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第347章 破纪录!瓶颈突破?

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王成勇不傻,他只是刚才没有往那方面想,

现在反应过来了,他心里其实也明白,这种现象是无法改变的。

而且,站在他个人以及公司的立场上,也不可能去尝试做出改变。

改变不了,李梦琪的心态就永远调整不过来。

心态调整不过来,她的状态就会越来越差,几乎不存在短时间逆转的可能。

这样时间长了,她要么变成另外一个人,要么离开这个环境……如果她不离开,就有可能患上抑郁症。

这些都是显而易见的。

王成勇活了三十多年,不可能不明白。

他刚才之所以问李川,只不过是因为他觉得可惜,心里有些不甘罢了……李梦琪毕竟是他当初看重的好苗子,他在李梦琪身上投入了很多心力,现在被毁了,还不是李梦琪自己的原因,这让他一时半会儿很难接受。

然而,不接受也得接受。

李川都说没办法了,无论他心里怎么想,都只能认清现实了。

“唉~。”

王成勇深深的叹了一口气,问道:“你准备怎么安排她?”

李川沉默不语。

“事情总要解决的,这样拖着不行啊。”

王成勇有些着急道:“她现在状况越来越差,时间长了,要是患上抑郁症,那我们的罪过可就大了。”

李川微微皱了皱眉,问道:“你最近跟她聊过吗?”

“聊过几次。”

“她有没有跟你透露,她想要离职?”

“没有。”

“你确定?”

“确定。”

王成勇一脸认真的道:“我问她的时候,她话不多,说的最多的就是向我保证会努力调整状况……她平时工作很认真,天天加班到晚上十一点多,几乎是最后一个走的……从她的各种行为上看,她没有一点离职的想法。”

李川闻言,眉头皱的更深了。

他沉吟片刻,又开口道:“算了,你再去跟她聊一聊吧,把话说清楚。”

“你的意思是……”

“嗯。”

李川点了点头,面露一丝惆怅道:“跟她聊的时候,要注意方式方法……她已经受了很多委屈了,千万别再刺激到她……咱们把诚意拿出来,多给她点补贴……她来公司两个月,就给她三个月的工资补贴吧……咱们这儿不适合她,就好聚好散吧。”

王成勇一阵沉默,过了好一会儿,方才开口道:“要不……你跟她说吧。”

“我跟她说什么?”

李川面露不悦道:“你一个电商部的经理,这点小事都办不好吗?”

“不是……”

王成勇连忙解释道:“她是因为你才来公司的,现在我们要开除她,如果你不出面,她一个小女生,我怕她会……承受不住。”

李川闻言一愣,随即反应过来,再次陷入沉吟。

沉吟良久,他面色无奈的摆了摆手,道:“行吧,到时候让她来找我,我跟她说。”

“什么时候?”

“下周一吧。”

“行,到时候我通知她。”

“嗯。”

李川点了点头,转移了话题道:“杨润心的搭档,你再重新选一个。”

“好,我回头把直播规划重新做一份,拿给你看。”

“不用给我看,你自己决定就行了,我有时间,会过去检查的。”

“哦,那行吧。”

“……”

李川和王成勇在办公室聊完,又回到了直播间。

之前说了那么多,最重要的事还没干。

最重要的事是什么?

当然是查看今天直播的数据。

对此,李川心里满怀期待。

之前直播的时候,他虽然不知道具体的销售额是多少,但是他从各个商品的销量上,能够清晰的感觉到,今天这场直播要比之前卖的好很多。

他觉得,今天有可能破纪录!

当然,这个“记录”指的是他个人的单场销售记录,而非直播带货行业的单场销售记录。

他个人的单场销售记录,还是之前的“抖音年货节”。

当时,他凭借1.1亿场观,轻轻松松卖了4.11亿,创造了他个人单场销售记录,并一直保持到现在。

直播带货行业的单场销售记录,则是由亚姐保持的。

当时,亚姐也做了一个“年货节专场”,并且邀请到了戚薇作为嘉宾,两人合力,卖了5.36亿。

5.36亿,看似夸张,但行业内的人都知道,这里面有很大的水分。

水分有多少不知道,但理性判断,至少占八成。

当然,不管怎么样,5.36亿这个数字已经摆出来了。

这是个数字摆出来,那单场销售记录就是亚姐的。

李川明白这一点,但是他也不想做什么。

他现在以低调为主,不想过份冒头。

而且在他看来,一个单场销售记录也代表不了什么。

现在行业内的人几乎都知道,森先生才是真正的no.1!

今天这场直播,李川之所以觉得可能会破纪录,是因为他预估销售额会在四亿以上。

他此前的个人单场销售记录是4.11亿,如此,只要销售额超过四亿,就有很大的可能打破这一记录。

事实证明,他没有猜错。

今天这场直播的整体数据如下:

直播时长:5小时51分钟

观看人次:7661.5万

人气峰值:208.4万

平均人气:79.3万

平均客单价:95.6元

转化率:6.2%

总销售额:.2万

看到这份数据,李川异常兴奋。

总销售额4.54亿,成功打破了他的个人单场销售记录!

不过,他最高兴的不是这一点。

他最高兴的是转化率提升了!

此前,他在抖音直播,转化率最高才到5.7%,平时都在5.2%左右徘回,如果遇到特殊情况,比如“幂森cp”事件,直播间涌入大量泛流量型观众,转化率还会降低到5%以下。

今天这场直播的转化率是6.2%,比平时提升了1%左右。

1%,看似不多,但意义非同凡响。

要知道,今天这场直播的场观并不低,达到了七千六百多万……这在李川的直播生涯中可以排前三了。

能达到这个数字,多亏了杨润心,否则按照正常趋势,场观很可能会跌落到五千万以下。

杨润心因为长的漂亮、可爱,有观众缘,为直播间吸引了许多额外的流量。

这些额外的流量吸引过来,非但没有降低转化率,反而提升了转化率。

为什么会这样?

因为杨润心的属性契合。

此前,李川邀请一些明星过来,直播间的流量也会很大,但是多出来的那部分流量,大都是泛流量,购买力不足,而且转化率很低。

杨润心不一样。

她本身就是一名带货主播,虽然是新主播,没什么人气,但是她有销售技巧,而且准备的非常充分,最后表现出来的效果也极为专业……这样一个形象打出去,吸引来的就不是泛流量了,而是较为精准的购物型流量。

再加上李川跟她的配合,在一定程度上形成了“1+2”的效果,如此,整体的转化率就上去了。

对此,李川颇为激动。

自从过完年后,他就感觉自己的个人直播事业陷入了瓶颈期。

经过一段时间的努力和打磨,他觉得自己可能已经做到极限了,没有再往上升的空间了。

但是今天这场直播的数据,让他看到了一丝希望。

什么希望?

打破瓶颈期的希望!

李川之所以会这样想,就是因为转化率的上升。

众所周知,发展直播带货,只能从两个方面着手,一是流量,二是转化率。

李川的流量已经很大了,每场直播几千万场观……这一点,谁也比不了。

到了这个程度,就几乎没有上升的空间了。

而且,流量这东西,受多方面因素的影响,很不稳定,如果观众审美疲劳了,或者抖音官方限制了,他的流量都会下降,出意外的可能性很大。

所以,指望在流量上进一步发展,是很难突破瓶颈期的。

李川突破瓶颈期,最靠谱的方案就是提升转化率。

转化率的提升,相当于能力的提升。

能力的提升是想对稳定的,不会受太多外界因素的干扰,即使偶尔有所起伏,最后也能回归正常水准。

而且,站在平台的角度上,他们也更喜欢转化率高的主播,毕竟同样的流量,转化高的主播可以创造出更高的销售额。

李川如果能够提升转化率,平台为了赚钱,就不会随便给他限流,这相当于加强了自身的护身符。

有人可能会说,一场直播代表不了什么,这场直播的转化率高,可能下场直播又回去了。

这话说的有道理,但李川并不这样认为。

为什么?

因为他和杨润心只是第一次直播。

第一次直播,虽然准备的足够充分,但是他们的默契并不高,配合的也不是很好。

如果播上一段时间,他们的默契会越来越深,配合的也会越来越好。

这种情况下,转化率不太可能降低,反而有可能越来越高。

在李川看来,转化率越来越高的可能性很大。

如果他在抖音的转化率,未来能达到7%,就可以说是突破瓶颈了。

从5.2%到7%,转化率上升1.8%。

1.8%,看似不多,但以他的销售体量,能够将单场直播的销售额提高一个亿!

当然,这都是后话。

目前这个阶段,只是看到了一点突破瓶颈的希望,具体会怎么样,还不好说。

有可能李川和杨润心培养不出默契,配合不起来;也有可能杨润心的热度下降飞快,几场直播过后就掀不起浪花了……这些情况一旦发生,他突破瓶颈的希望就要打水漂了。

因此,他也没有想太多,只是短暂的激动了一会儿,然后就快速平静了下去。

平静下来后,他又查看起了详细数据。

【平均利润率:37%】

总销售额4.54亿,平均利润率37%,算得利润为……1.68亿。

减去平台扣点和退货,最终算得净利润为……1.51亿!

净利润1.51亿,也是创造了李川直播生涯的历史记录。

今天这场直播,打破了他的个人单场销售记录,创造他的个人单场盈利记录,同时还让他看到了突破瓶颈期的希望,整体总结下来,堪称完美。

对此,李川非常高兴。

高兴之余,他也懒得开什么复盘会了,直接就让公司的全体员工下班回家了。

员工下班后,他独自回到办公室内的休息间睡觉。

本来,他觉得今天发生了很多好事,自己大概率能睡个好觉。

但是他想错了。

他躺到床后,翻来覆去的睡不着,努力了好久都没用,最后竟直接失眠了。

起初,他以为自己是因为之前过于兴奋了,导致大脑停不下来。

但是他又想错了。

他脑中挂念的,根本不是那些事。

……

凌晨三点多,李川躺在床上,望着上方的屋顶,一动不动。

他的脸上没有表情,但目光微微闪动,透露出一丝复杂的神色。

此时此刻,他脑中想着一个人。

那是一个女人,名叫李梦琪。

……

由于睡的太晚,李川第二天中午才起床。

起床之后,他简单的洗漱一番,然后用手机点了份外卖。

外卖吃完,已经是下午了。

他又回去睡了个回笼觉,等到下午三点左右,再次起床。

一番整理完毕,他离开公司,驾驶着劳斯来斯库里南,赶往了机场。

为什么去机场?

因为吴谨言回来了。

此前,吴谨言回杭市拍摄《魏姐的职场日记》,但只拍了一周就又走了。

为什么走?

因为欢娱影视那边见《魏姐的职场日记》火了,想利用吴谨言多接点商务、赚点钱。

吴谨言这一走,就是半个月。

这半个月,算是把于杰等人急坏了。

为什么急?

因为《魏姐的职场日记》的库存不多了。

本来,《魏姐的职场日记》就是边拍边播,时间点卡的比较紧,吴谨言又这么多事,一趟又一趟的,把计划全都打乱了。

虽然吴谨言前后拍了两次,积攒了一些库存,但是时间拉的太长了……《魏姐的职场日记》是日播,每天都在消耗库存,而剧组这边由于吴谨言缺席,没有办法制作新的库存,时间长了,库存危机就出现了。

目前,《魏姐的职场日记》的库存只剩下三集了,吴谨言再不回来,《魏姐的职场日记》就要断更了。

这种情况下,于杰等人能不急么。

好在,欢娱影视没有太过份,《魏姐的职场日记》库存正式告罄之前,终于是将吴谨言放回来了。

昨天上午,李川接到了吴谨言的电话。

还是那个要求,吴谨言希望李川明天机场去接她。

昨天的明天是周日,公司放假,李川也没啥事,所以很爽快的同意了。

如此,便有了今天的机场之行。

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