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第八十七章 发展一个大客户

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李村长背着筐子去了赵家,一来是因为赵管家好说话,二来是因为李村长觉得跟赵管家关系熟了,将来买布还能便宜一点。

总之,都是生意,无利不起早,但也合情合理。

有了上次卖瓜的经验,周翠花半点不怵,切好试吃的瓜片,就开始吆喝,毛蛋也跟着忙活,忙前忙后。

柳盼儿和李大宝也不甘人后,大声吆喝,今天带过来的瓜很多,希望能早点卖完。

上次买过瓜的那些顾客,看到她们,于是纷纷过来,因为香瓜和羊角蜜的味道真的很好。

又甜又香,不仅好吃,而且解暑。

这个时代,糖特别贵,在杂货店,居然要三十文钱一斤,还不一定能买到。可是人都喜欢吃甜的,所以只要是甜的东西,都特别受欢迎。

甜,又是柳盼儿家的香瓜和羊角蜜最大的优点。

上次一个过来买过瓜的中年妇人,忍不住尝了几片,一如既往好吃,“哎呀,你们三天才来一次啊,我天天来,可把你们盼到了。”

柳盼儿一边给中年妇人挑拣,一边笑着说:“夫人,家里离得远,距离白沙镇还有四十里呢。天天跑,腿都能磨短了。夫人,不瞒您说,这瓜摘一次,剩下的不成熟的,还得长长,才能攒够一次来镇上卖的。”

中年妇人点了点头,“说的是,也挺累人的。”

柳盼儿又笑着说:“夫人,你看看我家的瓜,成熟了,放两三天也没事,您多买点,吃到我们三天后再来卖瓜,正好能接上。”

中年妇人见柳盼儿能言善辩,是个伶俐人,点了点头,“吴家粮铺,就是我家的。买一筐,我也拿不动,而且也没东西装。我挑一筐,你给我送到家?”

柳盼儿见这是大客户,喜笑颜开,点了点头,“行啊,夫人,您挑,我给您送过去。”

挑了一筐,二十个香瓜和二十个羊角蜜,总共一百四十文。

柳盼儿送了一个香瓜给中年妇人,两人一边抬着一个筐子的把手,走向吴家粮铺,“夫人,您买这么多瓜,我心里高兴。可是这瓜虽然好吃,但毕竟是凉性的,可不能多吃。”

中年妇人微微一愣,“你这妹子倒是实诚,有的人为了卖东西,才不管这些呢!”

柳盼儿笑了笑,作为生意上老手,她此时特别真诚,“别人干的是一锤子买卖,我可不是,我家里还有好几亩的瓜田,连上我叔家的,十一二亩的瓜。不仅今年卖,明年也卖,想做长久的生意,可不能不关心客人的需求。”

中年妇人笑了笑,看向柳盼儿,“妹子贵姓啊?”

问到姓氏的时候,那就是结识的步骤了。至于能不能成为朋友,能不能成为合作伙伴,那就看以后能否互惠互利了。

柳盼儿语气越发真诚,笑着回答:“免贵姓柳,名盼儿。夫人,您怎么称呼啊?”

“我家吴家粮铺的老板娘,柳家妹子,叫我吴夫人就行。”吴夫人笑笑,“虽然我知道瓜是凉性的,但我还是感谢你的提醒。买这么多瓜,我家的确吃不完。我明天要回县城娘家,带上一些好吃的瓜果过去。虽然不贵,但好吃,也算是我孝敬爹娘和娘家哥嫂。”

柳盼儿称赞,“吴夫人真是孝顺,对慈爱的长辈,咱们做长辈的,就应该孝顺。既然吴夫人有安排,那我就不用担心了。只是我有个小问题,吴夫人,您应该从小在县城长大,县城有我家这样的瓜吗?不瞒您说,我这是买的番邦的种子,以前都是自家种着吃,觉得好吃,才多种了一些拿出来卖。”

吴夫人惊讶,怪不得没吃过这么好吃的瓜,原来是番邦的种子了,这次回去能够在嫂子面前显摆了,嫂子再也不能嫌弃她送过去的东西都是乡下的破烂货。

吴夫人看向瓜的眼神,又多了几分笑意,“反正我没吃过这么好吃的,要是县城有,我娘也会派人给我送过来,但从来没有。”

柳盼儿点头感谢,“多谢吴夫人,白沙镇毕竟人少,等到田里盛果期的时候,我准备运到县城卖,说不定还能卖得贵一点呢!”

吴夫人点头,计上心来,“贵是贵了点,但县城路远,运过去,估计当天不能来回。你们人生地不熟的,不一定好卖。”

这也是柳盼儿最担心的,距离太远,而且当天不能来回,就要住店。瓜虽然能放两三天,但谁知道在县城怎么样呢?

柳盼儿笑了笑,给送到了粮店,“总要去试试。”

小伙计帮忙拎进去,然后把瓜拿在吴家粮铺的筐里,把筐子还了出来。

柳盼儿不停感谢,热情真诚。

柳盼儿前脚刚到自家的摊位,吴夫人带着店小二拿着两个筐子又来了,“柳家妹子,再给我来两筐。”

柳盼儿一愣,面露惊喜,这吴家夫人是大客户啊,“多谢吴夫人捧场,既然是两筐,那就单独放着比较好,一筐子金玉满堂香瓜,一筐羊角蜜。如何?”

吴夫人点头,“行啊,我特喜欢这金黄色的,绿油油的。”

香瓜一筐总共四十个,羊角蜜一筐五十,全部凑了整数。

柳盼儿很快算好,“吴夫人,金玉满堂香瓜四文钱一个,四十个瓜,一百六十文;羊角蜜三文钱一个,五十个瓜,一百五十文。总共加起来三百一十文,您是大客户,照顾我家生意,我给您便宜点,抹零头,只要三百文。小本生意,吴夫人以后继续光顾啊!”

吴夫人喜滋滋地付了钱,嘴里客气,“柳家妹子真会做人。”

“多谢吴夫人夸奖。”柳盼儿笑笑,她不仅会做人,她更会做生意。

吴夫人走后,柳盼儿收好三钱银子,装在身上。

周翠花称赞,对着柳盼儿竖起大拇指,“元青家的,你能说会道,会做生意,太厉害了。”

柳盼儿谦虚,“那也是没办法的事情,咱们靠不上男人,就得靠自己,才能过得好。”

李大宝听了,连忙说:“娘,我爹靠得住。长得好看,而且还会武功,识字,一年给家里捎来很多银子呢!”

柳盼儿背着李大宝翻了个白眼,小没良心的,原来是个护爹狂魔。

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