张磊听明白两种合作模式的区别，目光平静地看向崔克超。
“崔科长，我想知道临时零散托运的单次结算价，具体是怎么算的？”
崔克超端起茶杯抿了一口，有些公式化的回复道：“我们按货物重量和运输里程核算统一运价，一吨货物，一公里收费一毛八。”
“你方才说发往赵县的货物大概两吨，按临时托运的标准，一趟下来费用是三十六块。”
这话刚落，旁边的陈大壮当即皱紧了眉头，隐隐觉得有些不对劲，掰着手指开始算了起来。
很快，他就得出了另一个答案。
“崔科长，这账不对吧？”
“宜县到赵县满打满算就五十公里，我们货只有两吨，算下来一趟也就十八块钱，怎么凭空翻了一倍？”
“难不成你们空车返程的费用，也要算在我们货主头上？”
崔克超闻言神色坦然，丝毫没有被戳破的局促，“返程空车我们从不计费，规矩都是公开透明的。”
“那这三十六块的费用，是怎么算出来的？”陈大壮不依不饶，追问道。
张磊的目光也聚集在崔克超身上，想要他给一个合理的解释。
虽然这运输费相差也就十来块钱，但是他们又不是冤大头，也不愿意乱吃哑巴亏。
“是这样的。”崔克超不紧不慢解释道：“我们单位的货运车单次核定载重上限是四吨。”
“只要车辆发车出库，不管货物有没有装满，统一按四吨标准计费。”
说到这里，他又端起茶水抿了一口，眼里闪过一丝国营单位干部特有的优越感，“装不满货是你们工厂的问题，不是我们公司的问题，这个规矩全县统一。”
陈大壮闻言，心里顿时涌上一股闷气。
他觉得这规矩太过霸道了。
明明只运了一半的货，却要付全款，平白多花一倍的冤枉钱。
越想越气的他还想开口理论几句，试着讨个说法，身旁的张磊却轻轻抬手拦住了他。
“行了，大壮，你少说两句！”
张磊心里清楚，国营单位的硬性规矩不是几句争辩就能改的。
无谓的争执只会徒增尴尬，耽误谈判进度。
他神色依旧沉稳，不动声色地转开话题：“麻烦崔科长再跟我说一下月度协议托运的收费标准吧！”
崔克超见张磊沉稳通透，倒是多了几分好感。
他坦诚回道：“单次运输费用跟临时零散托运差不多。”
“不过根据你们工厂每月运输量的多少，运输费可以按照一定比例向下浮动。”
“简单来说，你们每月固定找我们公司运输的货物越多，运输费就越低。
“我们目前每月固定两吨运量，能拿到多少优惠？”张磊精准抓住重点追问。
崔克超没有立刻报价，反倒抬眼确认：“张支书，我问你个问题，你得老实跟我说！”
张磊立马回道：“崔科长请问。”
崔克超认真看着他，“你们工厂每月两吨的运输量稳定吗？不会出现断单的情况吧？”
“崔科长请放心，能稳定的。”张磊底气十足的点了点头，“而且后续运输量只会稳步上涨，不会减少。”
崔克超观察着他的神色，见他不像说谎，沉吟片刻最终给出答复。
“你们目前运量太少，连单车载重都填不满，优惠幅度有限，我只能给到百分之五的折扣。”
“折算下来，两吨货物发一趟赵县，费用是三十四块二。”
说到这里，他补充了一句，“张支书，我提醒你一句，一会儿要是签了月度协议，就有保底要求。”
“哪怕当月你们没有发货，保底运费也需要正常结算，这是长期合作的硬性条款。”
一旁的陈大壮听完，嘴角瞬间耷拉下来，心里暗暗咋舌。
折腾半天，只便宜了一块八毛钱，还要被保底条款捆绑，怎么算都觉得不划算。
他忍不住低声吐槽：“这优惠力度也太小了，实在没什么诚意。”
崔克超闻言并不尴尬，脸上依旧带着笑，“同志，积少成多嘛。”
“你们工厂现在运输量小，优惠自然有限，等你们货量上来，折扣随时能重新谈。”
说到这里，他看向一旁的张磊，“张支书，其实月度协议托运最大的好处是运费月结，不用单次现结，能极大缓解你们村办厂的流动资金压力，这可比几块钱的优惠实在多了。”
张磊低头沉思片刻，脑海里快速梳理着全盘局势。
他心里十分清楚，杨爱军的销售能力极强，短短一周就拿下了四千瓶的固定订单，开拓市场的速度远超预期。
照这个势头，不出一个月，赵县范围内的私人饭店甚至供销社渠道都会被他逐步打通，销量会持续暴涨。
更重要的是，张磊从来不觉得把辣酱销往赵县就是终点。
信丰、万县、南丰几个邻县的辣酱市场，都在他的布局规划里。
后续这几个临县的辣酱市场被杨爱军打通，每月需要运往其他地方的辣酱数量必然会翻倍增长，根本不会一直停留在两吨。
眼下看似鸡肋的优惠，只是暂时的。
只要稳住长期合作的渠道，后续运量达标，就能拿到更高折扣，彻底解决运输短板。
比起临时托运随时涨价、无保障的弊端，月度协议托运的稳定性，对厂子长远发展更为重要。
思绪落定，张磊抬眼看向崔克超：“崔科长，我想问清楚，后续运输量达到多少，才能再次下调运费？”
崔克超好似看出来，张磊想要选择月度协议托运的合作方式，脸上笑意真切了几分。
“很简单，月度运输量超四吨，需要双车运输的，整体下浮百分之十。”
“需要三车运输，运费下浮百分之十五。”
“需要四车及以上运输，运费最高下浮百分之二十。”
“所有折扣梯度都会写进合同，当月运输量达标，当月即刻调价，绝不拖欠。”
听闻最高能拿到八折优惠，张磊心里彻底踏实下来。
只要销路持续拓展，用不了多久就能达到最高折扣，运输成本会大幅降低，厂子的利润空间也能随之扩大。
想到这里，他当即点头拍板，“崔科长，我们选月度协议托运！”
“爽快！”崔克超赞了一句，起身到隔壁办公室拟定合同去了。