总裁的千亿新娘:豪门暗战

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第106章 谈判风云

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清晨,霍氏集团总部大楼。

苏晚晚站在落地窗前,俯瞰着城市的晨景。今天是与绿翼科技正式签署并购协议的日子,她知道这将是一场艰难的谈判。

\"准备好了吗?\"霍言深的声音从身后传来。

苏晚晚转身,看到丈夫正端着两杯咖啡走来。她接过咖啡,轻轻抿了一口,感受着醇香在口中蔓延。

\"嗯,\"她点头道,\"我们已经准备了这么久,是时候见分晓了。\"

霍言深温柔地握住她的手,\"别紧张,你一定能行的。记住,无论发生什么,我都会在你身边。\"

苏晚晚感激地看着丈夫,\"有你在,我就什么都不怕了。\"

就在这时,助理敲门进来,\"苏总,霍总,绿翼科技的人到了。\"

苏晚晚深吸一口气,整理了一下衣装,\"好,我们去会议室吧。\"

会议室内,气氛紧张而凝重。绿翼科技的代表团已经就座,为首的正是王鹤。当苏晚晚和霍言深走进来时,所有人都站了起来。

\"王总,各位,欢迎来到霍氏集团,\"苏晚晚微笑着说,\"希望今天我们能达成一个双方都满意的协议。\"

王鹤点点头,\"希望如此,苏总。\"

大家落座后,谈判正式开始。

苏晚晚首先概述了并购方案的主要内容,包括收购价格、股权结构、管理层安排等。当她说到保留绿翼科技现有管理团队和技术团队的承诺时,明显看到对方代表们松了一口气。

然而,就在谈判似乎进展顺利时,绿翼科技的法务总监突然提出了一个尖锐的问题。

\"苏总,\"他说,\"我注意到你们的方案中提到要共享绿翼科技的所有技术专利。但是,我们有一些核心技术是正在申请专利的,这部分如何处理?\"

会议室内顿时安静下来,所有人的目光都集中在苏晚晚身上。

苏晚晚并没有慌乱,她早就预料到会有这样的问题。她镇定地说:\"这是个很好的问题。我们理解绿翼科技对核心技术的保护。事实上,我们的并购不仅是为了获取现有技术,更是看中绿翼科技的创新能力和未来潜力。\"

她停顿了一下,环视四周,确保每个人都在认真听。

\"因此,我们提议设立一个联合研发中心。正在申请专利的技术可以由这个中心统一管理。霍氏集团将投入大量资金支持这些技术的进一步研发,而最终的专利权益将由双方共同持有。这样既保护了绿翼科技的利益,也能确保技术得到最大化的应用和发展。\"

这个提议立即引起了绿翼科技代表团的兴趣。他们低声讨论了一会儿,然后王鹤开口道:\"苏总,这个提议很有创意。不过,我们希望能在合同中明确规定研发中心的管理架构和决策机制。\"

苏晚晚点头表示同意,\"当然,我们可以就这点进行详细讨论。\"

就在谈判气氛逐渐缓和时,绿翼科技的财务总监又提出了一个棘手的问题。

\"苏总,考虑到最近市场的波动,我们认为之前商定的收购价格可能需要重新评估。\"

苏晚晚心里一沉,她知道这可能是整个谈判中最关键的一环。如果在价格上让步太多,不仅会影响霍氏集团的利益,还可能引起股东的不满。

她深吸一口气,平静地说:\"我理解你们的考虑。确实,最近市场有些波动。但是,这恰恰凸显了我们两家公司联手的重要性。\"

苏晚晚站起身,走到投影屏幕前,调出一张图表。

\"各位请看,这是我们的分析团队做出的市场预测。虽然短期内新能源行业可能面临一些挑战,但长期来看,增长潜力是巨大的。而我们的并购,正是为了在这个关键时刻占据先机。\"

她转向绿翼科技的代表们,\"我们之前商定的价格,不仅考虑了绿翼科技当前的价值,更多的是基于未来的发展潜力。如果现在因为短期的市场波动而降低估值,反而是对绿翼科技实力的低估。\"

王鹤若有所思地点点头,但财务总监似乎还不太满意。

就在这时,霍言深开口了:\"如果大家还有疑虑,我有个建议。我们可以在收购协议中加入一个业绩对赌条款。如果在未来三年内,绿翼科技的业绩达到我们共同制定的目标,霍氏集团将追加一笔奖励性投资。这样既能体现我们对绿翼科技的信心,也能给予你们团队更大的动力。\"

这个提议立即得到了绿翼科技代表团的热烈响应。他们又讨论了一会儿,最终同意了这个方案。

谈判持续到了下午,双方就各个细节进行了深入的讨论和协商。最终,在夕阳西下时,并购协议终于达成。

当苏晚晚和王鹤在协议上签字时,会议室里响起了掌声。

签字仪式结束后,王鹤走到苏晚晚身边,真诚地说:\"晚晚,说实话,一开始我对这次并购还有些疑虑。但经过今天的谈判,我越来越相信这个决定是正确的。你的远见和谈判技巧,让我对未来充满信心。\"

苏晚晚微笑着说:\"谢谢你的信任,王鹤。我相信,我们的合作一定会创造出令人惊叹的成果。\"

送走绿翼科技的团队后,苏晚晚终于松了一口气,整个人瘫坐在椅子上。

霍言深走过来,轻轻揉着她的肩膀,\"辛苦了,你今天表现得太棒了。\"

苏晚晚抬头看着丈夫,眼中满是感激,\"多亏有你在旁边支持我。尤其是那个业绩对赌的建议,真是神来之笔。\"

霍言深笑了笑,\"这都是你平时教得好。不过,现在并购案终于搞定了,你也该好好休息一下了。\"

苏晚晚摇摇头,\"还不行,我们还有很多后续工作要做。要尽快启动整合计划,还要准备对外发布的声明...\"

霍言深按住她的肩膀,\"这些可以明天再说。现在,我命令你立刻跟我回家,好好吃一顿饭,然后早点休息。\"

看着丈夫坚定的眼神,苏晚晚终于妥协了,\"好吧,听你的。\"

回家的路上,苏晚晚靠在霍言深肩上,回想着今天的谈判。她知道,这次并购的成功,不仅是她个人能力的体现,更是整个团队共同努力的结果。

\"言深,\"她突然说,\"我在想,我们是不是应该好好犒劳一下团队?毕竟这段时间大家都辛苦了。\"

霍言深点点头,\"好主意。不如明天我们组织一个庆功宴?\"

苏晚晚眼前一亮,\"太好了!我这就去安排。\"

看着妻子又开始忙碌起来,霍言深无奈地摇摇头,但眼中满是宠溺。他知道,这就是他所爱的苏晚晚,永远充满激情和干劲。

回到家,霍言深坚持要下厨犒劳辛苦的妻子。当他端着香喷喷的菜肴出来时,苏晚晚已经在餐桌前坐等多时了。

\"闻起来太香了,\"苏晚晚赞叹道,\"没想到你的厨艺进步这么大。\"

霍言深笑着说:\"为了能让你在家也吃到可口的饭菜,我可是下了不少功夫。来,尝尝看。\"

吃过晚饭,两人窝在沙发上,享受难得的宁静时光。

\"言深,\"苏晚晚突然说,\"谢谢你一直在我身边支持我。如果没有你,我可能早就坚持不下去了。\"

霍言深轻轻抱住妻子,\"傻瓜,我们是夫妻,这是我应该做的。再说,看着你为公司奋斗的样子,我也备受鼓舞。\"

苏晚晚依偎在丈夫怀里,感受着他的体温和心跳。她知道,无论未来还有什么挑战等着他们,只要两人携手同心,就没有什么克服不了的困难。

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