徐大志站在总厂门口,看着王生贵区长的轿车卷起一股热浪驶出大门,这才长长地舒了口气,感觉像是刚从蒸笼里爬出来。
“徐董,您没事吧?”秘书杨云南小跑过来,手里攥着条湿毛巾。
徐大志接过毛巾擦了把脸:“没事,就是热。王区长走了。”
“走了走了,”杨云南连连点头,“食堂那边问,那今晚的饭……”
“加两个菜,我们一起去吃,你喊赵宏和濮厂他们过来一起吃!”徐大志一挥手,声音里透着一股劲儿,“通知下去,各电子分厂正副厂长和厂长助理,明天上午十点,总厂大会议室开会。咱们要干大事了!”
杨云南眼睛一亮:“王区长同意了?”
“八九不离十!”徐大志咧嘴笑了,露出一口白牙,“不过得先交份可行性报告。你今晚别想早走,跟我一起熬夜。”
两人边说边往办公楼走。路过车间时,徐大志特意放慢脚步。车间里机器嗡嗡响着,像是某种沉重的呼吸。三十几个工人正在流水线上忙碌,个个汗流浃背。靠墙的工位上,五十多岁的老李正用毛巾擦着额头的汗,那毛巾都能拧出水来。
徐大志脚步一顿,转身进了车间。
“李师傅,歇会儿吧。”
老李抬起头,脸上挤出一个笑:“徐董,没事,这活赶工期呢。”
“再赶也不能不要命。”徐大志环视一圈,提高声音,“大家听好了,空调已经生产了,这几天安装工人忙不过来,过几天就来装。这几天先在车间角落放两个冰柜,绿豆汤管够!”
工人们纷纷抬头,有人鼓掌,有人叫好。车间里的气氛一下子活络起来。
老李搓着手:“徐董,这……这得花不少钱吧?”
“该花的钱就得花。”徐大志拍拍老李的肩膀,“工人的身体是革命的本钱。”
走出车间,徐大志抬头看了看天。太阳已经西斜,但热气丝毫不减。明晃晃的月亮早早挂在了东边的天上,像个苍白的圆盘。
杨云南跟在后面,小声说:“徐董,装空调、买冰柜……您对工人可真好啊!”
“马屁精,对工人嘛应该对关心的……”徐大志脚步不停,“得赶紧把报告做出来,争取区里的支持。王区长说了,要是真能把这一摊子事办成,他去市里给咱们请功。”
回到办公室,徐大志一屁股坐在椅子上,这才感觉腿有点软。刚才在王区长面前的那股劲,其实是硬撑出来的,跑东跑西,这忙得差点忘记吃饭啦。
厂子刚有点起色,他就想扩张——这事要是放在别人眼里,恐怕会觉得他疯了。
“徐董,您看报告从哪部分开始写?”杨云南一副准备挑灯夜战的架势。
徐大志站起身,走到窗前。厂区里灯火渐次亮起,食堂那边飘来饭菜的香味。他忽然想起老家的一句歇后语——六月的天,孩儿的脸,说变就变。可他觉得,这六月天再怎么变,也赶不上他心里的变化快。
“从市场分析开始。”徐大志转过身,眼里闪着光,“咱们不是凭空想扩张。华南那边的市场调研数据你整理出来了吗?”
“在这儿。”杨云南递过来一沓文件。
徐大志翻开文件,上面密密麻麻的数据和图表,是俞敏她们这两个月跑遍附近三个省换来的。现在的家电市场竞争还不算激烈,还是个蓝海。小麦电子如果能趁早布局,说不定真能快速成为首屈一指的品牌。
“叮铃铃——”桌上的电话突然响了。
杨云南接起来,听了几句,脸色变了变:“徐总,是谢厂长。他说……说红光账上的钱不够付这个月的原材料款了。”
徐大志心里一沉:“差多少?”
“八十万。”
办公室里安静了几秒。窗外的机器声显得格外刺耳。
“先从我城北分厂的账户转一百万过去。”徐大志大手一挥,“反正城北电子分厂有的是余额。”
杨云南欲言又止,最后还是点点头,开始给城北分厂宋波厂长打电话。
夜深了,办公楼里只剩下他们这间办公室还亮着灯。徐大志盯着资料,眼睛发酸。报告已经写了十几页,但最关键的资金测算部分还没完成。新生产线需要投入多少,市场推广要花多少,工人培训要多少……每一项都是钱。
“徐董,您去休息吧。”杨云南泡了杯浓茶放在桌上,“这都十一点了。”
徐大志端起茶杯,烫得龇牙咧嘴:“不行,今晚得弄出个框架来。明天开会要用。”
他走到窗前,推开窗户。夜风带着热气涌进来,反而让人更加烦躁。厂区里稍微安静点了,只有车间还亮着灯——晚班工人正在赶一批加急订单。
那是老客户了,合作了几次了,从没拖欠过货款。徐大志忽然想到什么,转身回到桌前:“云南,把王老板那批订单的明细调出来。”
“现在?”
“现在。”
杨云南虽然疑惑,还是照做了。文件夹里显示出订单详情:二十八寸小麦彩电五百台,要求七月底初交货。
“王老板上次来,是不是提过想增加订单量?”徐大志问。
“对,他说如果质量稳定,下半年可以翻倍。”
徐大志眼睛一亮:“在报告里加一章——现有客户增量分析。咱们不是凭空要扩张,是有实实在在的市场需求。”
杨云南恍然大悟,拿笔很快记下了。
凌晨一点,报告框架终于完成。徐大志伸了个懒腰,骨头嘎嘣作响。他走到窗边,发现月亮已经升到中天,洒下一地银光。
“徐董,食堂留了夜宵,我去热热?”杨云南也累得不行,眼睛都红了。
“走,吃点去。”
两人下楼往食堂走。夜班工人正好换班,三三两两地从车间出来。见到徐大志,都客气地打招呼。
“徐董还没回啊?”
“徐董,听说要装空调了?”
“徐董,绿豆汤明天真有吗?”
徐大志一一应着,心里暖烘烘的,这些工人都不错,没像后来的工人真不配做人。
食堂里,老师傅特意留了两个菜,还温在锅里。简单的青椒肉丝和西红柿炒蛋,徐大志却吃得格外香。
“徐董,”杨云南扒拉两口菜,忽然说,“我今天听车间的小刘说,隔壁省有人来挖他,工资开得比咱们高百分之二十。”
徐大志筷子一顿:“他怎么说?”
“他说再等等看。”杨云南压低声音,“其实好几个技术工人都被接触过。咱们厂条件不算差,他们还要高,不用考虑用工成本嘛?”
徐大志沉默了一会儿,把最后一口饭吃完:“所以咱们必须变。不变,留不住人;不变,厂子没有出路。”
吃完饭,两人回到办公室。徐大志让杨云南先回去休息,自己又坐回办公室。报告还差最后一部分——风险评估与应对措施。
这是最难的,也是最关键的。王区长说要“该把关的把关”,这一部分就是给区里把关用的。不能只报喜不报忧,但也不能把困难说得太大,吓跑了支持。
徐大志点了根烟——他平时很少抽,只有在特别烦的时候才会来一根。烟雾缭绕中,他想起接手这边厂子时的情景。那时厂区里杂草丛生,车间屋顶漏雨,工人眼神里都是麻木……
烟烧到了手指,徐大志才回过神,赶紧掐灭。他活动了一下僵硬的脖子,开始在本子上写:
“风险一:市场竞争会加剧。应对措施:聚焦细分领域,小家电为突破口,避免与行业巨头正面竞争……”
“风险二:技术更新快。应对措施:与省理工大学建立产学研合作,设立研发专项资金……”
“风险三:资金压力或许会加大。应对措施:申请区产业扶持基金,同时拓宽融资渠道……”
写完最后一行字,天已经蒙蒙亮了。徐大志保存文档,合上笔记本,靠在椅背上闭上眼睛。疲倦像潮水一样涌来,但他的脑子却异常清醒。
窗外的天空渐渐泛白,晨曦透过玻璃洒进来。徐大志站起身,走到窗前。厂区在晨光中苏醒,早班工人陆续到来,自行车铃声响成一片。