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第165章 维亚的三板斧

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祁同伟给兴福食品公司提供的新的产品思路是火腿肠产品。

现在,兴福食品公司旗下的产品,主要是猪肉和白羽鸡,尤其是白羽鸡,因为其生长速度快的特点,从幼苗到出栏50来天就可以了,

因此,兴福食品旗下的养鸡场出栏的白羽鸡,大量的供应岩台以及周边几个城市。

在后世,很多人都认为白羽鸡口感不好,但在这个年代,能有肉吃就不错了,那里顾得上什么好吃不好吃啊1

因此,白羽鸡产品在周边几个地区广受欢迎。

但祁同伟也清楚,单靠现在的鲜肉产品,根本无法让兴福公司发展壮大,在这样的情况下,让兴福公司涉及肉制品市场,就是下一步的计划。

火腿肠这个产品,和方便面一样,都不是什么新鲜事,80年代中期,国产火腿肠就问世了,到现在,双汇,金锣更是其中的翘楚。

或许在普通人看来,这个时候进入这个行业,不明智,竞争压力大,

但无论是黄建国还是孤鹰岭乡的其他乡领导,都不这么认为

而他们自信的来源,便是祁同伟!

星海传媒,祥源食品,维亚食品这三个公司接连的成功,已经让祁同伟身上经济能手的标签牢不可破了。

要不然之前他和裴洋联系的时候,裴洋也不会说要让祁同伟帮着他指点指点的话了。

实在是祁同伟的战绩太惊人了!

因此,对于孤鹰岭这边的人来说,自己只需要把产品生产出来,然后按照祁同伟给出来的方法执行就行了!

“行,抓紧时间行动吧,时不我待,我们必须要抓紧每一分每一秒才行”

“放心吧祁书记,保证完成任务”

祁同伟点了点头,随后对公司的其他一些事情了解了一番之后就离开了。

祁同伟离开之后,黄建国立马召开了公司管理层会议。

他是兴福食品公司总经理,在他的下面还有两个副经理,一个负责生产,一个负责采购,此外还有还有生产科,财务科等十来个部门的负责人等等。

这些人,大部分都是从原先乡政府的工作人员中抽调出来的,也有一部分是从维亚食品公司那边抽调过来的。

在会议上,黄建国宣布了祁同伟对公司制定的计划,对于祁同伟提出来的加紧行动的要求,公司所有的管理层全都没有丝毫的异议。

没办法,在做的大家都清楚,自己这位祁书记的能力,可不是他们能置喙的,哪怕把他们全都加起来,也不如人家能力强。

因此,对于祁同伟交代下来的事情,大家自然不会反对。

看到管理层没有反对,黄建国立马开始行动。

他和负责采购的副总经理两人亲自出发,去魔都和德意志那边的厂商洽谈采购生产线的事情,而余下的管理层,则是在孤鹰岭对工人进行简单的培训,争取在生产线安装完成之后,能够立马开始进行生产。

兴福食品这边忙活着新产品的时候,维亚这边自然也没有闲着。

上个月祁同伟主持召开的会议上,他给朱开山出了几个主意,让朱开山大受震动。

因此,回到公司之后,朱开山也立马开始行动起来。

和公司其他人商量了一番之后,朱开山决定,先在袋装面小试牛刀一把。

而这个小试牛刀便是“再来一袋”的活动促销!

之前祁同伟告诉他,降价是杀敌一千,自损八百的招数,万不得已的情况下不要使用这一招,这让朱开山很受启发,

而“再来一袋”的促销活动,表面上看确实是降价了,但在产品的单价上,却没有变化,这比单纯的降价要强多了!

事实也证明了祁同伟这一招的强大威力!

5月1号,维亚食品公司旗下的臻享牌袋面,率先在岩台,林城,柴城等几个城市展开促销活动。

活动前三天,“再来一袋”的促销活动取得了极其强烈的效果!

这次的促销,为了能够打开局面,中奖率达到了50%!

换句话说,你买两袋,必然会中一袋。

依靠着超高的中奖率,维亚推出来的袋面,在这几个城市的市占率,仅仅用了三天就从之前的10%左右提高到了37%!

而且这个数字还在继续增加着。

看到市场欢迎程度这么强烈,朱开山当机立断,加大活动范围,开始在全国展开活动,

从5月10号开始,新一轮的促销活动在全国开始展开,市场再次证明了活动促销的强大威力。

仅仅用了半个月,维亚食品旗下的各个口味的袋装方便面,就占据了全国15%左右的市场,而且这个数字,还在继续增加着1

这下,其他厂家直接麻了!

过去几个月,其他厂家相继推出了各自品牌的桶装面,试图依靠着之前积累下来的渠道以及口碑优势,将维亚食品这个搅局者彻底的扼杀掉。

可是,还没等大家的行动见效呢,维亚就开始进军袋面了!

不但进军了,还在不到一个月的时间里就占据了15%的市场份额,而且看这样子,这个数字还在继续增加着!

这不是闹着么!

本来泡面市场就是群雄乱战了,大家为了能够提高自己的市占率想尽了办法,结果呢,一家刚刚成立一年的乡政府企业,突然出现,把大家都打的措手不及,毫无招架之力!

那些国产品牌也就算了,那些骄傲自大的国外品牌,怎么可能受得了这种气!

因此,那些国外品牌已经在准备和维亚来一场真枪实弹的战斗,让他们悄悄,什么才叫财大气粗!

可现实再次给了他们狠狠一巴掌!

还没等这些外资的品牌准备好呢,维亚的第二弹就来了!

6月,维亚再次在全国开始了促销活动。

这次促销活动,涵盖了袋面和桶面两个类别。

而这次的促销,正是祁同伟当时在会议上教给朱开山的第二招,水浒卡!

虽然此时水浒站这部电视剧还没有制作,但是作为炎夏的四大名着之一,全国的老百姓还是知道水浒是什么的。

因此,当维亚宣布,当集齐水浒108个人物之后,可以获得一份参与奖。

参与奖很简单,一辆凤凰牌自行车。

在获得参与奖的同时,每位获奖者还自动的获得一份中级大将的参与机会。

终极大奖很有诱惑力,一辆桑塔纳汽车!

当这个促销活动在全国宣布之后,全国的消费者都震惊了!

广大的消费者在大奖的刺激下,纷纷走进商店购买产品,试图让自己获得这个大奖,

哪怕不能获得大奖,获得一份参与奖也行啊!

就这样,维亚旗下的方便面的市占率再次提高,达到了全国33%!

要知道,这可不是桶面或者是袋装面的市占率,而是方便面这一大类的市占率!

一家成立只有一年多的乡镇企业,竟然在两个多月的时间里占据了全国三分之一的市场,这样的成绩,别说那些竞争对手,那些所谓的专家不相信,就是孤鹰岭这边,也不敢相信啊!

朱开山看到这两个活动大获成功,终于长舒一口气。

外人只看到维亚的市占率,看到维亚高歌猛进,但只有他知道,维亚的情况,已经很危险了!

因为接连两次的活动,维亚这边几乎把公司的全部的现金流给投入进去了!

不过从现在来看,最终的结果是好的。

占据了全国三分之一的市场,维亚可以稍微的停下来,把三板斧之中的最后一板斧稍稍的暂停,等维亚缓口气再说了。

而其他厂家看到维亚终于不再搞新的活动了,也是长舒一口气。

接连两个月推出活动,而且每个活动都能引发消费者的广泛欢迎,这可让其他厂家别提有多郁闷了!

现在,维亚终于不再继续新活动了,大家总算能松口气。

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