重生之浪荡时代

周圭土

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第159章 一个小目标

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“其实……”郭嘉逸突然想要再争取一下,“拾光走出金陵,才是对金陵最好的宣传。”

“拾光在全国开1000家,家,他们喝奶茶的时候,自然就会想到这家国风风格的奶茶店,是来自六朝古都金陵。”

这个年代能够投向奶茶领域的风投实在是太少了,简单来说,郭嘉逸实在是舍不得这个冤大头。

“我个人非常认同这个观点。”孙俊杰点头道。

又是个人,你倒是说说公司什么意见呐!

“拾光下一步扩张的方向是魔都、临安和泸州。”

魔都除了经济更加发达,市场更加活跃,还有一个特点和金陵很像,它同样拥有百万级别的在校大学生,更别说它在江浙沪的地位。拿下魔都,等于是拿下长三角。长三角2亿多人口,占据了全国四分之一的Gdp。拾光如果能够站稳长三角市场,进可进军全国,退可守住这一亩三分地,依旧是大赚特赚。

临安和泸州地位相似,临安在校大学生60多万,泸州是40万不到,两地加起来也有100万在校大学生。

而且与苏省的情况不同,临安和泸州的省会首位度可高多了,拿下他们就能够影响到全省。

“今天,拾光第一批人员已经出发,调查过市场选定地址之后,很快首店就能够开业。”

郭嘉逸的意思很明了。

拾光的生态体系非常成熟,有了风投的帮助能够尽快跑马圈地,没了风投的帮忙也能自力更生,该扩张还得扩张,绝对不会缩在金陵这个地界。

长三角我吃定了,金陵也留不住他,我说的!

孙俊杰听懂了,思考片刻后问道:“你们第一轮打算融多少?”

郭嘉逸壮了壮胆:“一个小目标!”

孙俊杰眉头一皱,小目标,这是什么计量单位?

哦,老王是16年才说出:“先定一个小目标,我先挣它一个亿!”。

“一个亿!”

“多少?”投资部经理率先绷不住了。

就算是一同前来的朱昱霖对这个数字也是震惊地眉毛乱舞。

自己老爹多少资产?她不太清楚,但想要拿出一个亿现金,大概率是不太可能。

奶茶店?要这个价?

郭嘉逸有些发虚,价格喊贵了?

夕茶50家店的时候,首轮融资1一个亿,奈雪b轮就是一亿刀乐,蜜雪A轮20亿。

参考未来的茶饮品牌的融资情况,至少在郭嘉逸看来,拾光的要价不算离谱。

金陵100家门店,每年光是加盟费都有上千万,直营店那么高的营业额和利润比例,总不能过分低估了吧?

孙俊杰是见过世面的,示意郭嘉逸继续向下说。

“拾光目前有较为成熟的运转模式,不管是直营还是加盟都是持续收益,等于是跳过了天使轮,直接进入到A轮,估值上应该高一些。”郭嘉逸解释了一下,“第一轮拾光会放出20%的股权,加快在长三角布局。”

参与天使轮投资的风险比较大,大多数投资机构对于天使轮的投资主要是看中了创业者的个人背景,如果个人背景非常牛,那么项目天使轮的估值就会高。

A轮是对业务模式基本跑通企业的投资,b轮是对企业产品快速起量阶段的投资,投资机构会更加看重企业产品上量的规模。c轮是对企业规模化经营阶段的投资,这类企业在自有领域内取得了较大的成绩,商业模式已经验证成功,规模化经营的能力也已经得到验证。d轮是对c轮的升级,企业的发展阶段与c轮的企业相差不大。

“目标是在年底前,长三角地区的门店数量超过1000家,其中直营店要过半。”

20%要价1亿,在只有100家门店的情况下,有些贵

。可如果年内能够超过1000家门店,那么这1个亿就是大赚特赚。

光是500家加盟店每年的加盟费都要上亿,还别说各种设备费用和宣传费用。

孙俊杰侧身和投资部经理交流了几句,哪怕是压低了声音,郭嘉逸也能够听出投资部经理的语气颇为激动。

回身坐正,孙俊杰再次强调:“扬江国投是非常有诚意地想要参加拾光的首轮融资,但按照郭总的算法,市值已经要接近5亿,这个价位说实在,哪怕是在互联网领域,都已经偏高了。”

郭嘉逸笑了笑:“风险越高,收益越高,潜在亏损的概率也就越大。”

“拾光已经盈利,风险相对较小,自然估值就应该高一些。”

新式茶饮领域,存在不少品牌,但拥有如此多门店数量的,拾光是独一份。

都渴不算,它门店数量很高,但只能算是第二阶段街头时代末尾的奶茶,理念上距离新式茶饮还有距离。

孙俊杰十指交叉,撑着下巴,沉默不语。

估值超出了他的预计,投资额也在意料之外,但拾光确实是一个优质的投资标的。

他心中纠结了许久,直到身旁的投资部经理悄悄拉了拉他。

孙俊杰意识到自己权衡的时间有些长,露出了些抱歉的表情:“郭总你也知道,扬江投资是地方国资,在对外投资的时候顾虑会很多,拾光的要价和估值已经超过了预计,我得回去向公司汇报。”

郭嘉逸一脸平静:“等贵方的消息。”

孙俊杰起身握手:“拾光的前景非常不错,我个人是非常看好的。”

“感谢孙总的认可。”

言外之意,话外之音,孙俊杰本人能够接受拾光的报价,但他觉得公司和母公司扬江国投资这个项目的可能性不大。

此次接洽,一方面是蔡书记的私人关系,另外一方面也是因为拾光奶茶最近太火,扬江国投有意让其加入到文旅战略当中来。

如果是一笔一两千万的投入,能够让拾光奶茶和金陵强捆绑,孙俊杰认为还有希望。

问题是郭嘉逸直接拒绝了强绑定,在要价上又如此之高,完全不符合母公司的设想。

洽谈不影响干饭,来都来了,总不能饿着肚子回去。

私下场合,孙俊杰倒是风趣了许多,多少页说了些自己的经历。

南大经管毕业之后,就远赴北美读研,回国后加入了IdG中国,后来走得人才引进的途径进入到扬江国投,几年就做到了子公司的副总。

朱昱霖有些惊讶:“学长?”

旋即,朱昱霖颇为不善地看向郭嘉逸。

非要拉着她来拾光的洽谈会,对方的主导人还是金大毕业的学长,朱昱霖可不相信有如此的巧合。

知己知彼,百战不殆。

人家提前了解过拾光,郭嘉逸也侧面打听过孙俊杰的情况。

98年金大经管毕业之后,就到了西北大学读研,随后进入普华永道。

普华永道与与德勤、毕马威、安永并称为世界四大会计师事务所,就算是名校毕业也没有那么容易进去。它对国内市场非常熟悉,熟悉到有些被同化,作为恒达的审计服务方,多年来都是出具标准无保留意见,要说它没问题,估计也没有信,导致很多上市公司宣布取消了聘用它。

开玩笑,我大A风声鹤唳,国外炮弹一响,大A就得买单。要是和恒达的审计方待在一块,没问题也成了问题,到时候情绪一起来,哪个拦得住啊!

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