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第6章 开张大吉

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柳叶的摊子在车站前坪支开了,粉红色的底布罩住了整个小床,在三个吃食摊的侧边,显得格外醒目。

开张第一个生意卖了个蝴蝶型水晶发夹,是一个十七八岁的姑娘,柳叶报了三块五的价,小姑娘价都没还就掏钱买了。

赵大勇不好意思站在旁边,在离摊子一米远的地方站着。

他其实也想知道柳叶选择的这条路是否走得通。见刚摆好不久就有了生意,心里多少有了些安慰。

他走到柳叶身边,轻轻地问了句:“几块卖的?”

“三块五。”

“几块进的?”

“你猜?”

“两块?”

“一块二。”

赵大勇开始在心里盘算起利润来。一块二进价,加上车费饭钱,每个再加三毛钱的成本,合计一块五一个,卖三块五,赚两块,那就是百分之一百多的利润啊。卖十个,二十个,三十个……赚点生活费没有问题了。

这时来了个四十岁左右的女人,蹲在摊前,这个拆开**看看,那个夹一下头发试一试,然后开始还价还故意挑毛病。

“少点嘛,你看这里,都没粘好,这里,有点歪……两块五,我买两个,这个和这个,可以吗……”

柳叶开始快速思考,这两种款式,也是一块二拿的货,两块五卖,还是有钱赚,先把来到眼前的钱赚了再说。

“好吧,下回再来照顾生意啊。”收了五块钱进了挎包,柳叶心里美滋滋的。

赵大勇走近她,说话悄声的,“好像还可以,卖得动啊。”

柳叶颇为得意,“那是,也不看看你老婆是谁?”

“财迷。”赵大勇笑道,“我去李平家一趟,下午我来帮你收摊。”

这边唐红梅盼星星盼月亮似的终于盼来了隔壁的高妍。

听到隔壁的门锁一响,她立刻冲了出去。幸好是高妍回来了,如果是他丈夫回来,她还不好开口说借推车的事。

这两口子经常因为高妍的母亲吵架。人家是丈母娘看女婿越看越喜欢,高妍的母亲却非常讨厌这个老实上班本分做人的女婿,理由竟然是老实本分就是窝囊废,没有让她女儿过上富裕的日子。去年丈母娘死了,女婿没有了制约,回报高妍的是冷言冷语,恶言相向。高妍也不示弱,和他大吵三六九,小吵天天有,说就是不离婚,要把对方卡在手心里折磨。

平常唐红梅不敢和高妍多说一句话,生怕惹她心烦。她有些战战兢兢地站在高妍家房门口,弱弱地问道:“高姐,我有个事想麻烦你一下,可以吗?”

高妍见唐红梅问得这么小心,柔声道:“我又不吃人,你怕什么呢?什么事,你说就是。”

“我看你妈妈之前卖凉粉的小推车在走廊里,我想借一下用来摆摊卖东西……你要是愿意卖,我可以买……”

高妍一听她借来是卖东西,好奇地问她,“你不是在床单厂上班吗?还有时间卖东西?”

唐红梅不打算隐瞒,“我们上个月就停产了,说是国企改制。这不,和柳叶去进了些小玩意来摆摊卖,赚点生活费。”

高妍在五交化公司上班,不怎么关心其他的,自家一团乱麻烦死人。

听她说没有班上,卖些小玩意为了赚生活费,豪爽地一挥手,“你拿去用吧,买什么呀。放在那里也占地方,干脆,送你了。”

唐红梅一听,高兴坏了,连忙致谢:“太感谢高姐了。”

转身去屋里拿了两个不同样式的发夹,递给高妍,“我就卖这个小饰品,送你两个,看你喜欢不?”

高妍一头大波浪,气质典雅,很适合用金属或水晶之类的发夹来装饰头发。

她看了看发夹,接过来,将耳朵后两侧的头发挑起一半轻轻一拢,发夹上头,瞬间平添了一抹韵致。

“高姐气质好,戴这个水晶发夹格外出众”,唐红梅夸赞着,看着她头上被太阳折射出菱形光芒的发夹,心里美美地想,这发夹肯定好卖。

高妍进屋去照了照镜子,左看右看确实好看,出来时显得很高兴,“之前在东兴市场买的发夹一点也不好看,你这个进的就别致多了。谢谢啦。”

唐红梅心里刹时像开了一朵花。

下午一点多,唐红梅才推着“嘎吱”作响的车子来了。

柳叶看见她的小推车赞许道:“你可以嘛,弄到了一台小推车,方便多了。”

唐红梅摆好车位,过来撩起她的粉色布看了看,趣笑,“你这也不耐呀,康健的婴儿床也利用上了。你开张了吗?”

“买了三个发卡得八块五了。”柳叶有些得意,等不及回家告诉她秘密,放低声音,“粗算了一下,赚了五块。带劲吧。”

唐红梅一听,双眼立刻放了光,“真的?卖八块五就赚了五块?”

“是啊,惊喜吗?”柳叶帮着唐红梅摆货品,“小的放前面,稍大点的摆后面,口红竖起来,顾客走过来能直观地看到**。”

“叶子,你真是做生意的天才。”

的确,柳叶从小学起,数学成绩就好,脑瓜子转的快,悟性又高,学什么很快能学会。

唐红梅总是说不如她一半聪明。

两人的摊子隔有一段距离,各自蹲坐在摊前,像两个冤家同行,互相不看好。

这也是柳叶的策略。

柳叶还没吃中饭,去旁边粉摊吃粉了。

这时唐红梅摊前来了五十多岁的胖女人,金戒指金耳环,珠光宝气的。

她在挑选口红。拢共摆了八个,有三个牌子,胖女人拆了三个盒子,每一支口红都要在肉厚的手背上涂一下,下手又重,口红尖头就去了一大半,准备开第四支盒子时,唐红梅忍不下去了,“你到底买不买?不买别都拆开呀。”

胖女人很是理直气壮吼了句:“我不试一下怎么知道哪个颜色好看?”

柳叶一看势头不对,放了没吃完的米粉就小跑过来了,“怎么了?”

唐红梅快被气哭了。还没开张就惹来这么个讨厌的顾客,之前在货老板那里学来的话术被这蛮横女人的气势压没了,“你看她,试了那么多口红又不买,弄成这样,怎么再卖给别人嘛。”

柳叶知道是怎么回事了。

面对如此顾客,柳叶只好蹲下来,勉强展露一个笑容,“漂亮大姐,你要试口红得这样试,”她拆了一个新口红,左手抓过那只胖乎乎的手,往下压住五指,使手背呈现光滑平整的面,右手则拿着口红在手背上轻柔地一滑,一抹西瓜红就清晰地落在白皙的手背上。

“漂亮大姐,你看,这款口红颜色像不像西瓜红瓤色?一看大姐就是有修养有品位的人,而且,这款口红很适合你雍容华贵的气质。”

柳叶对胖女人一顿海夸,捡女人爱听的恭维话说。

胖,年纪大,皮肤松弛,腿短还穿超过膝盖的裙子,把所有的缺点展露无遗,“雍容华贵的气质”真是柳叶瞎说的,但她又不能露出不耐烦的神情对待她,还得往把她夸成一朵花的道路上,带到尽量让她成交生意掏钱买货的地步。

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