林向洋的“天使投资”如同及时雨，迅速汇入了“新赛道”计划刚刚开立的对公账户。资金的到位，让此前更多停留在纸面和讨论层面的构想，骤然获得了转化为行动的底气。团队的士气为之一振，但无论是林帆、阿雅，还是新加入的牛博士和小敏，都清楚地记得林向洋那句“把握好度”的告诫。他们明白，投资人的钱不是用来挥霍的，必须用在刀刃上，必须尽快产生可见的价值，才能证明这条“新赛道”并非空中楼阁。
经过团队第一次正式会议的激烈讨论，他们决定将云岭村及周边几个情况类似的村落，作为“新赛道”计划的首个试点区域。这里既是他们最熟悉的“根据地”，也集中体现了中小农户面临的典型困境，具有极高的样本价值。而他们的第一个目标客户，锁定了村里种植高山云雾茶、但多年来效益始终不温不火的“石头叔”。
“石头叔”人如其名，性格像山里的石头一样执拗、实在，甚至有些保守。他守着祖传的几亩老茶园，坚持着老一辈传下来的耕作方法，茶叶品质底子很好，但产量不稳定，外形粗糙，卖相不佳，一年到头辛苦，也挣不了几个钱。之前林帆和阿雅搞直播卖茶，他也只是观望，并未积极参与。
阿雅作为村里的“自己人”，负责打头阵。她提着一壶自家酿的米酒，熟门熟路地来到了石头叔家那座有些年头的木屋前。
“石头叔，忙着呢？”阿雅笑着打招呼。
石头叔正坐在门槛上，就着夕阳的余晖，笨拙地筛选着刚采下来的茶青，看到阿雅，抬了抬眼皮，“嗯”了一声，算是回应。
阿雅在他旁边的小凳上坐下，开门见山：“叔，跟您商量个事儿。林帆他们那个新公司，想找片茶园做个试验，用些新法子种茶、管茶，看能不能把茶叶的产量和品质再往上提一提，卖得更好。我们觉得您这片茶园最合适，土好，水好，就是……”
她顿了顿，没把“管理粗放”几个字说出口，换了个说法：“就是还有挺大潜力可挖。您看，愿不愿意拿一两亩出来，跟我们合作试试？”
石头叔手里的动作没停，头也不抬：“新法子？啥新法子？不就是多撒点化肥，打点药呗？那玩意儿糟蹋地，茶叶也没那个味了，我不干。”
阿雅早有准备，耐心解释：“不是那种瞎搞的法子。是我们请来的专家，用科学的手段。比如，用无人机看看哪片茶树长得不好，用个小仪器插地里，就知道该施啥肥、该浇多少水，不多不少，正好合适。不是乱来，是更精细地伺候这些茶树。”
石头叔哼了一声，显然不太相信：“天上飞个机器就能看出茶树好坏？插根棍子就知道地缺啥？净整些花里胡哨的，能顶饭吃？我种了一辈子茶，还不如你们那些机器？”
第一次沟通，不出意料地碰了个软钉子。阿雅没有气馁，回来跟团队复盘。大家意识到，对于石头叔这样经验丰富却又固守传统的老农，空口白牙的解释是苍白的，必须让他“看见”，让他“算清账”。
几天后，团队全体出动，再次来到了石头叔的茶园。这次，他们带来了“装备”。
牛博士背着他的双肩包，里面装着便携式土壤多参数检测仪、叶绿素测量仪，手里还操控着一架嗡嗡作响的无人机。
小敏则拿着专业的相机和稳定器，开始从不同角度拍摄茶园的景象，记录当下的状态，也为后续可能的故事积累素材。
“石头叔，您看，”牛博士没有一上来就讲大道理，而是直接将检测仪的探头插入茶树根部的土壤，屏幕上立刻跳出一系列数据，“您看这个ph值，稍微偏酸了点，钾元素也略有不足。这就是为什么您这片茶叶子颜色不够油亮，可能滋味也稍微涩一点的原因。如果我们根据这个数据，精准地补充一点有机肥和钾肥，不是大面积乱撒，就能改善。”
他又操控无人机升空，拍摄茶园的俯瞰图，通过多光谱相机，屏幕上清晰地显示出茶园不同区域的长势差异，有些区域明显颜色发黄，长势偏弱。“您看，这块地方，从上面看得很清楚，长得不如旁边。可能是底下有石头，或者排水不好。我们可以重点处理这里，其他地方就不用浪费肥料和精力了。”
石头叔起初还抱着膀子，一副“我看你能玩出什么花样”的表情，但当他看到屏幕上那些清晰直观的图像和数据，与自己平日里观察到的茶园情况竟然大致吻合时，眼神里的怀疑渐渐被好奇取代。他凑近了些，盯着屏幕：“这玩意儿……还真能看出来？”
与此同时，小敏一边拍摄，一边已经开始构思品牌故事。她拉着石头叔，请他讲讲这片茶园的历史，什么时候种的，有什么特别的讲究。石头叔虽然话不多，但在小敏的引导下，也断断续续说起他爷爷那辈就在这里种茶，说起这山泉水泡茶如何甘甜。小敏敏锐地捕捉着这些信息，脑海里已经开始勾勒“三代守山、古法新传”的品牌叙事框架。
林帆则抓住时机，拿出了他准备好的“经济账”。他没有用复杂的表格，而是用石头叔能听懂的大白话：
“石头叔，我们来算笔账。您现在一亩茶园，一年毛收入大概多少？”
石头叔报了个数。
“如果我们这个试验成功了，”林帆指着牛博士的数据和小敏拍摄的画面，“通过精准管理，产量能提高一到两成；通过改善品质，茶叶评级上去，价格能比现在高出至少百分之三十；再加上小敏她们通过讲故事、做品牌，在网上卖，可能还能避开中间商，卖出更好的价钱。这一增一减，一亩地的收入，翻个番都有可能！”
他接着话锋一转：“当然，这需要投入。我们的技术服务，不是免费的，但我们会用最优惠的试点价格。您只需要拿出两亩地，投入一部分钱，就算最后效果不理想，损失也有限，就当尝个鲜。可要是成功了，您后面那几亩地，不就能照着来，赚更多了吗？这笔买卖，怎么看都划算。”
团队四人，各司其职，配合默契。阿雅负责建立信任和沟通桥梁，牛博士用硬核技术数据打破经验主义的壁垒，小敏用品牌愿景描绘增值空间，林帆则用最实在的经济利益拨动心弦。
石头叔看着眼前这几个年轻人，听着他们条理清晰、环环相扣的讲述，看着那些自己从未见过的设备和屏幕上直观的数据，再掂量着林帆算的那笔“经济账”，沉默了。他蹲下身，抓起一把茶园里的泥土，在手里捻了又捻，仿佛在掂量这泥土里是否真的蕴含着他们所说的那些“数字”和“希望”。
许久，他站起身，拍了拍手上的土，目光扫过四人，最终落在阿雅脸上，瓮声瓮气地说：
“你们这些娃娃……说得倒是一套一套的。行吧，我就信你们一回，拿出靠山脚那两亩，给你们折腾折腾。不过咱可说好了，要是把我这茶树给弄坏了，可得赔！”
成了！
虽然只是两亩地的“试验田”，虽然石头叔的语气里还带着将信将疑和一丝不易察觉的忐忑，但这却是“新赛道”计划从0到1的、至关重要的一步！它意味着他们的理念和方案，第一次被市场（尽管是极其初级的市场）所接受，第一次有机会在真实的土地上接受检验。
团队的每个人脸上都露出了如释重负又充满期待的笑容。他们知道，真正的考验，现在才正式开始。这两亩试验田，将成为他们梦想的第一个孵化器，也必将面临许多预料之中和预料之外的挑战。