小白出击

李龟年

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第48章 销售泡汤

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“上次新生办理电话卡业务,多亏有你帮忙,这钱你拿着。”胡晓德抬手把一个灰色信封摔到办公桌上,声音响亮。

董士旅两眼冒光,面露笑盈,双手激动拆开信封翻看,发现里面只塞了三张百元大钞,神色乍冷,直言讽道:“这信封个头不小,有点大材小用啊!”

胡晓德感知对方情绪落差,也不介意,笑眯眯道:“电话卡业务没啥赚头,给你这些可是我一半利润。你看这样行吗?咱再来波工具书推销,利润大些,到时候给你多分点。”说吧拿出一本《大学英语词典》放到桌上。《词典》厚实,重约两斤,价值满满。

不怎么赚钱,董士旅当然不信,毕竟关于电话卡业务他早期也有过接触,只要办卡人多,校外营业厅提成就加倍,希汇军校百十多个队,每年招生不下万人,胡晓德业务轻熟,各队走一走,少说也得五六万收成。早先那梁波楠是校外电话营业厅前台,后来就是和胡晓德一起搞了两次校园电话卡业务,就在校内开起了“汇友小餐馆”。

不拿白不拿,怎么也出了力,董士旅将信封揣进怀里,勉强笑了笑,道:“别忽悠我,你小子少赚不了!我习惯跟着陆队长忙里忙外,少操心,有面子,工资不高,要是真有你那份事业心,这会早发达了。我打算带完这波学员,也踅摸点儿事做。前些日子聚餐,不是说要收回行红快递西北区业务吗?怎么样颓玉成交接了吗?需不需要人手?”

“到手了!虽然早期‘行红快递’由我创立,但离开久了,被颓玉成搞得有点不成样了,我得捋捋。人手吗?以后看看再说!”胡晓德了解董士旅意图,但对于重新接手行红快递部分业务,思路不畅,想想那山沟纵横的西北区,人烟稀少,业务匮乏,不由头疼,下意识拍拍桌上《大学英语词典》。

“这《词典》你打算卖多少钱?”董士旅呵呵笑问。

胡晓德回过神来,忙道:“一百一本。”

“我看够呛,学员没几个钱,韭菜割得太狠了,肯定冷场。”董士旅摇头。

“印刷纸张可以,使用没问题,成本低,价格可以商量。”胡晓德争取。

“最低什么价位?”董士旅探问。

“一百元先试试,比校外图书馆便宜五十,主要得劳烦董导员出面在队里专推一下,就说是跟学费、书本费一样,学校后期统一采购,叫学员报名交钱,货的事我来搞。”胡晓德不透露底价,把推销任务交给董士旅,这种自上而下的营销方式有些强买强卖,确实能让成交率大大增加,但对新生并不友好,容易消磨掉队领导在学员心目中的公信力。

“明白了,先放这吧,迟些给你报量。”董士旅在行红快递发展上未谋得职业规划;《词典》底价也没讨到任何信息,自知没被胡晓德划入“自己人”范畴,大感做人失败,再觉多聊无意,当即送客。

“那我就静候佳音了。”胡晓德起身告辞,顺便走访男生宿舍,把《大学英语词典》销售消息,提前做了下预热。

对于英语专业学员,《英语词典》是必备工具书,胡晓德一说明来意,立即受到小白宿舍成员追捧,加上之前汇友小餐馆胡晓德结账请客经历,小白与方铜多对其好感颇高,不等来者多费口舌,主动带头下单各购一本。

胡晓德乐不思蜀,不着急收钱,叫他们先去董士旅那报名,说书还在路上,稍后统一到位。

临别,胡晓德邀小白得空去天宝书苑饮茶,小白求之不得。

当晚董士旅开会,口头矫正新生上课期间出现的队列队形、课堂纪律等问题,末了才拿出胡晓德要他帮忙推销的《大学英语词典》,宣传粗糙:“盗版词典,成本不高,凑合能用,一本一百,大家有需要马上报名交费,过期不候。”

听这价格偏高,还是盗版,又是自愿选购,报名交费者寥寥无几。

会议结束,董士旅就给胡晓德去了电话,述说成果。胡晓德听罢质疑,坦言提及销售数据与预期相差甚远。董士旅推诿扯皮,句句皆是无能为力。胡晓德气急败坏,挂掉电话。

距离就寝时间尚早,小白绞尽脑汁找些英语词汇拼凑庞伊伊白天留的课后作业——介绍印象最深刻的人。

胡晓德突然来电,邀他到天宝书苑喝茶。

小白想也没想答应下来,换了套便装急急忙忙出了寝室。

天宝书苑位于希汇军校学院区和飞花小区交界处,最初为飞花小区售楼部,飞花小区楼盘售罄后保留下来改为天宝书苑,建筑风格高雅大气属于典型写字楼模式,现主要作用于商务洽谈,名仕聚会。

希汇军校为封闭式院校,几乎不会给天宝书苑输入商业人才,倒是飞花小区除半数以上军校家属定居外,也兼容了许多外来业主,一般都是有点军方关系的社会精英,天宝书苑常常成为他们洽谈事务的聚集地。

小白到时,胡晓德已备好茶点在大厅一个靠窗角落静静等候。

小白落座,胡晓德急忙递上一杯暖茶,垂头丧气抱怨《大学英语词典》销售泡汤。

小白觉他人还不错,也不隐瞒,直接把董士旅队会时对于《词典》不疼不痒的推销过程叙述一遍。

胡晓德恍然大悟:“难怪销量不佳!是我用人不当啊!”心中却犹如明镜,这董士旅不肯卖力售书,多半因先前电话卡业务分钱不爽;重掌行红快递西北区大权,也没给他安排个合适职务。

小白追问:“能否挽回,看看我能帮上什么忙?”

胡晓德起身拍拍小白肩膀,就近坐下,哈哈笑道:“果然没看错你!好兄弟,讲义气!其实经过前几次接触:不管是食堂对抗颓玉成;聚餐道歉与校内几位优秀干部交际应酬。就觉你有胆识有魄力,绝不会沉寂于学校无所作为。这《词典》销售是小事,不必费心。这次相约,确实有个差事,我觉得你可以试试!”

“晓德师兄,承蒙你多次关照,我早就把你当大哥了。有什么事尽管吩咐,我尽力而为。”小白抱拳施礼,情绪激昂。

“记不记得上次咱们聚餐吃酒,月阅提到要颓玉成把行红快递西北区交还给我。”

小白点头。

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