重生军工:从玩具模型到真理导弹

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第39章 演示瑕疵藏机锋,谈判桌下暗潮生

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戈壁的风依旧在呼啸,卷起演示场地的硝烟与尘埃,渐渐散去。掩体内,那种剑拔弩张的紧张气氛,随着陈锋机智的化解和阿卜杜勒亲王态度的转变,稍稍缓和,但一种更加微妙、更加复杂的博弈氛围,开始悄然弥漫。

亲王殿下在观摩席上并未久留。在中方高级官员的陪同下,他带着意味深长的笑容,离开了掩体,返回招待所。临走前,他特意通过翻译对陈锋又说了一句:“陈总工程师,你的专业和坦诚令人印象深刻。期待稍后能有更深入的交流。”

这句话,听起来是赞赏,却让陈锋和李上校等人心头再次一紧。更深入的交流?指的是什么?

演示团队不敢有丝毫松懈,立刻开始回收数据、检查残骸、评估那枚“有瑕疵”导弹的具体偏差原因。初步分析很快出来,确如陈锋所料,是那阵突如其来的强烈紊乱侧风,超出了“猎鹰”基础版飞控软件的即时修正能力极限,导致末端弹道出现了微小却关键的偏移。

“基础版的飞控逻辑还是太保守了,为了绝对可靠,牺牲了一些极端环境下的适应性。”周工看着数据,有些懊恼,“如果用的是‘真理’的…”

“没有如果。”陈锋打断了他,语气冷静,“现在的结果就是最好的结果。它既展示了基本可靠性,又为我们后续的‘升级方案’留下了完美的铺垫和抬价空间。”

他将分析报告递给李上校:“把这个结论形成正式简报,突出我们已定位问题且拥有解决方案。这是我们的筹码。”

当天晚上,一场小范围、高规格的宴会在保密招待所内举行。没有媒体,没有闲杂人等,参与者仅限于亲王代表团核心成员和中方少数高级官员及技术代表,陈锋也在其列。

宴会的气氛看似轻松融洽,觥筹交错,宾主尽欢。阿卜杜勒亲王举止优雅,谈笑风生,大赞中国的发展和中东友谊。但话题总是会在不经意间,滑向军事科技和地区安全形势。

酒过三巡,亲王殿下端着酒杯,状似无意地走到陈锋身边,通过翻译微笑着说道:“陈总工,白天的演示令人难忘。尤其是在那样恶劣的风沙中,依旧能准确摧毁目标,足以证明‘猎鹰’的优秀品质。不知道像今天这样的突发情况,在贵国未来的升级计划中,需要多久能够彻底解决?”

真正的试探开始了。

陈锋举杯示意,笑容得体:“感谢亲王殿下的认可。风沙是沙漠地区永恒的挑战,我们的工程师对此有深刻的理解和充分的技术储备。相关的抗干扰和风偏修正增强模块,已经处于最后的实验室验证阶段。一旦完成,可以很快集成到‘猎鹰’系统中。具体时间,取决于客户的需求和订单规模。”他巧妙地将皮球踢了回去,并暗示了技术与订单挂钩的商业原则。

亲王眼中闪过一丝精光,哈哈一笑:“需求当然是有的。我们王国热爱和平,但也需要有力的武器来守护和平。‘猎鹰’这样的利器,正是我们所需的。不过…”他话锋一转,声音压低了些,“如此先进的系统,其维护和后续的升级,恐怕需要贵国提供持续的技术支持和人员培训吧?我们希望能建立一种…长期、深入、互信的合作关系。”

“这是自然。”中方的一位官员适时接过话头,“我们一向重视与友好国家的全面合作,包括国防领域。具体的合作模式、技术支持和培训条款,都可以在后续的正式谈判中详细磋商。”官方辞令背后,是同意就技术支援进行谈判的信号。

亲王满意地点点头,又看似随意地问了一句:“我听说,贵国在更先进的制导和发动机技术方面,也有非凡的成就。不知未来是否有机会,在更广阔的领域开展合作?”

这句话,让陈锋和中方官员的心都微微一提。对方果然不满足于“猎鹰”,还在试探更深的水域。

“科技的发展永无止境。”陈锋滴水不漏地回应,“我们乐于与朋友分享成熟的技术成果,共同促进地区和平与稳定。那需要双方基于互信和实际需求,一步步来探讨。”他再次划清了界限,将话题稳住。

宴会在一片和谐的气氛中结束。但陈锋回到房间后,毫无睡意。他和李上校、以及参与宴会的一位总部代表紧急碰头。

“对方胃口不小。”总部代表眉头紧锁,“不仅要买导弹,还想要技术支援,甚至觊觎更深的技术。虽然这是军贸的常态,但我们必须把握好度。”

“最关键的是,‘幽灵’的威胁还在。”李上校补充道,“亲王代表团内部,我们已经排查过,暂时没有发现问题。但对方如此高调提出深入合作,难保不会再次刺激那些黑暗中的眼睛。后续的技术谈判和可能的培训,泄密风险会急剧增加。”

陈锋沉思片刻,道:“风险与机遇并存。我们可以答应技术支持和培训,但必须在我们绝对控制的场地内进行,比如‘鹰巢’。所有培训资料必须经过严格脱敏,核心原理绝不涉及。我们可以教他们怎么用,但绝不教他们怎么造。同时,这也是一次反向观察对方的机会。”

总部代表点了点头:“思路是对的。总部原则同意开展下一轮具体谈判。陈总工,你要做好准备,很可能需要你作为主要技术代表参与。既要展示我们的诚意和专业,又要像守护眼睛一样守住核心机密。这根钢丝,很难走。”

接下来的两天,双方的技术和商务团队开始了更加具体的闭门磋商。谈判桌上的交锋,远比戈壁滩上的导弹演示更加激烈和微妙。

价格、付款方式、技术培训内容、售后服务条款、知识产权归属……每一项都牵扯到巨大的利益和国家安全的平衡。

陈锋作为技术主谈,感受到了巨大的压力。对方聘请的国际专业军贸顾问极其老辣,问题刁钻,常常试图从技术细节中套取更深层次的信息。陈锋不得不打起十二分精神,既要准确回答不露破绽,又要时刻警惕语言陷阱。

比如,对方会问:“贵方导弹的导引头在极端高温下的成像稳定性如何?我们的沙漠夏季地表温度可达70摄氏度。”

这看似是一个环境适应性问题,但背后可能是在试探红外成像材料的耐温极限和工艺水平。

陈锋的回答是:“请放心,‘猎鹰’的系统散热设计和元器件选型都经过严格的高温验证,完全满足贵国环境要求。具体的技术参数属于商业秘密,但我们可以提供完整的环试报告供您审核。”既回答了关切,又保护了细节。

谈判进行得异常艰难,常常因为一个条款争执不下。但总体上,正在向着达成初步协议的方向推进。

然而,就在谈判进入最关键阶段时,李上校再次带来了一个坏消息。

“我们监测到,最近48小时内,有多个高度可疑的通讯信号试图在靶场周边区域建立连接,虽然都被我们的电子战单位压制干扰,但技术特征分析显示,与之前‘幽灵’组织使用的设备高度吻合!”李上校脸色严峻,“他们就像闻到血腥味的鲨鱼,肯定就潜伏在附近!我担心,他们会在谈判结束、代表团离开前后,发动一次高强度的突袭,目标可能是窃取谈判资料,甚至…是人员!”

风暴将至的气息,再次变得浓烈起来。

谈判桌下,暗潮汹涌,杀机四伏。

陈锋走到窗前,看着外面荒凉的戈壁夜景。

他知道,这场军贸大戏,不仅仅发生在谈判桌上。真正的较量,或许才刚刚开始。他必须同时打好两场战争:一场是唇枪舌剑的商业与技术谈判;另一场,则是无声却更加凶险的反间谍与安全保卫战。

而“猎鹰”能否真正飞出国门,取决于这两场战争的结果。

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