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第147章 最坏的局面,德龙和连想的价格大战(上)

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王子龙听了王子鑫的话不由地暗笑。

他这大哥算是彻底被他降服了,王子龙也不是一点不念亲情的人。

罗斯家族有五虎,亨特家族有九子,双方都是靠着第二代人才成就了财富帝国,他们王家只有三子,更要团结一致才行。

而且他两个哥哥都不是会拖后腿的人,这就很舒服。

这么想着,徐汇智敲门汇报道:

“老板,连想眼看着市场被德龙吞食,主动挑起了价格战!”

王子龙眉头一挑,他就知道柳总是一个不甘寂寞的人,竟然想到了和德龙打价格战。

这两年德龙科技集团在深城发展的不错,还搬进了园区新开发的十九层大厦。

一开始拿到康柏代理的时候,赵德坤的确举步艰难。

连想也如愿拿到了ASt电脑的内地代理和代工。

柳总充分发挥m想在内地已经成熟的销售渠道,多点开花,转眼间便让ASt电脑占据了大大小小的国有集团。

德龙科技的渠道推广人员看到这副场景后,整个地推团队都差点濒临解散。

赵德坤知道即使再绝望都不是放弃的时候,如果现在放弃了,那以后想要再打入市场会比现在要难上数倍。

他在征得王子龙同意后,使出了自残式渠道打法。

只要是使用m想电脑的公司,德龙都会免费提供一部分康柏电脑供这些单位免费使用,还向其提供免费的售后服务。

刚没开心两天的柳总听到这个消息后,整个人都麻了。

他们的渠道的确牛批,但说到电脑配置和性能,康柏电脑才是首屈一指的存在。

他立马猜到了赵德坤的心思,是想用这种吃力不讨好的方式,让大大小小的用户知道,他们德龙代理的康柏比m想代理的ASt电脑更好用。

柳总能怎么办,他可以和各地的代理商签订排他协议,但是总不能逼着m想的用户只能使用他们的电脑吧。

拿德龙没有任何办法的柳总,只能大骂赵德坤做亏本买卖,早晚会倒闭。

可事实却跟柳总的想法出现了天壤之别。

赵德坤不仅没有倒闭,人家作为康柏在亚洲的代工厂,在樱花和寒国,以及南洋各国获得了海量订单。

德龙的工厂和生产线也越做越大,德龙自家的园区也渐渐有了人气,员工的工资和福利都要远超m想。

看着德龙在望京的工业园越修越大,总部人越招越多,柳总的脸色就跟吃了一口翔一般难受。

第二年,赵德坤还开辟了新的战场。

随着办公电脑的普及,龙国内地的一线城市的白领和金领对办公电脑有了新的需求。

他们继续便于携带,可以带上飞机随时随地办公的随身电脑。

这就不得不提,康柏电脑手提电脑的发展了。

早在83年康柏便研发出了便携式电脑,只是那时要装进手提箱,人们将其称之为手提电脑。

经过王子龙的提点和督促后,他们在接下来的几年中将这种手提电脑,做的越来越薄。

现在的最新型号,即使是女士也可以轻松提起。

这让赵德坤找到了新的突破点。

在90年的春节晚会上,这款能手提的电脑出现在陈佩斯和朱时茂的小品上,虽然仅仅是一个镜头,却给不少人留下了极为深刻的印象。

当看到朱时茂手提着康柏电脑上台的时候,柳总整个人都不好了,在除夕夜他被膈应到不行,他还没意识到在接下来的一年里都要活在这款手提电脑的阴影之中。

地推团队以为这两年都要活在m想的市场垄断下,没想到赵德坤这么快就帮他们打开了市场。

手提电脑是一个全新的市场。

德龙科技的宣传思路是,你在办公室放着一台电脑,出差旅行时总不能搬着带走吧。

自然需要一部康柏手提电脑。

这个广告打下去后,德龙科技公司终于在内地打开了尘封已久的市场封印,m想的渠道垄断终于有了一丝松动。

再加上德龙代理的康柏性能的确不错,台式电脑的销量突然开始大增。

柳总彻底慌了,他原本以为自己靠着销售渠道垄断市场,起码要持续三年多的时间,三年里他可以积累足够的组装经验,做自己的组装电脑,不用再给代理费,自然在成本上可以提一提,用性能更好的cpU和显卡,到时候自然可以将德龙代理的康柏比下去。

但赵德坤的这两手无疑是打乱了他的阵脚。

再这么下去,德龙将吞食m想大半的市场。

柳总作为一个商人,无疑是合格的,他对商战有着天然的嗅觉。

他先是找到了ASt代理方,要求对方大幅度缩减m想的代理费。

ASt方也不希望失去m想这棵摇钱树。

内地市场的潜力令洋老外为之侧目。

和洋人谈妥后,他又找到了m想的总工程师倪院士。

倪院士此时正在研究程控交换机,是的,就是龙为也在研发的程控交换机。

因为王子龙这只小蝴蝶,此时龙为先一步m想立项程控交换机。

倪院士认为,计算机和通信技术相结合起来发展,研发程控交换机是完全有必要的。

他还打算联合几个国内顶尖科技学府,一起建立集成电路芯片设计中心。

可如今都被柳总的到来给打断了。

“倪总工,据我所知龙为已经在程控交换机上有了重大进展,你才刚刚开始着手研究,从一开始就远远落后于龙为公司。

我希望你立即放弃交换机的研发,将精力都放到计算机主板的研发上来。”

在柳总看来,计算机的显卡和cpU研发都过于耗时耗力,主板无疑是一个非常好的研发方向,只要研发适配国外顶尖显卡和cpU就可以了。

倪总工还有点懵,柳总彻底打乱了他的研发节奏。

“柳总,你给我两年,我一定研发出程控交换机,还有我觉得研发芯片设计是有必要的,这些才是计算机的核心技术……”

“倪总工,公司已经到了破釜沉舟一战的时刻,你要懂得事务的主次,配合我的工作才行!”

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