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第39章 服装厂困境

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服装厂之前是镇上当初唯一上规模的企业,前身曾是县属的纺织厂,后来给了镇上。

最初这个服装厂经营的也还行,有县里给的订单,比如一些企业的工作服,学校的校服,加上生产一些衬衫、裤子,也曾红火过一段时间。

后来慢慢的县里那些工作服、校服的订单被市里的企业抢走了,普通的服装也因为款式老旧,逐渐被市场所淘汰,慢慢大铺镇服装厂就变得越来越差。

压倒骆驼的最后一根稻草,就是今年服装厂的老厂长去沿海市场考察,采购了一批布料想要做竞争比较少的睡衣。

结果被骗了,送过来的布料质量太差,根本不结实,材料供货商又跑了,没法退货把钱要回来。

无奈之下,服装厂只能试着生产了一批睡衣,结果完全卖不动。这下不但浪费了好不容易从县里要来的拨款,工人工资都发不出去了。

之前大铺镇的镇长据说就是因为服装厂的事儿气到了,这才直接病退,老厂长也被追责追免职,让刘玮当上了厂长。

张恪清来大铺镇之后,也去服装厂看过,不过那时候刘玮带着人去外地推销,想办法为那些劣质睡衣找出路去了。

听说张恪清要下来一大笔资金之后,刘玮回到镇子上也厚着脸皮来要了几次钱,但都被张恪清拒绝了。

屠宰厂的资金要专款专用,绝不能挪用。

张恪清又派刘玮去了北方市场做市场调查,同时为今年秋天准备生产的羽绒服寻找销路。

前两天刘玮倒是打电话说昨天晚上到镇上,正好今天叫过来聊聊。

很快刘玮就过来了,进入办公室就迫不及待的问道:“领导,是不是有钱给我们服装厂了?”

“我去北方几个地方转了转,农村地方不敢保证,但是在城里,很多人确实更喜欢轻便的羽绒服。”

“只要屠宰厂能提供羽绒,我们引入羽毛清洗、消毒和粉碎设备,再买一些不错的料子,我们肯定能生产出好卖的羽绒服。”

刘玮其实之前有些后悔接手服装厂这个烂摊子了,工人工资都发不出来,他也天天上火。

张恪清指了下沙发:“你先坐下再说。羽绒服在北方有很广阔的市场,这个不用你来告诉我,我让你去是寻找销路的,你想到怎么卖羽绒服了吗?”

“销路找到了啊。”刘玮兴奋的从包里倒出一堆名片,“这些都是北方做服装批发生意的老板,他们都愿意跟咱们合作。”

“不过我没说咱们是镇属企业,也没说咱们厂子的现状。我跟他们都说好了,到时候生产出样品邀请他们来看,满意就下订单。”

“十月份东北那边可就冷了,要是不尽快开工,到时候人家一来看咱们厂子什么都没有,那肯定不会下订单。所以领导咱们得尽快采购设备,至少先把样品生产出来,把订单签了。”

张恪清这才满意的点了下头:“看来你这次出差还是有用的。之前让你安排厂子里学习羽绒服制作技术,这个学的怎么样了,不会做出来的还是臃肿不堪吧?”

看起来生产羽绒服很容易,不过就是两层料子里夹上粉碎的羽绒就行了,可实际上想要生产出来好看的羽绒服却没那么容易。

虽然屠宰厂这边可以保证充足供应鸭绒、鹅绒,但生产羽绒服不是真材实料就行,还要保暖、好看。

样式好看可以卖的更贵,产品的利润更高。

没有品牌效应,那就只能从性价比、质量和外观设计上来吸引消费者了。

刘玮一脸骄傲的说道:“领导放心,我们之前也买了一些样品,如今能做出来不臃肿的羽绒服了,不过就是在里面多加一层料子。”

“正好可以把我们之前积压的那些劣质的料子用上,在里面也不会轻易撕坏。”

“款式设计方面,跟市场上那些主流的没什么区别,他们的版型我们都研究透了。”

张恪清这才说道:“准备好了就行,月底会有一笔钱到账,到时候会给服装厂这边采购设备和材料,能不能一炮打响,就看你的了。”

李洪生和王令龙那边已经被判了,一些追回来的钱款会还给大铺镇,正好可以帮服装厂重新起航。

“你想过除了羽绒服,服装厂还能生产什么吗?”张恪清又问道。

羽绒服毕竟只是冬季才会好卖的衣服,而且哪怕是冬天,国内很多地区也根本不需要。

只做羽绒服,服装厂效益提升不了太多,总不能一年就干几个月吧?

他们这小厂子,也根本压不起货。

“领导,我想继续生产一些普通的服装,这次我在京城也看到了许多新款式的衣服,这些我们都能模仿。”

买回来一件拆开就能轻松打版、模仿生产。

刘玮考虑过,他们镇服装厂最大的优势就是工人工资低,应该能赚到钱。

张恪清摇摇头:“你这样不行。让你去考察市场,看看别人怎么做的,你就想到了一个模仿别人的款式?”

“服装确实是一个劳动密集型的产业,我们的人工成本更低,但你想过没有我们设备老旧,工人的效率也更低,成本方面其实没有太大的优势。”

“按照你的办法,服装厂确实能起死回生,但也发展不起来。”

刘玮算是有点能力,但能力也不算强,至少眼界和头脑不够。

也许刘玮是个能守城的人,但现在服装厂需要的是能攻城拔寨的先锋。

“回去好好再想一想,能不能生产出一些竞争少,成本低,难度低,利润高的产品。如果你能找到,服装厂才能真的发展壮大,越来越好。”

刘玮懵了,领导这要求也太多了,他上哪儿找这种产品去?

成本低,难度低的产品有,比如袜子、手套,但利润就不可能高。

一旦利润高了,其他同行都会生产,哪儿能竞争少?

但为何他感觉领导好像心里已经有了方案呢,为什么不直接说出来,是在考验他吗?

“领导,我这就回去好好想,一定找到这种产品。”

走出张恪清办公室的时候,刘玮内心还在怀疑,真的有这种产品吗?

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