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第258章 第一次约单

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自认证咨询公司辞职找工作以来,除了保健品行业没有投送简历,其他的电话销售基本都试过了。

现在看来,选择的余地并不多,可是家里还等着用钱呢,思考再三,小风决定进入保健行业。

正如之前的同事所说,保健行业虽然后期竞争激烈,但初期的进入门槛并不高。

的确,小风投了简历,第二天就被通知去面试。

面试的是个年轻人,个子不高,略显壮硕,自称组长。

二人简单聊了一下,了解过小风情况,组长说道:“我觉得行,你要是觉得可以,明天就可以来上班。”

小风没想到这么快,“那培训呢?”

组长微笑,“听你的工作经验,打个电话还不是简单的事,一个减肥药嘛,不需要培训,听听他们打电话,你自然就会打了。”

“那专业知识呢,不需要培训吗?”

组长摇摇头,“你成熟稳重,声音有磁性,是个打单的好苗子,不过刚开始都是从约单员做起,等你做段时间有成绩了,自然有相应的培训。”

说的也是,小风便答应下来。

唯一不好的就是太远,需要先坐公交车,然后转地铁,再换乘另一条线,出了地铁还要走十几分钟,总共要一个小时二十几分钟。

明珠说道:“你每天起那么早,要不我们换个房子吧?”

小风答道:“先不换了,等工作确定了再换吧。”

上班第一天,小风听周围的同事打了一上午电话,心说这话术套路也太简单了,于是找组长给自己分一点客户资料。

组长满脸赞赏,“这么快就打电话?我就说你能行吧!先分给你300个,打完了再跟我说……”

小风登上系统,搜索了“全部”,里面果然有300个资料。

他拿起桌上的座机拨号打出去,“您好!是王女士吗?您之前联系我们咨询过控制体重的问题,您现在还有这个考虑吗……”

有些人一听到就挂了电话,小风早习以为常,不就是拒绝嘛,拒绝是销售的第一步,那就下一个,或者下次再打。

有些人则说没考虑,但也没有挂电话,这时小风就会问:“现在夏季,正是穿衣显瘦、减肥减脂的好时机,怎么没有考虑呢?”

对方就会说出种种原因,专业点说叫做提出异议。

然后就会针对异议一一回复,比如没时间、没钱、过段时间再说、家人不同意等等。

这些专业知识小风虽然不是很懂,但是话术套路是一样的,加上他听了一上午,自然能够应答个七七八八。

300个电话打下来,一个意向客户都没有。

空号的,关机的,号码错误的,无人接听的,接了就挂的,接了手机放一边不挂也不说话的,除去这些,真正能说上话的并不多。

这也正常,自己刚来,给的肯定都是别人不要的资料,练手而已。

所以小风每打一个都在系统里做好相应记录,方便下次跟进。

第二天,他又找组长要了300资料。

第三天,他要了500资料。

十点来钟,他出去上了个卫生间,在走廊透了一下气,回到座位继续打电话。

“您好!是晓丽女士吗?”

那边很客气:“是,你是哪位?”

“您是之前咨询过我们减肥计划的,现在有这个考虑吗?”

“有倒是有,就是可能要到月底……”

小风听了,心中一喜,随即问道:“怎么要到月底呢,现在夏天,身材好的人穿什么都好看,早一天减下来不就能早一天穿自己喜欢的衣服嘛……”

那边略有尴尬地笑了笑,“说的也是,我是老师,因为我刚换了工作,这个月的工资还没发……”

想想他们每天都有单出,自己来了三天,别说出单,就连约个单都没约到,还说自己有电话销售经验,岂不丢人?

于是他愈发精神,说道:“这样吧,我们公司专门负责减肥减脂的主任今天刚好在,机会难得,我就帮您约个时间,您先跟他了解了解情况吧?”

那边答道:“也好,你帮我约吧。”

挂了电话,小风做好记录,激动地找到组长,“我约了一个单,你看几点合适?”

组长看了一下前面的黑板,那上面随时更新着各个“主任”的打单时间,“很好!那就黄主任,十点半!”

小风回到座位,给晓丽老师回了电话,“……刚去办公室看了,我们黄主任正在给一个顾客做咨询,大概十点半他的助理会给你来电话,请你务必保持手机畅通!”

那边答道:“好!”

挂了电话,说实话,小风心里有些激动和忐忑,但是又不能坐着干等,于是在系统里挑了一个态度还好的客户打过去,漫无目的地聊着。

他一边聊着电话,一边看着电脑上的时间,一边侧耳听着不远处“黄主任”那边的动静。

到了10:25,黄主任邻座的女孩儿拿起头戴式耳机拨通了晓丽老师的手机,“你好……我是黄主任助理,你现在接电话方便吗,大概要半个小时……方便是吧,那我给你转到黄主任那边去了……”

几秒后,座位上的黄主任接过耳机戴上,“您好?”

之前自己没约单也就没注意,现在一听他的声音,小风心里大吃了一惊,啊?他也就二十来岁,怎么声音突然变成个老头一样?

在这惊奇之中,小风听到他说道:“……你呀,这个身高体重,这是基础性肥胖,不用担心,只要调理得当,两个疗程肯定能瘦下来……”

“……没发工资呀,没关系,今天你是遇到我,我肯定帮你,我就先给你安排半个疗程,先吃了试试,效果包你满意,到时候你再找我不迟……”

……

最终,此单以1200元成交了。

组长在工作群里宣布道:“恭喜2组新人秋小风首次出单1200元!”

下面马上有人发大拇指图案跟进,“恭喜恭喜!”

有人发鲜花图案,“恭喜恭喜!”

有人发鼓掌动图,“恭喜恭喜!”

一时间,群里热闹起来。

小风看着群里飞速滚动的聊天记录,心里乐开了花,叫你们每天嘚瑟,今天也叫我嘚瑟一回……

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