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第46章 紧急行动

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靠,这一周白等了,之前不是说就出差一周吗?怎么忽然又去了欧洲?

这是正常的工作安排吗?还是那位张忠谋先生出招了?

林天河问何美琪道:“你有没有问,张汝京先生是不是经常出差?这次出差要多久?”

何美琪摇了摇头说道:“我问了,但是他们的前台说,这是公司机密,无可奉告!”

靠,这绝对是那位张先生出招了!要么他跟张汝京谈过,觉得张茹京先生可能会同意离职。要么他压根就不想让林天河他们见到张茹京,直接把他支的远远的,让两者碰不到一起!

这家伙真是坏呀!

现在怎么办?还要再等吗?

从行业地位上来说,张忠谋绝对比张茹京高几个级别,能够见到的大人物更多。如果他在采购设备时使坏,那即使最终请到了张茹京先生,最后可能采购不到设备!

林天河当即说道:“倪总,叔,我们不能再干等下去了,必须行动起来!”

老头点点头,说道:“嗯,看来张忠谋先生出手了!再等下去,得不偿失!”

说完,又叹息着说道:“张忠谋先生,还真看得起我们呀!我们不过初出茅庐,就被他这么针对!他是要把一切威胁,消灭在萌芽状态呀!”

倪总也对张茹京先生刚回来又出差,感觉很奇怪。

但是他想的是,是不是张茹京先生不愿意辞职,故意躲开他们。但是仔细一想,又觉得不太可能。他如果真的不愿意,自己这几个人他又不认识,不用照顾谁的面子,直截了当的拒绝,岂不是更省事?

倪总艰难地点了点头,他真没想到,李先生和小林,一早就不看好的张忠谋,还真没安好心。

倪总考虑后,严肃低说道:“我们应该马上飞硅谷,那边肯定有不少咨询公司,可以给我们提供咨询服务。”

林天河说道:“倪总说的有道理,但是这边我们也不能放弃了!美琪,你想办法,看能不能找到,张茹京先生家里的地址。找到后,不用在这里蹲着了,直接去他家堵他!他一回来,你们马上通知我们,无论如何,还是要见面谈谈!”

林天河三人马上收拾东西,当天就飞往旧金山。这里的咨询公司确实不少,有不少咨询公司的老板,就曾在设备公司做过销售工作。

林天河他们,通过杂志上的介绍,找到一家叫“环球半导体设备咨询公司(GSEc)”,老板伊森·雅各布,曾在应用材料公司做过销售,对半导体设备很熟悉。

林天河首先问道:“在政策上,半导体设备这块,美国有没有出口限制?”

伊森自豪的说道:“怎么会呢?我们美国是自由的国度,贸易是自由的!”

贸易自由,鬼才相信这套!但是林天河不想跟他争辩,没有限制,那就最好。

倪总问道:“我们现在想采购晶圆厂的全套设备,你有什么推荐的?”

伊森微笑着说道:“我们的服务内容包括设备方案的选择、代替客户谈判、采购合约签署担保。还是先谈谈收费标准,我们是按照交易额收取5%的佣金!这一点,不知道几位先生有没有异议?”

老头对这些不懂,倪总也是个小白。

林天河却发现了其中的问题,问道:“那岂不是交易额越高,你们的收入越高?还有,这个5%的佣金太高了,我们是整套设备采购,不可能有这么高的提成。”

伊森摇摇头,依然面带微笑,回答道:“你们采购的越多,我们需要提供的服务越多,所以这样收取很合理。即使是整套设备采购,也是由不同企业提供的,对提取佣金并不影响!”

林天河却发问道:“那岂不是提高价格,对你们更有利?你们会不会与设备制造商合谋,故意提高设备价格?”

老头与倪总对视了一眼,两人也觉得是存在这种可能的。

伊森脸色涨的通红,愤怒的说道:“我以我的人格担保,我们不会做这种事情!我们会竭尽全力的为顾客服务!市场的价格基本是透明的,我们不会做有损于公司形象的事情!”

美国人的人格,都是钱撑起来的。

林天河不理会他的发怒,说道:“请恕我冒昧,我对美国的商业习惯不太了解。这样子,你先把具体的设备采购方案给我们看看,我们自己也会咨询一下价格。如果按照你的方案采购,每节省10美金,我们在额外付给你们2美金的佣金!”

伊森却摇摇头说道:“不行,我们的设备方案,属于商业机密!我怎么知道,你们会不会拿着我们的方案,去别家使用呢?”

林天河做出不屑的样子说道:“在美国,半导体设备的供应商就那么几家!不同公司的方案,会有很大的差异吗?”

伊森嘴里不同的说着:“No!No!No!这你们就不懂了,美国的设备供应商有几百家,你自己翻一翻杂志就知道了!各家设备参数都有差异,只有我们,才对这些厂家了如指掌!不信你,可以去其他咨询公司问问!”

这话说的林天河有些莫名其妙了,有几百家?在后世,也就三五家比较知名的,怎么这时候会有这么多家?

他忽然想起来了,这些大企业,大多通过并购拓展业务。估计一些小的半导体设备公司,都被大公司并购了,这才逐渐形成后世的泛林(Lam Research)、应用材料(Applied materials)和日本的东京电子(tEL)三大巨头。

如果真按伊森所说,那还真不好办。

但是他会不会忽悠自己呢?咨询公司,挣的就是信息差的钱,他肯定把信息说的越复杂越好,有充分的动机忽悠自己!

林天河说道:“那这样吧,我们可以签署保密协议,保证不泄露你提供的方案!如果泄露,你可以去法院起诉我们!”

伊森去摇了摇头说道:“那样太麻烦了!你们签署保密协议,再缴纳30万美金的保证金,如果你们决定采纳我的方案,这30万可以冲抵咨询费!”

林天河想了想,说道:“30万太多了,我们最多出5万!这样即使我反悔了,5万足以抵偿你的损失了!”

伊森说道:“No!No!No!你们采购的咨询费,不会低于30万,我收30万很合理。你们有诚意,我可以给你们打个折,就付20万!”

林天河说道:“你还没服务呢!怎么可能要先收钱呢?最多5万!”

他想了想又说道:“如果你提供一个额外小服务,我可以提高到8万美金!”

伊森说道:“那我要看看,需要提供的是什么额外服务!”

林天河道:“我们需要找一家生产掩膜板的公司,生产一批掩膜板!这个很简单吧!”

伊森说道:“并没有你想像的那么简单!10万美金,其中2万是这个小服务的服务费!我再送你们一项服务,我可以帮你们把芯片生产出来!但是生产费用你们自己承担!”

林天河说道:“成交!但是生产芯片时,我们需要在现场!掩膜板不能离开我们的视线!”

伊森有些不屑,这些人能设计出什么好的芯片出来?不过他还是点头同意。

老头提出了工厂的设备要求,包括加工精度达到1微米,年产100万片硅片的要求。双方商定,2天后咨询公司提供方案,并缴纳保证金!

回到酒店,林天河感叹道:“还是拿钱办事舒服呀!哪像等待张茹京先生,等了一周了,还是没消息!”

倪总说道:“美琪已经找到张先生的家了,但是他还没回来!”

林天河说道:“真请不到就算了,大不了我们在美国高薪挖人,我还不信了!”

老头瞪了一眼林天河说道:“这就又放弃了?拿出一点死磕的精神来!把张茹京先生挖过来,对我们有多大好处,你又不是不知道!”

林天河知道,老头有些话当着倪总的面不好说。

张茹京先生,后世创造了多少奇迹,那是自己随便挖个人就能替代的吗?

只要把张先生挖过来,芯片生产这一块,自己基本就可以不用管了!

又被批评了,林天河有些尴尬,对倪总说道:“你别看笑话了,现在有2天时间的空余,我们去加州大学伯克利分校了解一下Unix系统的情况,看看怎么取得授权!”

Unix诞生贝尔实验室,后来发明人thompson受邀成为伯克利的客座教授,许多UNIx的新工具和新特性陆续在伯克利分校问世,伯克利分校已经走在了UNIx开发的前列。

次日一早,林天河与倪总一起来到了伯克利。美国的大学,没什么高楼大厦,到处都绿树成荫,令人心旷神怡,比港中大看起来漂亮多了。

林天河对伯克利之行本来不抱太大希望,毕竟一个人都不认识,也不知道找谁。

两人一边走,林天河的眼睛一边四处乱瞄。他忽然看到了一个人,是亚裔男生,应该是华人!

不过他还真不敢确定,中日韩三国人,虽说有些细微的差别,但是并不是每次都能准确分辨。

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