惊!重生后我撕了高考志愿

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第11章 陈隽的“投名状”

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晚上九点,客厅挂钟的时针刚划过数字“9”,林晓盯着电脑屏幕上的“小卖部社群运营优化方案”,手指在键盘上敲得飞快。屏幕右下角弹出老妈发来的微信:“别熬太晚,黑眼圈都快挂到下巴了”,她随手回了个“马上收尾”,目光又落回文档里的“周末特价活动设计”——正琢磨着怎么把“会员积分兑换”和“社群拼单”结合得更巧妙,突然听见“笃笃笃”的敲门声。

“妈,门没锁,进来吧。”林晓头也没抬,以为是老妈来催她睡觉,直到门轴“吱呀”一声轻响,传来的却是一道清冽又带着点局促的男声:“你……在忙吗?”

林晓猛地抬头,手里的无线鼠标“啪嗒”掉在桌下。门口站着的竟是陈隽,他穿着洗得发白的蓝白校服,书包带子斜挎在肩上,手里紧紧攥着个牛皮纸笔记本,路灯的光从他身后的窗户透进来,在他身上镀了层暖黄的边,却没驱散他骨子里那股“生人勿近”的清冷。

“陈隽?你怎么来了?”林晓赶紧弯腰捡鼠标,慌乱间膝盖撞到了桌腿,疼得她龇牙咧嘴,“这么晚了,你从学校过来的?还是……”她突然想起白天在填志愿确认点碰到他时,他手里也攥着这个笔记本,当时只说“回去再捋捋”,难道是为了“抗风险组合”的事?

陈隽被她这副手忙脚乱的样子逗得耳尖微红,抬手挠了挠后脑勺:“我家就在这栋楼后面的老小区,顺道过来的。”他把笔记本往前递了递,指尖微微蜷起,像是鼓足了勇气才开口:“我整理了一些你说的‘未来互联网风口’方向,想给你看看。明天就是志愿最终确认的截止时间了,我想……正式加入你的‘抗风险组合’。”

“真的?”林晓眼睛瞬间亮了,比电脑屏幕的光还刺眼,她赶紧拉过书桌前的折叠椅,“快坐快坐!我正愁没人帮我把这些想法落地呢,你这简直是‘及时雨’,不对,是‘雪中送炭’!”

陈隽坐下时,书包带不小心勾到了桌角的笔筒,铅笔、橡皮“哗啦啦”滚了一地。他慌忙弯腰去捡,林晓也跟着蹲下来,两人的手同时碰到了一支黑色水笔,又像触电似的猛地缩回。空气里突然有点尴尬,还是林晓先笑出声:“你也太紧张了,又不是要你上台演讲。”

“不是紧张,是怕……怕整理得不好,你觉得没用。”陈隽把捡起来的笔按颜色放进笔筒,翻开笔记本。林晓这才看清,封面是用钢笔写的“互联网风口分析与抗风险规划”,字迹工整得像打印出来的,里面密密麻麻写满了字,还画着彩色的思维导图——红笔标重点,蓝笔写数据,连页边空白处都贴满了便利贴,上面是补充的案例和数据来源。

“我根据你说的‘未来趋势’,查了很多资料。”陈隽指着思维导图中心的“本地生活服务o2o”,指尖在纸上轻轻点了点,“就像咱们做的小卖部社群,现在只是订水、订零食,以后可以扩展到餐饮外卖、家政保洁、生鲜配送。你看这组数据——2014年全国本地生活服务市场规模已经突破1万亿,每年还在以20%的速度增长,十年后绝对是‘万亿蓝海’。”

林晓凑过去看,只见他在“餐饮”那栏写着“商家痛点:线上获客难、复购率低;营销方案:社群裂变+会员体系,用‘3人拼单享8折,5人拼单享6折’拉新,用‘生日专属券+消费满额赠’留客”,连“如何避免拼单作弊”都列了两条:一是限制同一地址拼单次数,二是拼单成功后需到店自提或扫码核销。

“你连这个都想到了?”林晓惊讶地睁大眼睛,“我之前只想着做社群引流,还没考虑到这些细节。”

“不止这些。”陈隽又翻到下一页,指着“大数据分析”那栏,“以后做营销不能靠‘感觉’,得靠‘数据’。你擅长分析用户心理,但人心也能通过数据体现——比如用户什么时候下单多?喜欢买什么品类?对哪种活动最敏感?我学大数据技术,就能帮你把这些‘模糊的感觉’变成‘精准的数据报告’。比如分析出‘女生用户更爱买零食,周末下单量是工作日的1.5倍’,咱们就针对性推‘女生零食周末套餐’,转化率肯定能提高。”

林晓越看越激动,手指在“跨境电商”那栏停住:“这个我也想过!以后国外的零食、日用品会越来越容易买到,咱们可以帮小卖部做‘进口零食专区’,通过社群预售,既不用压货,又能赚差价。”

“对,我还查了国外的论文。”陈隽从书包里掏出一叠打印纸,都是英文论文的翻译版,上面还画着波浪线,“里面提到‘跨境电商的核心是供应链和本土化营销’,供应链可以找靠谱的代购或者贸易公司,本土化营销就靠你——比如把‘进口巧克力’包装成‘情人节专属礼物’,把‘进口麦片’包装成‘学生党五分钟早餐神器’,用‘场景化文案’打动用户。”

林晓拿起论文看了看,只见陈隽在“本土化营销”旁边写着“林晓负责:用户心理+文案创意;陈隽负责:数据支撑+供应链对接”,连两人的分工都规划得清清楚楚。

她心里突然暖暖的,眼眶有点发热——从来没想过,自己有一天会被人这么认真地对待,会有人把她随口说的“怕失业”,当成需要全力以赴的“人生计划”。

“陈隽,你……”林晓的声音有点哽咽,“你怎么整理得这么详细?这得花多少时间啊?”

“也没花多久。”陈隽赶紧别开脸,不敢看她泛红的眼睛,手指无意识地摩挲着笔记本边缘,“这几天放学后,我都在学校图书馆查资料,晚上回家再整理到凌晨。我爸以前做建材生意,就是因为没看准趋势亏了钱,所以我知道‘提前规划’有多重要。你说的‘文科创意+理科技术’的组合,我觉得特别靠谱,我想和你一起,抓住这些风口,再也不用怕‘行业突然不行了’。”

林晓接过他递来的纸巾,擦了擦眼角,突然笑了:“什么怕不怕的,有你这个‘技术大神’当队友,咱们的‘抗风险组合’简直是‘王炸配置’!”她拿起笔,在笔记本的扉页上写下“抗风险组合”五个大字,字迹龙飞凤舞,还画了个咧嘴笑的小表情,然后把笔递给陈隽,“来,签字!从今天起,咱们就是正式队友了,以后有福同享,有难同当,一起搞钱,一起对抗未来的‘不确定性’!”

陈隽接过笔,看着扉页上的字,又看了看林晓亮晶晶的眼睛,突然觉得心里某个地方被填满了。他认真地在“抗风险组合”下面签上自己的名字,钢笔在纸上划过,留下清晰有力的字迹。灯光下,“林晓”和“陈隽”两个名字并排写在一起,一个洒脱,一个工整,竟意外地和谐。

“对了,明天就是志愿提交的最后一天了。”林晓突然想起正事,从抽屉里拿出自己的志愿表,递到陈隽面前,“你看我填的沪市大学市场营销,没问题吧?我查过了,他们学校的营销专业开了‘新媒体运营’‘消费者行为学’这些课,正好对口咱们的计划。”

陈隽接过志愿表,连“是否服从调剂”那栏都仔细看了,才点点头:“没问题。沪市是互联网发展最快的城市,机会多。我填的也是沪市大学,计算机科学与技术专业,里面有‘大数据方向’的选修课,正好学我整理的这些内容。”

“真的?”林晓惊喜地跳起来,差点撞到头顶的台灯,“那咱们以后就是校友了!不仅是队友,还是‘同校战友’!”

“嗯。”陈隽看着她这副咋咋呼呼的样子,嘴角忍不住向上弯了弯——这是林晓第一次看到他笑,不是礼貌的扯嘴角,而是真真切切的笑容,像冰雪初融,连眼睛里都带着光。他想起三天前,老爸还劝他报材料工程,说“冷门专业竞争小,以后好进研究所”,可他一想到林晓红着眼眶说“2025年多少铁饭碗都没了”,想到她攥着志愿表说“我不想再失业”,就觉得“稳定”不如“和她一起抓住未来”。

挂钟又敲了一下,已经十点了。陈隽合上笔记本,站起身:“时间不早了,我该回去了。明天早上八点,咱们在学校门口集合,一起去提交志愿。”

“好!”林晓送他到门口,突然想起什么,转身从书包里掏出一包小卖部阿姨送的牛肉干,追上去塞给他,“这个给你,熬夜整理资料肯定饿了。明天集合的时候,我再给你带豆浆和肉包,咱们边吃边聊接下来的计划。”

陈隽接过牛肉干,指尖碰到她的手,又赶紧缩回,低声说了句“谢谢”,转身快步走了。林晓站在门口,看着他的背影消失在楼道拐角,才关上门。她回到书桌前,看着笔记本上的两个名字,又看了看志愿表上的“沪市大学”,突然觉得,重生后的人生,好像真的不一样了——不再是孤身一人在失业的泥潭里挣扎,而是有了并肩前行的队友,有了清晰可见的目标,有了对抗未来的勇气。

她重新坐回电脑前,在方案的“未来规划”那栏加上一句:“与陈隽组成‘文科创意+理科技术’抗风险组合,2015-2025年重点布局本地生活o2o、大数据营销、短视频创业三大风口,目标实现年营收百万,彻底规避失业风险。”

写完后,她对着屏幕笑了笑,仿佛已经看到十年后,自己和团队一起,站在公司的落地窗前,看着沪市的车水马龙,再也不用怕“找不到工作”这五个字。

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