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风里掌灯见惊泓

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第600章 为了一碟醋包一盘饺子,你值得吗

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“啧,怎么现在还没来?咱们的时间也很宝贵啊,把咱们晾这里算怎么回事啊?”

此时此刻,会客室里,有人已经对李向南等主要接待成员迟迟未到而感到不满了。

“我说老薛,你急啥,人家四院的不也才来嘛!定的就是下午一点半,这不也才堪堪二十八分嘛!时间还没到呢!”

当然也有没什么所谓,主打随大流看热闹的。

大伙儿总体上来看,还算是足够冷静的。

可随着李向南领着宋怡等人入场的时候,气氛一下子就热烈了起来。

“嗨哟,宋侄女儿,可有段时间没看到你了,最近还好吧?”

热情打招呼的是一院的鲁院长。

“鲁叔叔,我挺好的,这次是您来了啊!”宋怡笑着朝他点点头。

鲁院长这么一套近乎,周围刚才还淡定的不少人便坐不住了。

这关系一拉近,有时候在竞争上,他们这些没关系的自然就靠边站了,马上便有人不满道:“老鲁,你赶紧坐下吧,咱来谈生意的,规规矩矩的,你这样别人还怎么谈?”

“嘿,我跟我侄女说两句话碍着你啥了?可真是!”鲁院长说了一句,倒也不在意,只是心里暗自高兴,今天要是宋怡在这的话,合作的事情就差不多了。

可有他这么一打岔,其余不少人就很急了。

“宋怡同志,既然大家都到了,就麻烦你请一下负责人出来吧,我们谈一谈,合适的话就签意向书,不合适的话咱也不耽误功夫!”

“是啊,我觉得这事儿毕竟涉及到医院跟你们中心的公事,最好还是要清白一点的关系!可不能走后门,你让别人来谈倒是好一点,不然这对咱们不公平啊!”

“白纸黑字一定要写在明面上,大家伙要的就是个透明,该是怎样就是怎样!哪怕是签合同,咱们也得公开公平公正,不能搞背后交易!”

听到这些人明里暗里开始较劲,宋怡默默的和李向南对视了一眼,心里那是相当的高兴。

这说明这些人别看嘴上说的多么不屑,但是态度上其实已经倾向于合作了,只不过还有许多顾虑要解决。

而两人都很清楚,除了301的差不多可以搞定,现在一院鲁院长那边这么直接的表明关系,也是在为他求取合作当铺垫,这几家无形中就有两家是铁定要合作的。

这是好消息。

瞧见不少人还不停的朝门外看,宋怡便走过去直接把门给关了起来。

众人有些摸不着头脑。

这负责人还没来,这行为不合适吧?

“各位稍安勿躁,我给大家介绍一下,这位就是咱们器械中心的负责人,李向南同志!”

可宋怡接下来的这句话,却让不少没见过李向南的人大惊失色,目光锁定在这个年轻人身上很是吃惊。

这么年轻?

刚才李向南几乎是同时跟宋怡一起进门的,谁都没把他当回事情,都以为他是宋怡的什么助手。

现在经过宋怡的介绍,却得知他是整个医疗器械中心的负责人,这怎能不吃惊?

而且,最主要的是,刚才众人的一些对于合作不好的言论,李向南自然也听到了。

一片愕然之间,李向南朝着宋怡点了点头,随后站到了主位上,没有坐下去,而是把椅子直接拉到了一边。

开门见山道:“各位好,我是李向南!南怡医疗器械中心的负责人!”

说话的时候,他目光看向鲁院长,也跟后头坐着的林卫民目光接触了一下。

“我这个人做生意,干脆直接,没有花花肠子!因为我本人就是技术出生,不喜欢弯弯绕绕的东西!”

“刚才许多人担心隔壁友院跟咱们关系近,会拿到比较低廉的价格和货量,我可以很负责任的告诉大家,这是不可能的!”

“我李向南做事情第一条准则就是一视同仁!这是咱们合作的基础!当然,除非你有自己的特殊需求,可以找我谈,那就是外话了!”

刚才对鲁院长一上来就‘套近乎’的行为不满的那批人,顿时期待起来。

“闲言少叙!现在我跟大伙儿解释解释我们的优势!我知道,不少人虽然今天来了,但是心里头其实还有很大的顾虑!顾虑什么呢?”

“1,我们凭什么销售心脏支架这种医疗器械!”

“2,我们如果销售了,定价是多少!”

不少人点了点头,正襟危坐。

这个叫李向南的,一上来没有长篇大论的说自己的中心如何如何好,而是直接解决实际需求,这做法跟他们接触的不少人很不同。

“1,就是咱们的资格问题!宋怡!”李向南伸出手,接过宋怡递过来的文件,笑道:“大家不妨看一看卫生部联合冶金部给咱们颁发的红头文件,关于给予南怡医疗器械中心自主定价权和允许合作接入的通知!来,都传阅看一看!”

听到这话,不少人顿时躁动起来。

如果南怡医疗器械中心,能够拿到部里的红头文件,那就说明他们完全有资格销售医疗器械,而且是得到部里的大力支持的!

看到那份真真切切的红头文件,在场的人目光震动,一下子紧张起来。

为什么紧张?

跟部里的关系这么硬,手里还有硬通货,如果自己不能第一时间跟李向南合作,那么自然而然就会丢掉市面上心内科病人的份额!

而且,这不是简简单单丢掉病人的事情。

要知道,宋昱曾经来医院洽谈的时候,提到的一个关键点是。

未来南怡医疗器械中心还会有ct扫描机这样的大型医疗前沿设备的销售!

这玩意儿的作用,不少人可都在燕大的医疗影像楼亲眼看到了。

任何单位任何企业,都会在乎第一批元老级别的人物。

合作企业更是同理可知,这更是在对方困难的创业期帮助对方的人,他们更不会忘记了。

“李同志,你的资格是没问题的!现在价格上……”

于是脑筋活泛一点的,几乎是瞬间就抛出了自己的疑问。

“定价还是十一块五!”李向南微微一笑。

“这……李同志,还是有点高啊!一套心脏支架十一块五,几乎是一个病人整个医疗过程的所有费用了,我也怕病人负担不起啊!”

“确实有点高,而且这还只是一套支架的费用,如果再加上各项手术耗材费,哪怕人工费忽略不计,这也是一大笔支出!难办啊!”

有人更是笑着去揶揄刚才的鲁院长,问道:“鲁院长,这么高的价格,你怎么说啊?直接签?”

鲁院长也顾虑的摇头:“李同志,宋怡,这价格的确超出了我们院委会的出价,我们回去也不好交代的!你看能不能降一点儿?能做到十块吗?”

“鲁叔叔!”宋怡笑了笑,“我觉得像拥有你一样想法的人,好好听一听李向南的解释!”

“大伙儿是不是都觉得定价贵了?”李向南笑着问。

“必须贵啊!这可是十一块五,都是不少人三分之一的月工资了!”有人嚷嚷起来。

李向南轻轻拍了拍桌子,等大家安静下来,扫视全场道:“可我想说的是,定价在这里,那是因为你们会享受到我们给出的服务!”

看到众人微微迟疑,李向南紧追而上道:“所有与我们签订了心脏支架2年协议的医院,我们团队将进行免费的专业心脏支架培训服务,为大家伙的售后保驾护航!”

好家伙!小李你是真敢哪!

王德发站在后头,哐哐的竖起大拇指!

然后他发现李向南默默的朝自己看了一眼。

随后人都傻了。

“这位王医生,大伙儿可能不熟悉!但是他却是我重要的事业伙伴!301的医生都知道,这位王医生那可是全国心脏支架手术第一例成功病例的参与人,更是如今心内科心脏手术全国培训的领头人!各位想一想,十一块五一套的价格,却享受到如此包教包会的服务,你们得到的价值,远远超出了付出!各位所说的价格问题,那还是问题吗?我觉得完全物超所值!”

王德发:“……”

小李,为了一碟醋,你包一盘饺子,你值得吗?

“……”

席位上的人们顿时哗然,开始窃窃私语。

坐在尾端的鲁院长,还有不远处的林卫民早就坐不住了,眼看就要举手表示合作。

临门一脚必须要抽射出来了!

李向南和宋怡默默的对视了一眼。

“各位伙伴!”宋怡心领神会的立即站了出来:“今天我也不怕李老板骂我了,我就自作主张给大家一个优惠吧!现在跟咱们签两年协议的医院,价格直接做到九块五!我宋怡就是想和大家交个朋友!”

话音落下。

现场鸦雀无声,似乎大家都被宋怡的魄力惊讶到了。

大伙儿面面相觑。

宋怡微笑着。

宋昱却有些紧张的捂了捂嘴,贴着李向南小声道:“怎么没反应啊?”

李向南笑道:“让子弹飞一会儿!”

“我签!”

他话音刚落,就见林卫民拉着301的采购科长冲到了前面。

“我也签!侄女儿,你可得安排王医生给咱培训培训啊!”鲁院长直接把凳子一横,人就迈步冲了出来。

“老鲁,你走慢点儿!”二院的张副院长拉了拉鲁院长,自己却抢到他前头去了。

“我签!”

“我也签!”

“还有我!”

剩下的人一看这架势,又是培训体系又是降价的,哪里还能坐得住,蜂拥而上立即将李向南几人围住了。

叽叽喳喳吵吵闹闹之中,李向南侧头看向宋怡。

发现那一双眸子里星光四溢,犹如银河般璀璨耀眼。

两人相视一笑。

南怡医疗器械中心的第一仗打的太漂亮了!

他们的事业开始了……

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