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第9章 开张

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时间如白驹过隙,铺子营业已经月余,尚未开张。

在《四士斋》书画铺子门口外的榕树底下,霍哲用把蒲扇盖住脸,躺在竹椅上。

能坐着决不站着,能躺着决不坐着,这是霍哲对自己的严厉要求。

在南方,没有什么拦得住一场午间的酣睡。眯瞪眯瞪了一会,霍哲便酣然入睡,斑驳的光影洒落一身。连铺子的小伙计阿东,也趴着柜台在打瞌睡。

“笃笃”。

叩击柜面的声音惊醒了阿东,他忙站起来,晃下脑袋,揉了揉眼睛,抬头看是名男子,忙道:“客官,需要买些什么?”

男子道:“买一方砚台,送人。”

“本店的端砚,为端州栏柯山端溪所出砚石制作。这一方水岩的《明月照端州》,二十两,最为名贵,送礼最佳。这方坑仔岩的《鱼乐升平》,十五两,还有这《望子成龙》,也是十五两,不知客官是否中意?”

男子没有吭声。

这时,外头被声音搅醒的霍哲,起身进了铺子。

霍哲对客人拱了拱手,问道:“我是这家铺子的掌柜,姓霍。敢问这位客官买砚送与何人?”

男子对霍哲也拱手回了一礼。

“霍掌柜,本人来访此处南海学宫的一名学官,想觅一方好砚送之。”

霍哲先送上一顶高帽子:“客官果然好品味!”

“端砚石质优良、细腻滋润、涩不留笔、滑不拒墨,当为洮、端、歙三大名砚之首。以青花、天青、蕉叶白、鱼脑冻、冰纹金星为上品,次之为罗纹、眉子、红丝、燕子、紫金石、龟石,再次之为白端、绿端、乌夹。”

“青花,花纹形似水墨,所谓‘青花含紫石,圆润如碧潭’,又有‘青花如水浸芙蓉,隐现浮沉片片重’。这方《明月照端州》即为青花石砚,自然天成、质朴大气,如这位学官较为年长,当送此砚,”

“《鱼乐升平》为鱼脑冻石,石质温润,抚之如玉,色近微青,涵光似冻,漫圆而晶明,剖片而澄绿。您看,这条小鱼于水中隐现,怡然自得的姿态,是否暗合学官之淡泊名利、超然物外?”

霍哲拿起一方外形像古琴的砚台,说道:“不过,我建议客官您选这方《琴砚》。”

“此砚为冰纹金星石所制,砚台表面质地细腻,温润如脂。雕工极其精美,您看这琴弦和琴徽,线条简洁流畅,精妙绝伦。”

“您再听听。”霍哲用指节轻轻敲击砚台,发出“铿铿”的声音,清脆响亮。

“音色清雅,如泉石之声,神韵天成。”

“此琴砚,高贵、精美,质朴高雅的古琴独特造型,寓意深邃,必定能入学官之眼,博得欢心。”

男子听完霍哲的一番介绍,微微点头。

“此砚原价十五两,见客官为志趣高雅之人,扣头三两,十二两,不知可否?”

“行,就要这方琴砚。”

霍哲示意阿东将砚包装起来。

双手将包好的砚台递与男子,送出门口。

“承蒙惠顾,欢迎下次再来”。

......

霍哲送走了顾客后,转过身对阿东开始说教。

“你要记住,生意之道,诚信为本。对待每一位客人都要真诚,用心去服务。”

“我会牢记掌柜您的教诲。”

“你要熟悉店里的每一样货品,知道它们的价值。这样才能更好地向客人推荐,让他们满意而归。”

“我会努力学习的。”

“还有,与客人交流时,你要学会察言观色,耐心回答他们的问题。”

“我会注意自己的态度,让客人感受到温暖。”

“很好,你一定要时刻保持谦逊和虚心学习的态度。生意场上变幻莫测,只有不断学习才能立于不败之地。”

“是的,我会牢记您的教诲,不断努力。”

“好样的!我相信你一定能够成为一名出色的伙计。记住,做买卖不仅仅是为了赚钱,更是为了服务社会,传承文化。”

“您说得太好了!我会牢记您的教导,用心去做每一笔买卖。”

“很好!我相信你一定能够做到的。现在,你去熟悉一下店里的货物吧,了解它们的分类和价值。”

“好的,掌柜,我我现在就去熟悉每一种货物。”

(阿东退下后)

霍哲欣慰想到,这伙计还算机灵,好好培养,将来一定能够成为我的得力助手。现在店里生意越来越好,我也需要一个可靠的帮手来分担一些工作。

霍哲又回到铺子门口的躺椅上,接着呼呼大睡起来。

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