所幸今日艳阳高照。画舫缓缓向北驶去，虽说是已入冬，这有点微凉的河风，倒也将艳阳所带来的暖意给稍稍中和了些，更觉着舒适。
“听说林御史正在做香水生意？”
黄之屹定然不能让场子显得无趣，便与林尽染闲聊，只不过周遭却未曾有人敢近身上来搭话。
林尽染淡淡一笑，“难为黄郡守还记挂着林某的微末买卖。这不，今日便遣了我家那小妻到画舫上，给江宁同僚的女眷、还有富商的家眷试试，黄郡守可望勿见怪。”
“林御史这是说的哪里话。内子与小女皆在一层，若是林御史的小妻有难处，黄某与内子她们知会一声，定能护得周全。”
黄之屹在岸上时便觉着林尽染这个小妾有些眼熟，似是在哪里见过，可却一下子说不上来，此时也不好发问。
“黄郡守放心，元瑶当能应付的来。”
可又说回到一层，这些女眷们毕竟都是江宁有头有脸的人家，此时摘了面纱后，都是些熟稔的面孔。只元瑶是有些特殊，一来是进了画舫一层便是一直抱着个锦盒，二来是这女子的确生的美貌，可却未曾在江宁见过。
倒是有一梳着高髻的女子，年纪恐还痴长些，一身华服，想来已是成婚，施施然地坐在元瑶对面，微微躬身便问道，“妹妹看着眼生，敢问是哪家的女眷？”
本就是父亲嘱咐，若是在一层画舫中见到陌生的女子，想来应该就是林御史的小妾，万不可冷落了她。
可偏偏这么看去，这女子生的美貌，又有一股妩媚气质，心中也是不禁暗暗感叹，想起这林御史在长安城中所写的《洛神赋》和《清平调》，即便是用在这个女子身上，也丝毫不为过，这大将军之女该是什么天仙般的美人呐。
元瑶见这女子上来搭话，也是回敬一礼，浅浅一笑道，“姐姐有礼了，元瑶是随林尽染林御史一同来的。”
“元瑶，元瑶···”那女子嘴里轻轻念了几次，又莞尔一笑，“原来是林夫人，妾身黄初淮，家父是丹阳郡守。”
黄初淮这声林夫人算是把元瑶抬了一个高度，毕竟都知道林御史的夫人是大将军府的李时安，即便元瑶是林尽染的小妾，也应当是称为如夫人或是小妻，不过眼下是在江南，抬举一下也并无甚干系。何况夫人这个称呼本身也可以用来称呼小妾，只是要碍于正妻是否在场。
元瑶暗自思忖，黄之屹应当是遣了他的夫人和女儿来稍稍帮扶一把，应也是借此讨好一番，既是郡守夫人和爱女在这儿，那借着她们来卖香水，想来会更容易些。
“姐姐真是抬举元瑶了。”元瑶将身子稍稍前倾，微微颔首，又紧接着奉承地说道，“姐姐生的可真是美貌，也不知将来哪家王侯公子能有幸娶了姐姐这般天仙的美人儿。”
元瑶这话一出，倒是逗得黄初淮咯咯咯的直笑，这话中一来是夸人美貌，二来便是夸其年轻，毕竟梳了高髻又有谁不清楚这是嫁人的意思，三便是夸这般美人应是得嫁入王侯人家才算说的过去。
若是别人夸来，倒是显得有些虚伪，可偏偏这夸得是元瑶这般的美人。若是由美人先夸赞自己，那心里不得是美得冒泡嘛。
黄初淮闻言，佯作嗔怪道，“妹妹真是生了一张巧嘴，哄得人欢欣。姐姐早已成婚了，现下连孩子都能满地跑了。”说着却又忍不住捂着嘴笑。
“啊~”元瑶还佯装地有些惊讶道，“妹妹见姐姐这般风姿，还以为姐姐只比元瑶大了两岁。看姐姐也未用脂粉，这脸蛋儿看着比妹妹的都滑嫩许多。”
黄初淮听闻后便更是欢喜，若论起什么胭脂水粉，这话匣子便是打开了。看两人热络的模样，倒像是认识了许久似的，引得周遭的女眷也纷纷围在一块儿说笑。
见谈的也愈发热络了，元瑶便打开锦盒，拿出了里面的瓷瓶。
“刚就想问妹妹这锦盒中装的是何物，原来是些瓷瓶。可这瓷瓶中装了些什么？”黄初淮见状便好奇地问道。
元瑶也不多发一言，只小心的拿起其中一个，瓷瓶上也未曾贴任何条子，因为只需打开瓷瓶，便能闻到一阵芳香，也可知晓是何味道。
“好香啊，像是玫瑰的味道。”
“是极，这味道妾身好似在哪儿闻到过。”
“正是，妾身想起来了，我家夫君有一日回来身上便有这股味道，还以为是脂粉味。”
这一会儿便纷纷议论了起来。
元瑶徐徐介绍道，“这是我家夫君研制的香水，从长安带来的。这些小瓷瓶里皆是不同花卉的气味，姐姐们可试试味道如何？”既是已经被认作林尽染的小妾了，元瑶索性便顺着说了下去。
于是取了锦盒中的一根小枝，在瓷瓶中蘸了蘸，又涂到黄初淮的手腕处，教她如何擦香。
黄初淮也是初见这新鲜玩意儿，气味又是极好闻的，比香囊好上许多，便问道，“妹妹，这香味确实是极好闻的，姐姐很是喜欢。”
元瑶既然知道黄初淮已经嫁了人，有了孩子，这等女子应当更偏爱似玫瑰、牡丹的香气，而那些淡雅的香味可能就未有这般喜爱了，这也是得了林尽染事先教她的方法，果真好使。
把黄初淮给高兴的，蹦着便去黄夫人那边炫耀。其他女眷也是纷纷学着刚刚那般模样，给自己擦香水。眼下这一层是好不热闹！
这黄初淮也是兴奋地学着给母亲黄夫人涂抹她喜爱味道的香水，倒也真讨了那黄夫人的喜欢。
“姐姐早前便听父亲说，妹妹要做些香水生意，也不知这香水售价几何？”黄初淮毕竟也是个聪明的女人，并未直接说是林御史要做些香水生意，而是推到了这小妾的身上。
“姐姐既是喜爱这玩意儿，便先拿去。”元瑶轻咬朱唇，有些不舍地说道。
黄初淮闻言，便紧接着说道，“妹妹做些小买卖也不容易，姐姐还是有些银钱的，怎好直接拿了妹妹的东西。”
元瑶有些为难地说道，“这香水是极难制取的。其中有几样材料便需从长安运来，又是极为珍贵的，哪怕是在东市也是极难寻到的物什，故而···”
黄初淮听闻便明白了，体谅的说道，“这香水既是用这小瓷瓶分装，又能将四季花卉之香气留存，倘若是连长安城的东市都极难买到的，那便更是难得的稀罕物，妹妹且照实说罢，姐姐这个银钱还是有的。”
连最富庶的国都长安城、号称是无所不有的东西市都极难买到，那若是这在江南买到了，岂不是比长安城的那些权贵女眷都要高贵了？这对于在场的权贵富商女眷来说，可是个不小的诱惑。
元瑶有些讪讪地说道，“十贯钱。”
“十贯钱，也不多嘛~”
“等等，十贯？”
连黄初淮闻言都不禁蹙了蹙眉，这十贯钱说起来也不是个小数目，富商倒也罢了，若是这官眷拿出十贯来买这小小的香水，怕是会惹来非议。眼下这拿在手里的香水可真跟个烫手山芋似的，可却又真舍不得放下。
元瑶见此状便只能徐徐解释道，“妹妹自知这十贯是有些贵的。不过这一小瓶的香水便可用数月，细细算来，一个月也不过两贯钱，且又省了买香囊的银钱，眼下夫君那儿材料也不多了，想来也只够让千金阁的姑娘拿去用了，这些香水便送予各位姐姐吧。”
“妹妹这是说的哪里话~”
一听闻这香水连千金阁的姑娘们都买去用了，其中还有不少女眷都闻到过这味道，难怪家中的死鬼往千金阁近日都去的勤了些，原是被这些狐媚子涂了香水诱了去。
这如何能让这些正经人家的女眷们忍得了，不过是十贯，况且还能用小半年呢。连千金阁的狐媚子都用的起，自己如何用不起？不过是让家里的死鬼少往千金阁跑几趟便能省下来的。
元瑶慌忙的摆了摆手，有些潸然泪下之势，慌忙说道，“是妹妹不懂事，说错了话，惹了姐姐们不快。”
说罢便假意用帕子擦擦眼泪。