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第181章 谈判

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蒋军靠在沙发上,轻抿一口茶水,目光在白建忠和杨鸣之间来回扫视。

许久,他缓缓开口道:“说实在的,当陈经理告诉我你们想买邻里人家的楼盘时,我着实吃了一惊。”

他停顿了一下,仿佛在斟酌用词,“那个楼盘的情况,想必你们也很清楚。我们都是熟人,有什么我就直说了。”

白建忠脸上挂着淡淡的笑容,点头回应:“我也不是什么扭捏的人,蒋董有什么尽管说。”

蒋军将茶杯轻轻放在茶几上,双手交叉放在膝盖上,神色变得严肃起来。

他慢慢说道:“我这个人向来做生意只算自己的账,从来不算别人的账。我不知道白老板为什么会看中我那个楼盘,不过我盖房子就是为了卖的,有人买,我自然愿意卖。”

话音刚落,白建忠从西装内袋掏出一盒香烟,抽出一支递向蒋军。

蒋军微笑着摆手婉拒:“前几年就戒了,你也知道像我们这个年纪,身体早就不如以前了。”

白建忠闻言,手停在半空中,犹豫了一下。

他转头看向一旁一直保持沉默的杨鸣,说道:“小杨,你和蒋董谈,我出去抽根烟。”

蒋军听到这话,眉毛微微挑起,眼中闪过一丝若有所思的神色。

白建忠说完,起身向门口走去。

在他离开房间的那一刻,空气中似乎弥漫着一种微妙……

杨鸣深吸一口气,斟酌片刻后开口道:“既然蒋董这么坦诚,那我也就直说了。我们公司的想法是一口气买下邻里人家的楼盘,但在价格方面,希望蒋董能给点优惠。”

蒋军笑着点头:“优惠自然会有,毕竟我和你们白总也是老熟人了。你说说你们的报价吧。”

“两千八。”杨鸣直截了当地说。

蒋军闻言,眉头立刻皱起:“两千八?现在江城哪还有这么便宜的房子?你这个价格,太低了。”

杨鸣保持微笑,反问道:“那蒋董觉得,什么价格合适呢?”

蒋军解释道:“我那个楼盘的各种成本加起来,一平也要两千五,加上建成后的管理费等各种开支,早就已经超过两千八了。我要是以这个价格卖给你们,那我不就等于白忙活了吗?”

他停顿了一下:“四千。如果你们诚心要的话。”

杨鸣试图讨价还价:“我们当然是诚心要,不然也不会来打扰蒋董。只不过四千的价格太高了……据我所知,邻里人家开盘已经一年多了,到现在为止也就卖出去了一百多户。我们接手过来,还得翻新、宣传,到时候最多也就是赚一点……”

蒋军打断他:“我刚才说过,我这个人向来做生意只算自己的账,从来不算别人的账。你们后期怎么卖,那是你们的事。哪怕你四千买过去,回头卖出去八千,也是你们的本事。我在意的是现在,你们愿意花多少钱来向我买。”

上一世杨鸣也没少接触过有钱的大佬,不过大多数都是做灰产的。

像蒋军这样的人物,他还是头一次接触。

一时间,他也有些吃不准,自己以前那些套路管不管用。

“蒋董,要不这样吧,三千如何?”杨鸣试探性地提议。

蒋军没有立即回答,而是静静地思考着,眼神中闪烁着难以捉摸的光芒。

过了十几秒,他端起茶杯喝了一口,这个动作似乎预示着谈判即将结束。

杨鸣见状,赶紧补充道:“三千五!这是我们的底价了……如果蒋董还是觉得低,那我也没办法了。”

他故意表现出一副无可奈何的样子。

蒋军笑着说:“那个楼盘总面积五万多平,你这一下子就给我砍掉五百,合起来就砍了我两千五百多万……说实在的,我做生意以来,还从来没有人这么和我砍价。”

杨鸣顺势说道:“蒋董是做大生意的人,自然见惯了大场面。说实在的,我们原本是打算出价三千,这加了五百……就相当于我们要多给两千五百万...”

突然,蒋军大笑起来,这反应让杨鸣有些摸不着头脑。

“难怪白老板要出去抽烟……”蒋军放下茶杯,“看来你学得很快,也只算自己的账。既然如此,那我就破例一回……三千五,就三千五。”

听到这个结果,杨鸣并没有表现得太过兴奋,而是平静地说:“多谢蒋董,不过我还有一个条件。”

“什么条件?”蒋军眉头微皱,语气中带着一丝警惕。

杨鸣深吸一口气,缓缓说道:“前期我们先支付一千万预付款,三个月后,再付剩余的钱。”

“预付款?”蒋军闻言笑了起来,眼神中闪过一丝不屑,直接拒绝道,“不可能。三个月时间太久了,我等不了那么久,最多一周。”

“两个月!”杨鸣迅速调整策略,语气坚定。

蒋军沉吟片刻,反驳道:“三周......”

“一个半月!”杨鸣寸步不让。

“四周。”蒋军眯起眼睛,似乎在测试杨鸣的底线。

“好!”杨鸣长舒一口气,装作勉强接受的样子,“四周就四周,不过要从签合同那天开始算。”

蒋军一时间哭笑不得,这场景让他想起了自己年轻时第一次接工程和人讨价还价的情形。

他忽然对这个年轻人产生了浓厚的兴趣。

“你叫杨鸣是吧?”蒋军问道,语气中带着几分好奇。

“嗯。”杨鸣点头确认。

“你今年多大了?”

杨鸣本来想谎报年龄,不过想了想,如今也没必要了,于是老实回答:“十八。”

蒋军明显愣住了,好一会儿才回过神来:“十八岁?你还在上学?”

“嗯,江城大学,金融系,大一。”杨鸣平静地回答。

“呼......”蒋军深深地叹了口气,一时间有些语塞,“你知不知道你和我儿子一样大?”

杨鸣摇了摇头。

“唉!真是人比人气死人,”蒋军由衷感叹道,“我家那小子要是能有你这一半的能耐,我估计做梦都能笑醒。”

这番话并非夸张,而是蒋军发自内心的感慨。

十八岁就能代表公司出来谈判,而且表现得如此从容自若、老练,这在蒋军多年的商场经验中还是头一遭。

这笔交易可不是小数目,随便抹个零都够普通人奋斗一辈子。

而杨鸣刚才表现出来的状态,就连蒋军这个纵横商界多年的老油条都不禁刮目相看。

虽然谈话的内容并不多,但双方都在进行着激烈的心理博弈。

蒋军心里清楚,对方一开始的心理价位就是三千五。

但杨鸣却巧妙地从两千八起步,一步步试探,要不是蒋军表现出些许“不耐烦”,对方恐怕还不会报出真正的价格。

这种谈判技巧和心理把控,让蒋军不得不另眼相看。

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