能帮小姨子把第一趟货款付上，不然她也付不上这么多货款。
李雨秋说：“我赚到钱后把这趟货款还给你！〞
“你再这样说我就生气了，这是我和你姐姐送给你的，以后咱家全靠你了，冬庆说完，从衣兜里拿出一张回来时进料的单子，他说：“回来把黄豆和猪饲料帮我收购拉回来，回来后我把运费一同给你结算。〞
李雨秋说：“姐夫，你可真有意思，你再说运费我也会生气的，购买料钱你可以给我，永远不能提运费，再提运费我就和你翻脸。〞
冬庆听后笑着说：“我还真没有见过妹妹翻脸是什么样子，你翻次脸让姐夫看看。〞
李雨秋说：“不要给我嬉皮笑脸，我说的都是认真的，运费分文不取，你如果坚持给运费，我以后一粒黄豆都不往家给你拉，不信你试试。〞
冬庆说：“行，不给运费了行不？〞
李雨秋没再说什么，说了声姐夫再见，和苏薇一同上车连夜出车。
小姨子走后，冬庆把拖拉机头送进瓷厂，把拖拉机停在院里不碍事的地方，跳下拖拉机关上车门，转身向轿车走去。
走到轿车前，拿出轿车钥匙打开车门上车，启动车子向城里驶去，
时间过得真快，转眼又到了一年一度的春节，年二十四这天下午，冬庆帮李雨秋装上了今年最后一趟货，今天天不亮就来厂里装车，下午三点前车就把货装齐了。
出车前冬庆说：“雨秋，养猪场的饲料喂两个月都够用，豆制品厂也放假了，年前没有几天了，这趟卸完车放空回来吧。〞
“知道了。〞
李雨秋说完上车，和苏薇出车送年前的最后一趟货。
这种生意年头不紧年尾紧，越是到春节客户要货要的越是急，过完年一个多月内基本就没人要货，有人要货也是要那么一点点。
这段时间瓷货价格基本上降到了最低点，现在一家货赚的钱达不到冬庆从前的一半的纯利润。
即使这样也不错了，一家的货也能赚一万块钱左右，李雨秋有充足的客户货源，即使这样算下来一个月也能赚20多万。
李雨秋接着干了不到一个月，就赚了近二十万，当然这是在价格没有完全降落到底的情况下，加上春节前客户要货充足才能赚了这么多钱，过完年恐怕就没有这么好的收入了。
其他同行就不行了，他们把货拉到那里很难找到批发大户，都是零售批发，一辆拖拉机一个月赚不了多少钱，也就是赚个一万多到两万块钱之间。
即使这样已经不错了，一个月成为双万元户是多少人的梦想，这就叫有同行没同利，李雨秋只要掌握住自己的客户不丢，他们只能这样做生意了。
在冬庆的预测中，年年贩运瓷货的拖拉机还会持续增长，并且明年也会增加很多三轮车跑这个生意。
老家瓷厂瓷货涨价，外地瓷货市场降价，其实都是这些人弄坏的，车多都挡路，他们的货卖不动就会往下降价。
但是生意已经做烂了再烂也烂不到哪里去，货价降到一定程度就不会再降了，他们即使卖不动也不敢继续往下降，无论哪行生意，没有利润谁还愿意干。
降价的原因都是因为利润空间大，货销不动的情况下才敢降价，利润空间小的时候谁也不敢往下降，这是做生意的规则谁也违犯不了，做生意可以少赚点钱，赚不到钱谁也不会干。
冬庆一年多来贩瓷货的钱早赚够了，留下市场这个烂摊子让他们随便闹腾去。
80年代的生意就是这样，透钻的人开始的确赚到钱了，后来跟风的人多了赚钱少就撤了，随后拿着钱干其他生意，跟风的人永远走在他们后边。
冬庆就是这类人，那些同行闹到一定程度他退出市场不干了，你们愿怎么闹怎么闹去。
李雨秋现在是随行就市，别人降价她随着降，她现在才不怕这些呢，姐姐和姐夫留给她那么多客户，怎么干都挣钱，陪同行玩的起。
李雨秋有姐姐的做事风格，经常把批发商客户经理喂的饱饱的，她这样的做事风格，现有的客户什么时候都不会丢，做生意能挣的起也要送的起，不然谁会买你的账，手中有客户才能赚钱，没有客户货拉出去卖给谁？
如何像铁公鸡一样一毛不拔，这类人出外打个工还行，真不是做生意的料。〞
冬庆开车来到养猪场，今年的第一批猪完全出栏了，刚把最后三百多头生猪装上汽车。
肉连厂每次来拉猪给的都是现款，冬辉没让冬庆往厂里跑过，这次他也跟车回来了，冬庆一共卖给肉连厂两千零二十六头生猪，给他清算了所有的生猪补贴，并付了现金，今年一年，养猪厂纯利润近40多万。
机械厂、豆制品厂，和养猪场三家企业，今年纯收入一百三十多万，冬庆和妻子贩瓷货赚钱更多，今年也算是一个丰收年。
养猪场和其他单位工作性质不一样，养的都是张嘴子货，春节不放假，年三十至正月初六双工资， 在册员工过年礼品公司统一购买发放。
李雨竹这一趟卸完货放空回来，年二十七早晨就赶到家，把车依然停在豆制品厂大院里。
她给苏薇结了工资，并且送给她500块钱的过年钱。
年三十晚上，冬庆走进亦明辉家，亦菲菲笑着说：“弟弟来了，快请坐。〞
冬庆走到沙发前坐下，从包里掏出一万块钱放在茶几上，整整十梱大团结，他说：“这一万块钱是我年初承诺你们的，请收下。〞
亦菲菲看着茶几上的一万块钱，一张俏脸都笑开花了，她真怕冬庆年底不给，看到一万块钱她悬着的心终于落地了，笑着说：“看来弟弟今年发财了！〞
冬庆笑着说：“托菲菲姐的福，今年的确赚了一些钱。〞
亦菲菲突然问：“我几个月都没见你老婆了，应该送货回来了吧，没事的时候让她来家里做客。〞