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第五十章 要用对方听得懂的方式沟通

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“我给你们讲一个故事吧。”方山木终于说话了,笔眯眯的样子不像是一个主持公道的老人家,反倒像一个老谋深算的阴谋家,“给孩子讲故事,是为了哄他睡觉。给大人讲故事,是为了让他醒来……你们首先得明白这个道理。”

“故事的开始是这样的……”方山木有意拉长了声调,见众人都集中了注意力,又笑了,“骗你们的,并没有故事要讲,我只是想问江总一句话,你愿意承受或者说能够承受的赠予金额是多少?”

成芃芃翻了翻白眼,她已经做好了听故事的心理准备,却被方山木闪了腰,不由气笑了。

江赋雨微一沉吟,她之前虽然表现得很强势,寸步不让,其实只是基于正常的商业策略,实际上她很清楚如果不拿钱出来,刘齐家不会善罢干休。而她现在还做不到和刘齐家撕破脸面,两败俱伤不是一个成熟的成功人士的选择。

但真要她拿出几千万补偿刘齐家,她也做不到,别说没有,就算有,也咽不下这口恶气。

多希望现在周逍能在她的身边,江赋雨又拿出手机看了看微信,依然没有周逍的只言片语。

方山木的微信响了一声,他先是换成了震动,然后打开看了一眼,是古浩发来的消息,不由会心地笑了:“是想再等等周逍的回复是吧?别等他了,他现在比你还焦头烂额,顾不上回你。应该已经关机了吧?估计人已经在飞机上飞往金陵总部了。”

江赋雨无比震惊:“出了什么事情他这么着急回总部?”

“不知道。”方山木确实不知道具体发生了什么,古浩只是告诉了他结果,他笑了笑,“我只是想让你知道,现在只能你自己做决定了,不会再有人从天而降帮你。”

“活该!”刘齐家幸灾乐祸地笑了,“幸好周逍不在,否则连他也一起打了。”

“三岁!”方山木都忍无可忍了,皱起了眉头,刘齐家简直太蠢了。

林三岁会意,当即握了握拳头,朝前迈了一步。吓得刘齐家一屁股坐在了地下,高举双手:“我错了,不敢了,保证不再说话。”

一定要用对方听得懂的方式和他沟通,要不没有效果。

江赋雨心中有几分焦灼和不安,她站了起来又坐下,周逍肯定发生了天大的事情,否则他不会连夜回总部,也不会如此着急,连一个电话也顾不上和她沟通。怎么办?她是拖到周逍回来再说,还是现在答复?

也不知道周逍什么时候才能回来,而且以眼下的情形来看,也没有办法拖下去,江赋雨一咬牙:“100万,再多了我也拿不出来。”

方山木会心地笑了,他基本上猜到了江赋雨有多少现金流了。按照两害相权取其轻的人类共性,遇到棘手问题需要花钱消灾,拿出全部的十分之一时不会过于纠结。江赋雨如此痛快地答应100万的赠予,说明她手中至少还有1000万的现金流。

才1000万?远少于他的预料,他还以为江赋雨手中少说也1个亿以上的流动资金,毕竟,当年的花团科技可是卖到了5个亿,至少对外公布的是5个亿,拿到手多少不好说,一半也应该是有的。在行业多年,业内的猫腻方山木岂能不懂?

方山木心中更加笃定了几分,联想到周逍的深夜大逃亡,不由心情愈加舒畅了,没想到因祸得福,周逍的一篇绯闻文章导致古浩破釜沉舟,直接冲到联合网络将周逍的事情大白天下,而他也无意中介入了江赋雨和刘齐家的纠纷,说明老天还是长眼的。

苍天从来不会亏待认真做事的人。

“不行,少了5000万,免谈。”辛风很生气,100万和5000万的差距太大了,她努力克制情绪,挤出了一丝笑容,“至少也要拿出相应的诚意才行,是吧江总?100万?看不起谁呢?要是我缺100万还用冲您要吗?”

方山木轻轻咳嗽一声:“这样,你们每个人说个最低要求,我作为中间人,帮你们居中协调一下。”

“最少4900万。”辛风故意降了100万。

“最多110万。”江赋雨也不甘示弱,在辛风的基础上加了10万。

成芃芃在一旁干着急,要是让她主持公道,会提出4500万的赔偿,既让江赋雨元气大伤,又替无限关爱扳回一局,还送了顺水人情落了好人。但她并不知道方山木的心思,方山木知道江赋雨拿不出1000万以上的资金,他也不想帮刘齐家敲诈江赋雨,他虽然也想借机狠狠收拾江赋雨一顿,却也不想为虎作伥。

所以方山木太难了,主持公道并不是一件容易的事情,怎样才能做到既伤了江赋雨元气,又教训了刘齐家这样的败类,他一时还没有想好万全之策。

“谈不妥了,不谈了。”刘齐家再次发作,站了起来,“辛风,走了,江赋雨一点儿诚意也没有,方山木也不向着我们说话,今天反正已经教训她了,她如果还不记住的话,下次就更严重了。”

出人意料的是,方山木顺势点了点头:“刘齐家的话也有道理,江总,你想,如果刘齐家天天上门捣乱,你又不能报警抓他,公司还怎么运营?”

刘齐家一听顿时瞪大了眼睛:“好主意!听到没有辛风,方山木为我们出主意了,江赋雨没胆报警,我们就天天过来上班,搅得她公司上下不得安宁!”

方山木不满地瞪了刘齐家一眼,言外之意是用你说出来,聪明人向来都是一点就破,都像你一样说得这么粗俗不堪就不好玩了。

“现在好花常开正在和无限关爱争取市场份额,如果公司的运转陷入了停顿之中,不就输定了?”方山木假装苦口婆心,“虽然我们是竞争对手,但是本着为市场良性发展的出发点着想,我也希望有一个强有力的竞争者,可以鞭策我们前进,可以规范市场。好花常开倒了,无限关爱不经过磨练,也很难成长为一家伟大的公司。”

成芃芃现在总算明白过来方山木的真正用意,兴奋之下用力一拍林三岁的肩膀:“佩服,佩服,姜还是老得辣。”

“你打我干什么?”林三岁一咧嘴,“疼!”

方山木没理会二人,继续说:“上次周逍和我说,他不怕打持久战,拖也能拖死无限关爱。是,无限关爱是不如好花常开有实力,但悬殊也没有那么大,不是几百万和几亿的差距,而是几百万和1000万的差距。三岁,你的资金什么时候可以到位?”

林三岁心明如镜,当即一笑:“一个月,最多一个半月,前期500万的资金可以一次性打入无限关爱的账户。以我们的开支计算,至少可以支撑一年半的时间。”

“看,500万够我们一年半的开销,1000万可以维持你们好花常开运转多久?乐观估计,一年就差不多了吧?”方山木话锋一转,落到了正题上,“江总,你可要考虑清楚了严重后果,有时一个看似微不足道的决定,可能会事关成败。”

江赋雨紧抿嘴唇,一脸沉重,失误,真是天大的失误,怎么就被方山木猜到了她目前所能调动的现金流呢?一旦被对方猜到了底牌,就没法再玩下去了。

刘齐家没什么反应,辛风却听出了什么,瞪大了眼睛,一脸的难以置信:“不是吧,江赋雨,你手里总共才有不到1000万的现金流?你钱呢?公司不是卖了五六个亿吗?”

江赋雨既不想承认没钱,又不想让辛风认为她有钱不给,纠结了片刻才说:“有钱也不会全部投到公司里面,还有其他用处。钱再多,也是我的,和你们没有关系。给你们110万,也算仁至义尽了。”

“不不不,您太高抬自己了,我们之间没有什么仁义,只有利益。”辛风暗中观察了一下,很清楚方山木是趁火打劫的立场,表面上两不相帮,实际上还是和稀泥并且稍微向她倾斜的态度,她就冷冷一笑,“不过看在公司运营开支也不小的现实情况,我们可以退让一步,4000万,不能再少了。”

“150万,不能再多了。”

“3500万,少一分不行。”

“155万,多一分没有。”

江赋雨和辛风进入了讨价还价的阶段,方山木起身到一边,和林三岁、成芃芃说话。

“原来江赋雨也没有多少钱,NND,差点被他们的气势吓住,以为他们能一直烧钱下去。果然是商业老手,全是套路。”林三岁有几分兴奋和期待,“既然知道了他们的底,接下来就好办了方叔,我们可以改变策略了。”

“就算江赋雨只有1000万,也比我们强,我们现在连100万也没有了。”成芃芃推了林三岁一把,“你就知道盲目乐观,要是你的一坐餐厅的款项早日到位,我们也至于这么被动。”

方山木低低的声音:“你们还是过于乐观了,公司的账上现在只剩下10多万了……坚持不了两个月了!”

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