咚咚货郎来

古黎

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第32章 潜力

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晚上一家人围坐在饭桌前吃饭,张丹一眼就看出来陈桂英的心情格外好。

于是,她便笑着问道:“妈,你今天是遇到什么好事了呀?这么开心?”

王勇军笑着小声说了一句:“丹丹,你这问题,可真是问对了。”

陈桂英抑制不住脸上的兴奋劲儿,把白天已经和王勇军说了两遍的事,又兴致勃勃地跟张丹说了一遍。

张丹听得连连称奇,满脸佩服地夸赞道:“妈,您可真厉害呀!”

陈桂英向来胆子比较小,说话也是细声细气的。

她平日里就只知道闷头做事,要是遇到不熟悉的人,从来不会主动去搭话。

有人来铺子里买东西,陈桂英也只是跟人算账找钱,像她今天这样大大方方地跟人谈卖笋干的事,还是破天荒的头一遭。

陈桂英笑得腼腆:“我平时看你们出去卖货,看得多了,也会了。”

暮春四月,雨水变多。

每次下雨,乡镇的路变得泥泞难行。

王先骏给三轮车加了个雨棚,保证货不会被雨水打湿。

但因为下雨,当天出门去赶集的乡里乡亲也少了,他的生意不如前一月,让他心里也有些发愁。

加了雨棚后,不论是否下雨,只要那天乡镇上有赶集,王先骏还是回去。

王先骏有四回没有在集市上看到张宇的摊子了,就连下毛毛雨,张宇也没有来出摊。

张宇的摊子卖的是衣服,衣服这东西一旦淋了雨,容易沾上污渍,变得皱皱巴巴的,就更难卖出去。

但那衣服也是花了本钱才进回来的,连本钱都没有赚到,张宇心里焦急,跟王先骏抱怨过几回。

王先骏劝他:“做生意就是这样,勤快些,胆子大些,遇到人就吆喝两声,伸手不打笑脸人,没准就能卖出去了。”

张宇木着脸,见王先骏又笑吟吟地招呼过路的人,他深吸一口气,张了张嘴巴,却没说出来一个字。

张宇又鼓起勇气,涨红脸憋出来的声音,十几步外的王先骏都听不见。

不知他心里想到了什么,大喊出声:“衣服便宜卖!”

这一句话喊出来后,张宇抬起双手放在嘴边作喇叭状,扯着嗓子一声声喊道:“衣服裤子便宜处理,亏本甩卖!”

人被逼急了,可见也会爆发潜力。

至少这两个月以来,这是王先骏第一回见张宇大声揽客。

他这么吆喝,多少还是有些效果的,没一会儿,他的摊子就被乡里乡亲围住了。

不过第二天,王先骏在另一个赶集的地方,又没有见到张宇。

这三天打鱼两天晒网,王先骏看得直摇头。

王先骏又见到张宇时,发现他换了一件崭新的皮夹克,穿在身上神气不少。

还没等把衣服完全摆出来,张宇就又开始大声吆喝起来,那股子主动和兴奋劲儿,像是换了一个人似的。

旁边的陈五虎都有点惊讶,张宇这段时间以来,只有等生意找上门来的份,没有他主动问旁人的。

陈五虎转动着转盘的手都顿了一下,嘴里小声嘀咕了一句:“太阳打西边出来了吧。”

王先骏累了一天,晚上泡个热水脚。

张丹在收拾王苗的衣服,冬天的棉袄洗干净了折起来收进柜子里。

张丹手上的动作不停,叹气说道:“这衣服,下半年就穿不上了。”

王先骏笑笑:“给苗苗买新的。”

“你就心疼你闺女。”张丹忍不住说道。

“你也买新的,下个月我们一起去县城买衣服。”

“我还是不买了,用钱的地方多着呢。”张丹拉开柜门,将折成块状的衣服码放在柜子里。

“今天张宇给苗苗送的那套衣服试了吗?我看着还不错。”王先骏说道。

今天收摊的时候,张宇特意送了他一套女款童装,白底印着粉色的图案。

“衣服袖口有几个泥点,洗洗也能穿吧,估计是他卖不出去了,才想到送苗苗的。”张丹语气不满。

“张宇上次在安定集市的生意还不错,第二天没看到他去出摊,今天出摊了,看他的生意也还可以。”王先骏拿起毛巾擦干脚上的水,又笑道,“你没有看到他今天穿的那件皮衣,有点洋气,穿在身上气派。”

张丹啧啧两声道:“他这是耗子滚到了面柜里,乐糊涂了。”

“才刚赚到点钱,就给自己买皮衣,尾巴都翘天上去了吧。”说起张宇,张丹言语间没有丝毫的好话。

这段时间以来,王先骏经常挑着担子,蹬着三轮车四处奔波,他的肩膀和手掌都磨出了厚厚的茧子。

现在的王先骏挑担子走一天,都不会觉得扁担压着衣服磨肩膀了。

他走了好几回山路,只要是去周边乡下,不管走到哪个路口,该往哪里走,他的脑子里就像有了一幅活地图,门儿清。

这天天气不错,多云凉爽,时而太阳当顶,时而白云遮头。

王先骏挑着担子在田边的小路上走着,微微侧身,手稳住扁担方向,一步一步走得稳稳当当。

突然,他听到有人在喊他的名字。

王先骏停下脚步,顺着声音的来源找去,没想到竟然是绣奶奶。

绣奶奶站在田埂上,正朝着他不停地招手。

她像是有些着急了,咳了一声,弯下腰来,就跟缀满了石榴的枝桠一样,重重地将她的腰弯低。

绣奶奶家以前有几亩田,后来都租给了别人种。

今年,绣奶奶不知道怎么想的,找了人帮她插秧,打算自己再种两亩地。

王先骏挑着担子走起来,都比绣奶奶的腿脚快些。

他跟着绣奶奶慢慢走到家门口,绣奶奶家里养的三只小黄狗一下子冲了出来,围着绣奶奶转圈,还不时地对着王先骏汪汪叫几声。

一只小黄狗凑到王先骏的箩筐前,鼻子使劲地嗅着,抬起爪子想抓到箩筐上面去,王先骏抬脚将它撵走。

绣奶奶的腰不好,精神劲却出奇地好,头发梳得整整齐齐,一丝不乱,衣服也穿得干净利落。

绣奶奶要了一块肥皂和一捆蜡烛,王先骏不愿收她的钱,却实在拗不过绣奶奶,她执意要给,态度十分坚决,王先骏也只好收下。

“你来了正好,我有件事想麻烦你帮我看看。”绣奶奶有些不好意思地说道,“我那房间的灯泡不亮了,也不晓得是咋回事。”

“行,我去看看。”王先骏随绣奶奶进房间。

仔细检查后发现钨丝灯烧坏了,不能再用,王先骏便帮忙换了个新的灯泡。

绣奶奶按动开关,房间亮起昏黄的灯光,那浑浊的眼睛里也闪动亮光:“亮了亮了,还是你们年轻人做事利爽。”

绣奶奶送王先骏出门,她的腰弯得更低了,紧紧握住王先骏的手:“你还要去其他地方,不然的话,我杀鸡给你吃,留在我这吃饭。”

“你下次又来啊,我做了吃的等你,等过段时间,我蒸芋头给你吃,等天热了,有藕吃了,你来我这里挖藕,你妈妈桂英喜欢吃藕。”

王先骏在这一瞬间想到了自己的奶奶。

“老人家一个人在家里,独孤又难过啊。”晚上吃饭,陈桂英这么说道。

“你以后每次过去那边,都去看看你绣奶奶吧。”陈桂英说着,声音还有些哽咽,眼眶也泛起了微红。

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