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第24章 拉人入伙

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临晚6点多钟就到了义乌,刘安之轻车熟路的到了以前住过的那家旅馆开了房间,然后出门在附近随便找了个小饭店对付了晚饭。

第二天一大早,刘安之就到了小商品市场,远远的看到张武正在忙着做生意。刘安之也不跟张武客气,走近喊了一声“张大哥”就直接进了张武店铺里面。

张武正在忙着,看刘安之来了,跟刘安之挥挥手,说了一句,“你先坐一下。”又接着忙自己的了。

过了近20分钟,张武才把客人送走,回过头来笑着问刘安之,“兄弟,你今天怎么有空过来了?”一边说,一边去里面拿杯子给刘安之倒水。

刘安之看他去倒水,赶紧站起来,“张大哥,我自己来。”

张武没好气的看了刘安之一眼,“你坐着,到我这来要你动什么手?”

刘安之只好又坐回自己的位置。张武把水端过来放在刘安之面前,问道,“你今天怎么自己来了?对了,你怎么把你的夜市摊子转给别人了?”

刘安之苦笑了一下,“夜市摊子是转给我班上同学了。一开始我一个人忙不过来,就找他们跟我干了一段时间,后来我自己又开了个饭店,时间上就更忙不过来了,只好把这边放弃了。不过都是一个班上的同学,给他们也没什么的。”

张武捧着手中的茶杯,看了刘安之一眼,“兄弟,你这先是夜市,后是饭店,这一天天的就净想着做生意,书不读了?”

刘安之眉毛一挑,有点得意洋洋的说道,“张大哥,我虽然花了不少时间做生意,但学习可没有落下。这一年下来,可没有一门课挂科不及格的。上个学期门门都过了75分,怎么样?还可以吧?”

张武一听,冲刘安之竖了个大拇指,“兄弟,你是这个。”

刘安之有点不好意思的嘿嘿笑笑,“张大哥你谬赞了。”

张武放下手中的茶杯,“对了,你还没说你今天干嘛来了?”

刘安之听张武问这个,立刻来了精神,坐直了身子,“张大哥,今天还真有事来麻烦你来了。”然后就把自己去申市的见闻和开超市的计划跟张武说了一遍。

张武认真听完刘安之的叙述,眉头皱了皱,“兄弟,你这个想法是不错,我也感觉有搞头,但是前期用的资金量可不小。”

刘安之点点头,“是啊,资金量是不小,但这还不是最大的问题,现在关键的是如果找不到货源,谈其他的都没用。所以今天来这里也是想看看,这个市场是不是能够提供足够的货源。”

张武想了想,站起身,“这样,兄弟,我们到市场里转一圈,具体看看再说。”

刘安之点点头,“好的,那我们先看一下。”

张武跟隔壁店铺的老板打了个招呼,请他看着一下店面。二人出来,在市场里仔仔细细的转了一圈,把市场所有的商品情况都看了一遍。刘安之感觉绝大部分的货物在市场里都能找到,期间又试着跟几个老板谈了一下,问问能不能够延期付款或者分期付款,结果没有一个老板应承的,只有两三个答应可以考虑考虑。

刘安之在看的过程中关注了一下价格,在心里简单估算了一下,如果要全部现付,第一批货物的款项至少要5万左右,还有房租、装修、员工工资等等,再少恐怕也要8到10万,这也就是在92年,要放在10年以后,再翻5倍都不止。

回到张武的摊位,两人弄了几菜,开了两瓶啤酒,边吃边聊。张武看看有点愁眉不展的刘安之,问道,“兄弟,看了一圈下来,什么想法?”

刘安之摇摇头,“有点难。”看张武看着自己不说话,想了一下,又继续说道,“我刚才看了一下,货物基本上能满足超市的需求,不过考虑到顾客群体的具体需求,可能还需要从其他渠道再补充一些品种。但是资金是个问题,刚才我也注意了一下价格,心里盘算了一下,考虑到品种、库存,恐怕第一批进货就不会少于5万,还有租金,装修,没有8到10万拿不下来。这还只是一个小超市而已。”说完又摇了摇头,有点闷闷的端起面前的啤酒喝了一大口。

张武听刘安之说完,低着头想了一会儿,对刘安之说道,“兄弟,这个生意我想了一下,的确是可以做。钱我这边能凑一些,但不是太多,如果可以的话,你考虑一下,是不是能够去银行贷点款?”

刘安之听张武这么一说,眼睛不由的一亮,“对啊,银行贷款应该是比较好的解决资金问题的办法。”刘安之看了张武一眼,“张大哥,有没有兴趣入个股?”

“入股?”张武想了想,“那怎么个操作法?”

刘安之边想边说道,“这样,张大哥,我明天回去先看一下租房的问题,如果张大哥真有心跟兄弟一起做,就算是这一处租不到,我们也可以看其他地方,反正我是觉得这一行投资是很有希望的。现在货源没多大问题,那我回去就要做一个详细的投资计划,还要看看银行那边能够贷多少,张大哥再看能够投入多少。不过大哥,我们先说好,给你的股份不能超过49%,也就是说我要控股。”

张武点点头道,“可以的,反正我也没有多少时间来烦你这超市的事情。”

刘安之抬手止住张武后面的话,“张大哥你可不要这么说,如果真的要投资,至少在前期,大部分货源要从小商品市场采购,货的问题就需要你来多操心。”

张武端起酒杯跟刘安之碰了一下,“这个没问题。”说完,一口把一杯啤酒喝了下去。

刘安之看他这做派,没办法,也只好一口把杯里的酒喝掉。然后才又对张武说道,“张大哥,超市虽然我没有搞过,但是按我的理解,超市经营,货物种类齐全、价格便宜是一个方面,货物的品质也是超市能否做好的重要因素。让顾客的第一感觉是方便、物美、价廉,再加上好的服务,有这四个方面,应该能够做成功。”

张武笑笑,“兄弟,你这四个方面都做好了,还有什么生意做不好?”

刘安之嘿嘿笑笑,“别的生意我不知道,不过做超市的确是需要考虑这几个方面。”

张武点头笑道,“那这样,兄弟,你回去做投资方案,再找银行看看贷款情况,我这边把货物清单做一下,回头两边都差不多了,我们再商量具体的投资方案,再根据场地情况定进货量。”

刘安之,“好的,那我先回去,过两天我们再做具体商量。”

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