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第3章 合格的销售员

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“哎,不是去县城吗?你这是去哪儿?”

看到肖卫国骑车的方向不对,柳叶不禁问道。

肖卫国一边奋力的蹬车,一边哈哈笑道:“袜子厂在咱们县城,大部分工人都是县城里的人,你家一堆袜子,恐怕别人家也一堆袜子,咱们卖给谁去?”

肖卫国骑的很快,迎着风,他大声的给肖叶解释。

“咱们去南边的武县,那边只有几家重工业的厂子,肯定比商县边好卖的多。”

柳叶一拍额头,

“对啊,我怎么没想。”

肖屯地处两县的中间,不管去哪里,其实距离都差不多。

只不过肖屯属于商县的管辖范围,有点什么事,人们下意识的都会想到往自己的县城跑。

二十多公里的路程,对一个十七八岁的小伙子来说根本不算事。

不到一个小时的工夫,两个人就来到了武县的县城。

骑车在城里逛了一圈,最终选定了一个机械厂的家属院,肖卫国停了下来。

“柳叶,先借我五毛钱。”

他们在路边树荫下停好了车子,肖卫国有些不好意思的搓着手,向柳叶开口。

“干啥?”

柳叶一边翻着白眼,一边掏出张五角的钞票递给肖卫国。

这家伙,说好的五毛钱一双包下她的袜子,还没见到他的钱,倒先亏了五毛。

肖卫国接过钱,指了指家属门口的传达室。

“我去买包烟,不然门都进不去。”

五毛钱,只够买包大前门,肖卫国昨晚输的分币不剩,要不然也不会挨那顿打。所以只能开口向柳叶借。

果然,肖卫国敬上一支烟,称自己是来走亲戚的。

传达室的老大爷接过肖卫的香烟,放下手里的报纸,低着头从厚厚的眼镜片后面看了肖卫国几眼。没有多说什么,就放他进去了。

长相方面,肖卫国的外貌还是很具有欺骗性的。

高高的个子,健硕的身体,一张棱角分明的脸,浓眉大眼的,一看就不像坏人。

肖卫国背着一半的袜子进了家属院,其他的,都放在外面和自行车一起,让柳叶看着。

敲开第一家的门,开门的是一对中年夫妇。

看到门外是一个背着个大包的农村青年,两口子一愣。

不等他们说话,肖卫国赶紧笑着打招呼。

“叔叔阿姨你们好,我是北边商县袜子厂的,为了开拓咱们武县的市场,厂子里推出一批福利袜子,价格实惠,质量上乘。外面两块钱一双的袜子,现在只要您一次性购买五双以上,每双只要一块五......”

肖卫国一顿忽悠,态度诚恳,语言精练。

他拿出一双袜子,用力拽了拽。

“叔叔阿姨,您看这弹性,这质量,这可是我们厂专门为这次活动推出的新产品,买到就是赚到。”

上门推销这一套,肖卫国可是太熟了,上一世就是靠这个起步发家的。

何况现在这个年代,还没有上门推销这一说,大家普遍防范意识比较薄弱。

一般人哪里经的住他这样忽悠,没用多大会,两口子就痛痛快快的一下子购买了十双。

袜子这东西,就是个消耗品,价格也不高,多买几双放在那里又不会坏,早晚都要买,趁人家搞活动多买几双,那不就是占了大便宜了吗?小伙子不都说了,买到就是赚到。

几分钟的功夫,十五块钱到手,除掉要给柳叶的成本钱,自己净赚十元。

肖卫国把钱装进兜里,心中无比的兴奋,看来这条路是走对了。

干劲十足的敲开了另一家防盗门。

出来的是一位六十来岁的老太太。

“哎,奶奶您好,您老身体可真棒,我是北边袜子厂的......”

叭叭啦啦又是一顿忽悠。最后,他趴在老太太耳朵边低声说:“奶奶,我们这活动可只搞这一次,这次不买,以后等全面推广开以后,就再也没有这机会了。”

主打就是一个见人说人话,见鬼说鬼话。利用老年人爱占小便宜这种心理,成功的又卖出去十双袜子。

一个合格的销售员,是不会被环境所约束的。

二百多双袜子,肖卫国用了不到两个小时的时间,便销售一空。

从鼓囊囊的口袋里把钱掏出来,肖卫国大致数了一下,约莫着有370多块钱。

数出125.5元,分别把钱在两个兜里放好,肖卫国肩上搭着空荡荡的包裹,悠哉悠哉的走出家属院。

柳叶坐在马路边的一个石头台子上,天气太热,她不时的拿小手帕给自己扇着风。即使这样,小脸依然被热的红扑扑的,样子显的非常的可爱。

看到肖卫国走来,那个包袜子的包裹已经空了,她马上跳了起来。

“这就卖完了?”

肖卫国洒然一笑。

“这有什么难的?”

说着,他掏出那叠数好的125.5元,递到柳叶手里。

“这是一半的袜子钱,还有刚才借你的五毛,都在这里了,另一半,等把剩下的卖完一起给你。”

柳叶接过钱来,眼睛都笑成了小月牙。

一半的袜子就卖了120多块,比他爸一个月的工资高多了。本来发袜子是没办法的事,经过肖卫国这么一倒腾,倒成了占便宜了。

“卫国,你好能干哦!”

“都是小意思,你以后会发现我更能干的。”

肖卫国一副浑不在意的样子,大手一挥。

“走,哥带你下馆子。”

柳叶嫣然一笑道:“卫国哥,你家情况我知道,你今天帮我这么大忙,应该我请你才对。”

“哪有让女生请客的道理,上车!”

肖卫国很是霸气的骑上车子,命令柳叶坐好,向一家国营饭馆骑去。

早上的事闹那么大动静,他根本没有吃早饭,再加上一上午不停的奔波,这可都是体力活,肖卫国早就饿的前心贴后背了。

钱是人的脊梁骨,一上午赚了二百多块,肖卫国也算是心中有底了,打算中午好好犒劳一下自己。

老远就闻到了饭店里菜香味,两个人的肚子都咕咕叫了起来。

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