穿书八零:发家从摆摊开始

归人伊瓜苏

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第489章 完全不输爆款

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周乔笑了,“没错,反正英姐家的货那么多,据我估计应该没那么快用完。”

富贵啧啧两声,嘴上说着佩服佩服,心里却想这女人少说也有一万个心眼子。

汽车在四点左右进了县城。

周乔没有回家,而是指挥富贵直接把车开去了夜市。

她听郭翠萍说过,国庆那几天由于天气较好,每天晚上夜市的客流量也都还不错。

反正今天有车,把货拉来看看各大摊主们都能留下多少,好歹要出个运费钱给富贵把账结了,那这趟就不算白来。

他们的半截车子一路开进广场,因为有行人,速度不得不放慢。

在经过服装区最后面的摊位时,隔着玻璃,周乔居然看见了正在摆货的周坤。

而周坤在不经意四处张望时,也看见了坐在车里的周老三。

“这家伙,傍上一个陆征就以为自己了不起了,还用汽车拉上货了,早晚有一天我用卡车拉!用火车皮拉!到时候看你还嚣张个屁!”

看到周坤一脸酸相的嘴唇微动,周乔冷笑一声收回了目光。

阿英当然知道,但是爆款总能快进快出,同时还有高利润可享,搁谁不惦记?

周乔一般从不主动,可为了快速回笼资金,这次她决定主动出击。

“阿英,这批货价格很有优势,卖起来利润完全不输爆款,你要不要考虑压上一批慢慢卖?”

“优势?有多优势?那你倒是把具体的价格说说看。”

“牛仔裤薄款十二,厚款十五,中山装二十,其他的亚麻和涤纶无论上衣还是裤子,一律十四就放……”

听了到这里,阿英用充满质疑的眼神瞪着周乔。

按理说,这些价格也不算多低,如果阿英亲自到荔城去进货,也能拿到这个价。

但如今荔城已经没了,要是去黑水路的话,加上路费吃饭等开销,每件肯定还要再上浮个三四块钱左右。

还是拿牛仔裤举例子,周乔以前从赵云英那拿薄款才七块一条,到黑水路没了这个人情价,佟晓梅起步就要十三,再把路费、运费等开销都打到里面,成本少说也要达到十四块钱了。

那她总要再挣一点吧?

就当是走薄利多销的路子,每件只加两块钱的利润。

如此计算,一条牛仔裤真正到了摊主们的手里时,至少也要十五六了。

现在回头再看周乔报出来的十二,确实每件又比之前多了三四块钱的利润。

关键是可以少拿,不压钱!

干服装不压钱就等于是没风险,光冲这一点,哪怕周期再上浮一两块钱,大家都乐意。

因为这等于是她一个人,替大家扛下了所有。

阿英脑子转得快,当时心就活了。

翻看了一下款式也觉得还不错,立刻就去找她那些老乡们商量去了。

不一会儿,得到消息的那位本地代表大姐也来了。

也许真的是因为年纪原因,四十岁往上的摊主们,往往更钟情于长款,外加上这批货价格美丽,也同样是连跑带颠地回去组团去了。

富贵见状又对周乔竖起了大拇指,“嫂子,我瞅她们这架势,还不得一哄而上给咱们全包圆了啊?要真那样的话,明天咱们是不是得接着跑海城?”

陆征的脸上也洋溢着充满成就感的笑容,“如果真能顺利地折腾出去几批,过几天无论想进什么冬装,都不用再考虑资金问题了。”

“我劝你们别太高兴得太早。”周乔兜头就给他俩泼了盆冷水。

“怎么的呢?”陆征和富贵诧异到异口同声。

周乔拍着身旁成捆成捆的服装,“我记得很清楚,上次拿爆款货还是9月23号那天,今天已经10月8号了,间隔了这么些天,大家手中的风衣三件套估计早卖得差不多了。

如果我是各位摊主,无论这批行货的价格有多美丽,我只适当地留下一些,其余的钱必须要给爆款让路。”

她这么一解释,陆征也反应过来了。

“倒也是,最近白天的最高气温也才十几度,晚上就只有四五度左右,照这么看风衣是穿不住了,下批铁定要拿棉服。

假如压了这么多牛仔裤,不是挣不到钱,只是可能要一直压到明年开春,手里资金少的怕是扛不住这么长的周期。”

富贵惊到张大嘴,“行啊兵哥,我以为你就只会抓小偷呢,现在都会做生意了?”

“那是,也不是谁调教的,是不是媳妇儿?”陆征借机卖了个乖。

周乔啧了一声,刚想问他最近怎么变得这么厚颜无耻时,温城佬和本地团们全都各派了两名代表来批货了。

收钱,找码,搬服装,三个人还是流水线作业。

不到一个小时,就把大部分的摊主们都给乐呵呵地打发走了。

直到最后走上前来时,周乔总觉得这人甚是眼生,“大哥,您是不是第一次从我这里拿货,怎么以前好像没见过您呢?”

看年纪对方的有五十岁了,中等个儿,脸色蜡黄,“我是服装区倒数第六个摊儿的,他们都喊我六哥,我那位置不行,货走得慢,人家上三次。

我也就能上一次,而且上次是我老伴来的,这两天儿媳妇生孩子,她去照顾月子了,这不就换成我了嘛。”

原来如此,周乔点点头,给他按数拿货。

六哥批的数量不多,但每种款式倒也都要了,一看就是苦出身,扛着货往回走时丝毫不费力气。

“六哥,你这是上哪兜了一圈,一下子整回来这么多的货?”倒数第四的周坤惯会拉拢人,为了套话连忙给老六递上来一支烟。

“哦,你才来不知道,荔城散了,我们现在都直接从小乔那里拿货。”六哥划根火柴把烟点着,深深地吸了一大口后忽然想起来什么。

“诶对,你不是也姓周吗,你俩也算本家,往后你也去她那拿货,没准儿还能给你便宜呢!”

啥?

周老三不止是摆摊零售,她还当二道贩子往外批货?

难怪她发得这么快!

可怜我被她蒙蔽,还在这费尽口舌地一件一件往外卖呢。

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