重生之豪门废少的逆袭

不吃鱼的狸猫

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第51章 三方合作共赢

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早上的喧嚣吵闹,让荣锋竟忘记了邀请谢丹丹去会所的事。

两人中午一同用餐,荣锋便特意提起此事,试图探寻她的口风。不料,谢丹丹想都没想就拒绝了,理由是晚上要回家陪老父亲共进晚餐。

荣锋心中满是郁闷,暗自腹诽:“你爸晚上是请你吃山珍海味,还是满汉全席啊?”

尽管谢丹丹没有明说,但她的态度已经很明确:她认为陪父亲吃饭更为重要。至于荣锋,只能靠边站。这真相,往往扎心。

饭后,谢丹丹上楼稍作休息。

当她再次走到一楼时,惊讶地发现一辆庞然大物停在酒店门口。

“嗨,上车。”荣锋热情地招呼道。

谢丹丹惊讶地问:“你什么时候买了辆坦克?”

原来,荣锋之前开到云海的车被撞坏了。小叔已经安排人将迈巴赫送回广城的4S店,并为他换了一辆奔驰G320,一款硬派越野车,看起来霸气十足。

荣锋笑了笑,只说是叔叔给他换了车。

奔驰大G的视野极佳,驾驶起来感觉十分舒适。而且体型庞大,其他车辆不敢随意靠近。车牌号更是不简单,一连串的9,显然小叔对豹子号情有独钟。

开了一个多小时后,荣锋将车停在了谢丹丹家所在的小区。

谢丹丹一下车,附近的街坊邻居便纷纷与她打招呼,热情地询问这位帅气的小伙子是谁。荣锋感到有些不好意思,赶紧关上车门,启动车子离开。

“死样,我都不怕,你怕什么?”谢丹丹笑骂道。

然而,逐渐远去的荣锋已经听不见了,只不过他却打了个喷嚏……

离晚上的聚会还有三个小时,荣锋决定先开车去小叔家。

“叔,好久不见!”荣锋开玩笑地说道。

“你的意思,一日不见如隔三秋?”荣远河夸张地接过话茬。

“还好,您侄子我命大。当然,叔您的车不论质量还是性能都是一流的。”荣锋赶紧恭维道。

“也对,没有这车,恐怕你不能站着跟我说话了。那我过两天把修车账单给你,你报销一下就行,不算你折损费,你看叔对你多公道。”荣远河嘴角露出阴险的笑容。

“叔,别啊,我现在穷得叮当响。如果您非要我报销,那我只能拿命来抵了!”荣锋一副死猪不怕开水烫的样子。

“哟呵,来横的啊。行,我把账单给你爸,他大学教授工资高。”

“叔,你确定真的一点面子都不给我吗?”

“我确定。”

“那你可别怪我了,我...给你。”

“咦,你不是没钱吗?”

“哈哈,叔,我现在是没钱,但过了今晚,可能就有了。”

“可能?你小子又想打我什么主意?”

荣远河突然感到后背凉飕飕的,心想这小子是不是又准备给自己下套。

“叔,看你想哪儿去了。我的意思是,今晚见了那个丁三石,我保证未来钱会源源不断地来。”

“你小子又吹牛了吧?上次你说的那个邮箱,我到现在都一头雾水,你给我解释解释。”

“别解释了,晚上你就知道了。走吧,时间快到了。”

夜幕降临,城市的霓虹灯开始闪烁。

他们再次来到同一家会所,不过这次换了一个更加豪华的包间。荣锋打算在今晚向丁磊展示自己的实力。

此次会所聚会共有三方参加:荣锋和小叔一方,丁磊一方,还有电信局的张静局长一方。根据荣锋的规划,他将负责项目的统筹规划和方向把控;小叔提供资金和人脉支持;丁磊负责带技术和人员;而电信局的张静局长则负责牵头保证网络资源(互联网创业企业在初期发展时,拥有尽可能大的容量非常重要)。

既然是合伙做生意,利益共享,风险共担,那么各方所占比例就显得尤为重要。

荣锋深思熟虑后认为,初期自己必须对项目有控制权,他和叔叔的份额加起来不能低于51%,这是底线,否则宁可不干。

为何如此执着于控制权?因为他深知丁磊在网易的发展过程中,从创业之初到千禧年上市,一直牢牢掌握着控制权。这种对控制权的执着,与后来的刘强东颇为相似。东哥曾放言:“如果我失去京东的实际控制权,我会毫不犹豫地卖掉京东,我没时间陪投资人玩游戏!”

由此可见,第一代互联网企业的创始人对创业公司的控股权极为热衷。即便公司在境外上市,他们也会采用Ab股结构,即同股不同权,以确保自己的决策权。例如,京东在美国上市时,刘强东个人持股不到15%,却拥有80%的投票权。腾讯虽是最大股东,但整个京东仍由东哥拍板。

所以荣锋决定采取7:2:1的比例展开谈判,从一开始就将筹码牢牢握在手中,哪怕初期需要增加更多的投资金额。

小叔此时还蒙在鼓里,刚才还信誓旦旦地要让荣锋赔修车钱,现在不仅拿不到钱,还要再掏腰包,简直是挖了个深坑等他跳。

很快,与会者都已到齐。

丁磊戴着一副黑框眼镜,身材瘦高,显得颇为青涩。

“你好,丁三石先生,我是荣锋。”荣锋打量着年轻的丁磊,主动伸出右手。

“你好...您怎么...”丁磊看到荣锋,突然有些难以置信,“您这么年轻?”

哈哈哈,众人哄堂大笑。张静插话道:“丁先生啊,别看三少年轻,跟他聊过才知道,他的眼光,我感觉起码要有20年以上的行业经验才能历练出来。大家别误会,我可不是说三少老,我是说三少年少老成,哈哈哈。”张静的评价颇高,足见她的眼光犀利。

又是一阵大笑,小叔荣远河连忙打圆场:“别站着了,大家都入座吧。今天就是个小范围会面,大家不用太拘谨。”

1971年出生的丁磊,1997年时年仅26岁,大学毕业也才4年。在宁博市电信局工作了两年,随后趁着“下海”的热潮来到广城,投身互联网行业近两年。广城市的火鸟bbS站点正是他打工的公司创立的。如今,丁磊所在的公司似乎已经倒闭,他不得不选择创业。

“来来来,大家先碰一杯酒。我先说一句,预祝我们今后的合作圆满成功!”荣锋心里清楚丁磊的现状——他只有技术。人?不,他手下没多少人,有钱才能吸引到人。也就是说,除了技术,他什么都缺。这正是机会所在,千载难逢的机会。

荣锋一饮而尽,杯底朝天。“我先干了,你们随意。”

众人见状,这还没吃饭呢,三少的喝法显然不太寻常。

“其实大家别多想,我酒量有限,这一杯就是极限了。所以大家不用紧张。”荣锋带着一丝狡黠的笑容说道。

开玩笑,以前当兵的时候,这点酒根本不够塞牙缝的。

“小锋,我看你酒量见长啊。这才去了云海市几天?看来你是去云海偷偷修炼了吧?”荣远河调侃道。

“小叔,你说再多也没用。反正我已经喝了,你自己看着办吧!”荣锋不上当,想转移话题逃避喝酒,没门。

小叔无奈,只好带头,丁磊和张静也跟着一饮而尽。

“好,痛快!这才是谈生意的节奏嘛。”荣锋豪爽地表示。

酒,这种古老而神奇的液体,自古以来就在人类社会中扮演着特殊角色,尤其在生意场上,它常常成为沟通与协商的催化剂。一杯佳酿,不仅能缓和紧张气氛,还能在不经意间拉近彼此距离,为合作开启大门。

今天,荣锋特意挑选了法国波尔多顶级红酒,这不仅彰显品味,更是实力的象征。

因此,当荣锋向丁磊介绍荣氏集团,阐述自己对互联网未来的看法时,丁磊就露出了崇拜不已的表情。尽管张静身在体制内,但荣锋知道她后来用5000万卖掉了163的电子邮箱并创业。因此,财富对他们来说极具诱惑力。

三人在交谈中,基本确定了未来创业公司的框架。从项目技术设计、产品开发到商业模式、市场定位,再到市场策略和品牌推广,讨论到最后,大家都明白,这一切都离不开一个字——钱。

于是,荣锋开始展示他的个人魅力。他首先提出了合伙方案,得到了众人的认可。当他说出合伙比例为7:2:1时,张静听说电信局只需保证网络资源使用而无需出资时,她没有任何异议。因为她目前仍在体制内,电信局不可能为她提供大量资金进行创业投资,这一点荣锋心知肚明。荣锋所需要的是,电信局在未来创业公司网络资源上的最大限度保障。

丁磊的表情显然对这个比例不满意,但他不好意思直接表达出来,只是沉默不语。

于是荣锋又补充道:“这个合伙比例可以谈,现在可以,将来也可以。作为投资人,未来可以根据项目运行情况对员工实行股权激励,这个可以在合作协议中约定。”

这项股权激励政策在1997年堪称非常前卫。华夏刚刚步入市场经济体制没几年,听过的人都凤毛麟角,而西方国家在这一块已经运作得非常成熟。

听到有股权激励的政策,丁磊激动不已:“好,好,好!”他连说了三个好字后,稍作停顿,“我想初始比例可以再调整一下。”

“你想要多少?”荣锋直接询问。

“荣先生,您看能不能改成6:3:1?”丁磊小心翼翼地商量着。

荣锋故作为难,犹豫了好一会儿,叹了口气说:“好吧,我同意。”

“好,合作愉快。”

“合作愉快。”

三方握手言欢,继续举杯畅饮......

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