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第421章 贸易壁垒

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“吴先生,我不得不承认,你们的信息搜集工作令人敬佩。”

“我们确实打算出售位于weybridge工厂的这条生产线,即便没有这次交易,它也将在年底前被拆除,为a300生产线腾地方。但我要强调,这并不意味着‘bac’生产线质量不佳。”

“因此,您的报价确实有些低,是否可以适当提高一些?否则,我很难向董事会交代。”小霍克无奈地说,语气中充满了苦楚。

吴达观轻笑回应:“小霍克先生,我们不会多出一分。您无需担心如何向董事会解释,从商业角度看,您正在以最优方式处理一项不再有价值的资产。”

“若非我们的介入,这条生产线将沦为废品,且您还需支付不菲的拆除成本。考虑到鹰酱国的人工费,我认为董事会应该感谢您为公司节约了大量资金。”

小霍克摇了摇头,叹息道:“好吧,吴先生,您赢了。不过我要澄清,这1000万只是购买生产线的费用,拆除、运输以及任何技术或专利转让都需另行商议,这些都是价值不菲的。”

吴达观正准备再次开口,争取更多的优惠,但苏晨却抢先一步说道:“那就这么定了,霍克先生。”

“如果方便的话,拆卸工作我们希望用咱们自己的工人来做,而您方只需提供技术支持。”

小霍克目光深邃地望了苏晨一眼,随后点头同意:“行,就这么办。那我们开始讨论下一项——关于专利和技术支持的事宜吧。”

这场商业会谈充满了你来我往的较量,双方对每一个细节都进行了深入探讨。然而,今天的焦点人物却是吴达观。

回想当初,吴达观首次与不列颠人交涉时,面对的正是今日坐在对面的胡克爵士。

那次交易,华夏成功引进了“斯贝”发动机及一系列精密设备,但在吴达观心里,总有些许遗憾。

毕竟,那是他第一次真正意义上与外国人进行商务谈判,对于国际规则还不够熟悉,结果被对方设下了不少陷阱。

比如,当时只顾着购买发动机生产线和技术文件,却忽略了厂房建设的标准。等罗生公司的人员到场检查后,发现现有的厂房不符合标准,需要重新改建。

而这些改建的要求,他们从未接触过,罗生公司便提议作为技术顾问来完成改建工作,额外收费500万英镑。

最终,华夏没有支付这笔费用,而是根据罗生的要求自行完成了改建任务。

这件事给吴达观留下了深刻的印象,成为了他心中的一课——与外国人打交道,必须更加谨慎!

如今,昔日的对手再次坐在谈判桌前,吴达观感到精神焕发,心中暗自决定这一次绝不再让对方占便宜。

虽然他不是飞机设计的专家,主要专长在于发动机领域,但凭借多年积累的经验和上次的教训,他在这次谈判中显得格外自信。

这一天的交锋可谓针锋相对,除了匆匆吃了顿简单的午餐,大家几乎没有停歇,直到傍晚才大致敲定了合作框架。

根据协议,香江航空科技公司将以1000万英镑的价格收购不列颠宇航公司的“bAc”生产线,但需自行组织人员进行拆卸工作。

不列颠宇航公司则承诺提供拆卸与后续安装的技术支持。此外,“bAc1-11-700”飞机的全部技术文档和相关专利权估价同样为1000万英镑,技术咨询费定为750万英镑。

若中方希望延长服务期限,费用将根据具体的人数和时间另行计算。

特别值得一提的是,作为交易的一部分,不列颠宇航将派遣超过一百名专家长期驻扎夏国,协助直至中方能独立生产符合欧洲适航标准的“bAc1-11-700”飞机,并至少获得鹰酱国的适航认证。

这无疑是一个初步的胜利,但大飞机项目的复杂性意味着后续还有很多工作要做,比如详尽的技术文件交换等细节问题,这些都需要专业团队来解决。

因此,接下来的任务便是联络西飞工厂派遣相关人员前来,并尽快处理好马峰山的工作调动和出国事宜。

在苏晨看来,除了马总师,没有人更适合领导这样一个庞大的项目了。按照夏国的传统,谈判结束后,自然要邀请客人共进晚餐,以示尊重。

小霍克·西德利和胡克爵士欣然接受了邀请,心中或许还怀揣着其他的想法。

尽管白天的谈判过程充满了激烈的争论,甚至有几次差点闹翻了天,但晚宴上的气氛却异常和谐。

毕竟,不列颠宇航在这次交易中并未受损,只是没有达到预期的收益罢了。

酒过三巡,小霍克轻描淡写地问起吴达观手中的那份关键资料的来源。“亲爱的吴,你能告诉我这份资料是从哪里来的吗?我对它非常感兴趣。”

吴达观笑了笑,回答说:“这份资料是艾力科提供的,至于他是如何得到的,我就不太清楚了。”

苏晨随即补充道:“霍克先生,这些资料都是通过合法途径获取的,我们的‘红旗资本’有一支团队专门负责搜集和分析行业信息。今天展示的信息实际上都是公开可得的,我们非常重视商业道德,无论是对自己还是对竞争对手。”

听到这里,小霍克的手微微一颤,显然对这种直接的回答感到有些意外。然而,胡克爵士迅速察觉到气氛的变化。

试图缓和现场:“吴,我有个疑问,关于你们将来如何处理‘bAc’飞机的配套引擎。你们会继续向罗尔斯·罗伊斯公司订购吗?”

这场晚宴不仅加深了双方的理解,也为未来的合作奠定了基础。

吴达偷偷瞄了苏晨一眼,见他轻轻摇头,便开口说:“胡克爵士,考虑到发动机制造的复杂性和高昂的成本,我们还是决定直接购买成品。”

“真是遗憾,如果当初买了您推荐的‘斯贝mk512’发动机,我们现在就能自己解决这些问题了。”

胡克眼中闪过一丝怀念,沉默片刻后回答:“是啊,那已是1972年的事情了,转眼十年已过。那时,我带着一个四人小组秘密访问了夏国,希望能打破英中之间的贸易壁垒。”

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