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第143章 不是我点头的事

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贾勇说:“你签的这份合同,用的是cIF大阪条款,就是在天水交货的到岸价。客户用这个条款支付给你的价格中,包括了生产成本、保险和运费三个部分。你现在要省下从天水到天津港的内陆运费,唯一的办法就是跟客户要求修改合同条款,把起运地由天水,修改为天津港。这样cIF条款就只包括海运运费的部分。

“对客户而言,他支付的成本没有增加,同样的货物,还是在大阪取货。他有可能接受。对你而言,货物从天水运到天津港的费用还是由你支付,只不过这一段铁路运输的费用能够比集装箱运输的成本低。我觉得你应该如实跟客户说明为什么要改变贸易条款。在不增加客户成本的情况下,客户应该可以接受。“

马春元高兴地说:“太好了,改条款。“

贾勇说:“你别高兴。改条款不是我点头的事,你得自己跟客户谈。”

马春元楞呵呵地说:“我咋跟客户谈呢?”

贾勇问:“你在广交会咋跟客户谈的?”

马春元一脸无辜地说:“按计算器嘛。”

贾勇拍着脑门说:“我的娘啊,你把广交会当成菜市场啦?这要是搁以前得上升政治高度给你定性。”

马春元笑嘻嘻地哀求说:“你给咱想想办法嘛。”

贾勇看着马春元可怜兮兮的样子,无可奈何地说:“这样吧,我用你的名义给客户写封传真,要求更改交易条款,你发给客户。看看客户什么态度。”

马春元兴奋地拍了一下大腿说:“好着呢。”

贾勇说:“不过,这里面还有一个风险点。”

马春元看着贾勇严肃的表情,心情忐忑地问:“什么风险点?”

贾勇说:“如果陆海联运,你给这批货买的保险的保障范围从天水到日本大阪。只要货在天水装进集装箱,你就不用管了。运输公司给的提单和保险公司给的保险单往银行一交,你就可以等着收钱了,虽然收回来的不一定能弥补你的支出。你把交易条款改成天津港起运后,运费省了一部分。”

马春元说:“这不是更好吗?”

贾勇说:“可是保险保障范围就缩小了。保险公司只保从天津港到大阪的出险情况。从天水到天津港的风险,保险公司是不保的。”

马春元愣了一下问:“这一段能出啥风险?”

贾勇说:“火险。就是着火。”

马春元说:“那哪能那么巧呢,这铁路上多少年也没着过火啊。保险公司就是讹钱呢,海上那段不能省,这路上这段能省为啥不省呢?”

贾勇板起脸,教训说:“做生意不能想当然,要想万全。你这草编的东西,见火星就着。车站搬运工有几个不抽烟的?”

马春元说:“按你说,咱就说万一要是真给烧了咋办?”

贾勇说:“咋办?你的合同义务没有履行完,你还得再组织一批一模一样的给运到天津港。”

马春元倔强地说:“再做一批也不让保险公司讹钱。”

贾勇说:“那你合同上的交付期限不就耽误了吗?比方说,你的客户想在入冬之前把这批蒲团交给他的客户。如果你的货明年春天才能运到,销售季节已过,他的客户要跟他索赔的。你的客户要是以此为由,拒绝信用证下的议付,你就一分钱也收不到了。”

贾勇看马春元犹豫了,说:“保险公司的收费都是按照货值计价的,你的产品货值低,没多少保险费。”

马春元心有不甘地说:“那好,咱把这段的保险买上。你帮我写传真吧。”

中国和日本之间的时差比较短,传真发过去后,客户那边当天就给了回复。正如贾勇所料,在没有增加客户成本的情况下,客户同意修改交易条款,降低供应商的物流成本。

马春元高兴地说:“没想到生意还可以这样谈呢。”

贾勇说:“有些话你得说出来,别让客户去猜你怎么想的。”

马春元说:“嘴笨,不敢说,怕说错了。人家不跟咱做生意了。”

贾勇说:“你做的是外贸生意,还真得学些外贸的知识。就是修改了条款,这单业务你也挣不到什么钱。以后可得把账算明白了。”

马春元满怀希望地说:“以后我的业务从你们公司走吧?你帮我把关。”

贾勇摇了摇头说:“我这次来是因为我们单位领导认识那个日本客户,日本客户又是第一次跟你做生意,不放心,请我们单位领导派人过来帮他看看。我们公司在这里没有挣钱。

“你的业务要是从我们公司走,我们公司肯定要从里面要一部分收益。在客户不提价的情况下,这部分收益就增加了你的成本。其实你真没必要再找外贸公司,你自己都能跑到广交会找客户了,干嘛再拉个中间商进来呢。自己买本书看看,边干边学,学得很快。”

马春元说:“可是咱不会外语啊。”

贾勇说:“到你们这里的中学找个教外语的老师,让他教你外语,顺带着帮你写传真,这才能花几个钱,你算算。”

马春元说:“这办法你都帮咱想到了。”

大半天的时间,这次出差的工作就完成了。贾勇的第一个念头是,看看有没有下午的航班回北京。再一想,贾勇觉得就是有航班也不能回去。要是让陈淑娜知道这里的工作这么简单,她就更瞧不上王鹏了。

贾勇让马春元帮忙找个宾馆。马春元把贾勇带到了一家三星级宾馆。马春元跟贾勇要了身份证去前台登记。贾勇见他掏出一沓人民币,知道他要付住宿押金,赶紧上去拦住了马春元。

贾勇说:“差旅费我自己来。”

马春元说:“你帮了我这么大的忙,这个钱应该我来付。”

贾勇说:“你别争了。让人家服务员看了以为咱俩要打架呢。”

贾勇付了住宿押金。

马春元说:“那你上去休息,晚上我来找你吃饭。”

贾勇说:“你别来了。快去把你的合同落实了,趁我没走,有什么事情还来得及商量。”

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