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第22章 每人拿了少得可怜的雪糕 蚊香回家

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这其中有许多朝廷重臣的家人、以及长安城的豪门贵族之人,这些人程处嗣四人轻易都得罪不起。

并且李元景昨天就告诉程处嗣等人,做生意讲究和气生财,不管生意上出了什么事,都不能像他们以前那样,大事小事就喊打喊杀地把人得罪了:

把人都打走了,谁还来买他们的雪糕、蚊香?

还有一些商人,他们围在跑马场外边,死乞活赖地要购买程处嗣他们的雪糕、蚊香,准备拿回他们的店铺中出售。

这些人打又不能打,赶又赶不走,又没有足够数量的雪糕、蚊香卖给他们,程处嗣四人都发愁了:

就这样的事,如果在以前,他们一顿拳脚过去,就把这所有的人全都打跑了。

其实今天,程处嗣四人并不打算把他们所生产的雪糕、蚊香往外出售:

四人计划好了,今天生产的雪糕、蚊香,由他们四人和李元景分了,给自己家人、亲戚朋友们都送一些。

这雪糕、蚊香成本极低,但都是好东西、新鲜东西,拿来送人,不管送给谁,得到这些东西的人肯定非常喜欢这东西、非常高兴。

这样他们就能得到很大的人情,更重要的是他们四人能制造出雪糕、蚊香,就显得很有能力,会很有面子。

至于他们分了这雪糕、蚊香,按照李元景制定的规则、纪律,他们拿了多少雪糕、蚊香,他们给钱就是了。

不管是按照成本价、批发价还是零售价,这些东西都值不了多少钱,对他们四人来说都是小意思,他们在长安城纨绔放荡,挥霍浪费掉的钱财多了去了。

而这次,他们即使买了雪糕、蚊香,也不算是挥霍浪费:

看看跑马场外边围的这许多人,一个个热得满头大汗、晒得满脸通红,可如果他们四人不卖给这些人雪糕、蚊香,这些人晒得再狠、热得再狠也买不到一个雪糕、一只蚊香,现在这雪糕、蚊香卖不卖,卖给谁,可是由他们几人说了算。

这真的是太有面子、太威风的事了。

李元景来到跑马场,远远的就见跑马场外边围了许多人。

这些人也都听说了这蚊香、雪糕厂是李元景主导建立起来的,程处嗣四人只是和李元景合伙,真正当家作主的是李元景。

所以,他们这许多人,一看见李元景呼啦一下就全都围了过来。

这些人围在跑马场外边围了许久,可程处嗣四人一直不松口卖给他们雪糕、蚊香,他们全都急了:

他们都是朝廷重臣、豪门贵族家的下人、办事的人,现在家主、家中有权势、有地位的人,让他们来买雪糕、蚊香,如果他们买不到,空手回去,就会显得他们很无能。

并且,买不到也会令他们家主、家中有权势有地位的人很难堪、很失面子,那时,说不定他们就会受到惩罚,因为买不到雪糕、蚊香就被打板子、抽鞭子,这可不是小事。

李元景听了,就告诉众人,他进去跑马场雪糕厂、蚊香厂看看,然后再答复众人,看有没有雪糕、蚊香卖给他们。

李元景进到厂里边,见了程处嗣四人,问了雪糕、蚊香生产的情况,然后告诉程处嗣四人,今天来买蚊香的这些人,都是他们未来的客户,轻易不能得罪。

所以对于今天来买蚊香、雪糕的这些人中,那些商人们,今天不卖给他们蚊香、雪糕,但每人都给他们一张优惠券,以后等厂里蚊香、雪糕生产的多了,能卖给他们了,他们凭优惠券来买时,九五折优惠。

而那些朝中大臣、豪门贵族人家,每一家先卖给他们两只雪糕、五支蚊香,价钱可以按照批发价,一个雪糕收一文钱,五支蚊香收一文钱。

尉迟宝琳听了,有些不满地对李元景说:

“王爷……”

今天尉迟宝琳喊李元景改口喊王爷了,在这之前,程处嗣四人见李元景,可是喊纨绔、狗贼、对头等外号的。

尉迟宝琳说:

“王爷,我们几个准备把今天生产的雪糕和蚊香拿去送人,不打算卖,你这样一卖,我们还拿什么送人呢?”

李元景对尉迟宝林四人说:

“像雪糕和蚊香这样的东西,既不能当饭吃,又不能当柴烧,它们就是个新鲜物,所以不管自己家里人吃、用,还是送人,都稍微送一点,表达一下心情、意思有了也就是了,不必送太多。

如果送太多的话,别人反倒会以为这东西很便宜,很不值钱,那你们即使送去了,人情也淡了、不值钱了。

今天这儿生产的雪糕如果卖不完,你们可以拿去送人,如果卖完了那就从我王府中拿一点,给必须送的那些送一点,每一家送得越少,越能显得这雪糕、蚊香的珍贵。

等几天我们每天制作得多了,那时你们想送多少就送多少。”

几人听了,虽然很遗憾、不满意李元景把今天生产的雪糕、蚊香卖掉,不让他们拿去送人,但他们几个也都明白,李元景这样处理很好,来的人每个人都少卖给他们一点,这样既不得罪他们,也能宣传他们的雪糕和蚊香。

其实,连程处嗣、尉迟宝琳四人自己都没有发现,今天他们已经完全变了,变得顾大局、识大体,不再像以前那样纨绔放荡、嚣张霸道。

如果在以前,碰上谁卖的东西特别新鲜、稀奇,他们如果买不到,那他们就会动手抢,或者把他们买不到的东西砸了。

今天他们却通情达理地同意把雪糕、蚊香卖掉,他们自己拿不到也就算了。

当晚上他们四人各自回家,每人拿了少得可怜的一些雪糕、蚊香回到家里,程咬金、尉迟敬德、秦琼和徐茂功看他们拿回来这么少的雪糕、蚊香回家,都很惊奇:

今天四人给他们要钱的时候,可是向他们承诺,他们的雪糕、蚊香厂,每天能制作、出售一百贯钱的雪糕、蚊香。

根据四人所说的,蚊香高档的一文钱批发卖十支、零售卖五支,低档的一文钱批发卖二十支,零售卖十个,雪糕批发一文钱三个,零售卖一文钱一个,那一天想卖一百贯钱,即使全都按零售价算,也需要制作一万多个雪糕、再加上一百多万支高档蚊香,和二百五十万支低档蚊香。

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