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第70章 李家蚊香作坊1.0

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孙谋提出来的合作方式,李怀溪思索了一下便同意了下来,这明显对于双方都是有利的。

孙谋主动把自己的提货价格提高了一倍,换来的是自己拿到了蚊香的独家销售权。

看似自己吃了亏但是这样自己掌握了市场的定价权,无论卖什么价格都没有人跟他竞争,只要把蚊香宣传好了,很容易卖出高价。

而李怀溪现在是手里有货但并没有销售渠道,所以双方一拍即合。

孙谋一出手就让李怀溪明白了过来,对于做生意,自己在前人面前还真是个弟弟,后世的商业场上不知道有多少经验都是前人总结的,这冰山一角就已经让李怀溪佩服不已。

确定下来合作意向,后面两人又在房间里商讨了一下合作细则,最后在赵掌柜的见证下签订了供货的契约。

孙谋会留下自己商队的一辆马车在这里等七天,七天后这辆车会去小庄村装5000盘蚊香,然后运到府城去。

自己则在府城提前作势,等这辆马车到了后便开始定价出售。

“怀溪兄弟,这是我的堂弟,名叫孙成,七日后我安排他去提货。”孙谋指着身旁的一位少年给李怀溪介绍。

李怀溪拱手回道:“好,那我就抓紧生产,虽然我只是一个农家小作坊,但是人手够而且有提前准备原材料,生产起来也快。”

得到李怀溪准确的答复,孙谋笑道:“好,那我即日便出发府城,提前做好准备!势必要让这蚊香的名头在府城打响!”

一点时间也不浪费,孙谋的各个方面无不显示他是一个靠谱的商人,对于自己遇到一个这么专业的合作伙伴,李怀溪也很高兴。

处理完这边的事,李怀溪跟赵掌柜道了谢便回村去了。

目前家里一共制作了两次蚊香,一共做出了1000盘左右,其中一半供给了镇上的杂货铺,家里还有500盘左右。孙谋这第一批货就要5000盘,所以需要抓紧时间制作。

到家之后李怀溪把这个消息告诉家里人,开始跟家人商量接下来怎么安排。

李怀溪道:“这只是第一笔订单,之前晒干的那些艾草和树皮差不多够用,但是如果卖得好的话订单肯定是源源不断的,如果后面越来越多,我们一家可能忙不过来。”

听到李怀溪的话,李母提议道:“要不叫上你大伯和三叔?”

李怀溪道:“我也是这样想的,接下来几天我们全力制作蚊香,让大伯和三叔还有堂哥上山收集艾草和树皮。”

李父道:“可以,木炭还是我来烧就行,后山的炭窑我又修了一下,能够供应上。”

“好,那我就去通知大伯和三叔,从明天开始去山上割草,我们拉他们进来一起干,等回头卖了蚊香再给分润怎么样?”李怀溪问道。

李父想了一下回道:“可以,这单子多了也不是我们能干的了的,叫上他们一起干家里也都有个进项,日子能好过一点。”

“那我们以后就成立一个李家蚊香坊!”听到俩人商量好后李怀林激动喊道。

二哥这话倒是提醒了李怀溪,前两次做的蚊香量不是很多,但后面单子多了之后再在院子里做就不合适了,艾草晒干后灰尘比较大,捣艾绒的时候也是,现在院子里的墙面上都已经累积了一层土了。

不过这才刚起步,条件有限,就这样先做着吧,等季节过了蚊香需求下来了明年再考虑换地方也不晚。

午饭后,李怀溪来到大伯家,一进门看到大伯一家都在,便道:“大伯,我跟大哥和二哥用山上的艾草、榆树皮做出来了一种驱蚊子的香,现在已经找到了收购的客商了。”

听道李怀溪这么说大伯高兴回道:“这是好事啊!你这脑瓜子是灵透,这才多久又有新生意了!”

“有没有要帮忙的地方,最近地里的活不忙,要是需要人手我们去给你打下手!”

等大伯说完,李怀溪道:“还真需要,忙不过来了,所以我来找您了。”

“是这样的大伯,这个客商要去府城把生意铺开,后面很有可能会加大订购量,但是我们一家也忙不过来,所以就想把您和三叔也拉进来一块干,您看怎么样?”

大伯听完李怀溪的话道:“你说的是我们一块干这个生意?”

李怀溪回道:“对!”

李怀溪回答的干脆利索,就是明摆着大家一起挣钱,但大伯却反驳道:“那不行,生意是你做起来的,我们平白分一杯羹像什么话,之前已经沾了你不少光了,这正儿八经的生意还是你自己来吧,我们给你帮个忙还行,再不济你开点工钱,哪能让我们直接参与进去!”

看到大伯拒绝的也干脆,李怀溪一下愁眉苦脸起来,大伯关心道:“咋了,不挣你钱还不高兴啊!”

李怀溪回道:“不是的大伯,是这么个情况,我这蚊香也是有方子的,您帮我干活我给您开工钱倒没事,我主要是怕您把我方子泄露出去,我这不是想把您一块儿绑上船嘛!您要不同意那我就不让您去了哈,我在村里雇几个人,唉,就是估计没几天我这方子就得让人偷学了去换钱了!”说完还一脸愁容的看向大伯。

李怀溪一番话把李宗瑞说的哭笑不得,见他真是铁了心要让大家一起干便道:“谁稀罕你方子,有我在你放心,咱家的东西一点都不会漏出去!”

听到这里李怀溪高兴道:“那您这是答应了?”

大伯佯怒道:“我能不答应吗,不答应都成了泄露李家方子的罪人了!”

“大伯你别这么客气,以前我还痴傻的时候您跟三叔帮了我家这么多,我家猪圈里的小猪就是最好的证明!我这有能挣钱的路子了,要是把你们舍下,那我不得让村里人戳脊梁骨嘛,您就当帮帮忙!”

“行了,那就这么定下了哈,我去三叔那里也说一声,您答应了三叔那里肯定就没那么难了!”

说完李怀溪就拍拍屁股走了,李宗瑞看着李怀溪的背影,朝旁边的刘氏笑道:“我看这小子是还没好利索,得再让那猪拱一下。”

刘氏也笑的回复“孩子的一片心意,咱就领了吧,要不他心里也不舒服。”

……

来到三叔家,李怀溪还是一个套路拿下,气的三叔跟着李怀溪又来到了他家,对着李父道:“二哥,老三这孩子不管是不行了,跟我说让我去山上割点艾草和剥点树皮,就要给我生意上的分润,这不是胡闹嘛!”

李父赶紧安慰道:“行了,这生意大着呢,那得一起干才能干的起来,大哥那边已经应下了,你不应也不行。”

看到李父也发了话,三叔无奈道:“得,这白给钱的事谁不愿意干。”

李父道:“这还真不是白给你钱,后面你得出大力呢,雇人哪有自己家人舍得下力。”

三叔笑道:“这都给钱了还说啥,明天我就上山把山上的艾草都给你薅回来。”

李怀溪插话道:“三叔,我这后面肯定还有大单子,你可劲薅就是了!”

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