约翰一听就摇头，身体微微向前倾，摆出谈判的模样，
“傅，这价格太高了，我回去没办法跟哈里森交代。”
“你刚才说的那个价，我也没办法跟我们的领导交代。”
傅西洲说道，
“约翰先生，你们日不落国经济好，人口消费能力强，加上我们龙国的货物确实好，就算定价高一点，哪怕是丝绸二十美元一匹，对你们而言，也还有很高的利润空间。”
约翰摇头，表示不是这样的，两个人就这么你来我往的扯了起来。
陈秘书跟老周在旁边听着，偶尔低声交换两句意见，但没插嘴，他们知道约翰更相信傅西洲，所以这件事先交给傅西洲谈。
要是谈不下来，他们再跟对方谈就是。
约翰那边的汤姆跟查理也不时凑到约翰耳边嘀咕几句。
艾琳安静的坐在旁边，拿着个小本子在记东西。
几人谈了将近一个小时，丝绸的价格还没谈拢。
约翰咬死十五美元，傅西洲压到十八美元，谁也不让步。
傅西洲端起茶杯喝了口水，放下杯子说道：
“约翰先生，咱们先不纠结丝绸了，换一个品类谈。”
“行。”
约翰也喝了口水。
“你清单上的搪瓷制品跟五金工具，这两样东西我们龙国的产能很充足，价格也有优势，但我想问你一个问题。”
“什么问题？”
约翰问道，光一个丝绸，他就知道傅西洲不是个门外汉。
他打起了十二分的精神，这次的合作必须为日不落国争取更多的利润才行！
傅西洲翻了一下文件，然后问道：
“你们日不落国那边，对搪瓷制品的进口关税是多少？”
约翰愣了一下，看了看查理。
查理翻了翻资料，
“百分之八。”
傅西洲点头，
“百分之八，那就是说你们进口一百美元的搪瓷，要交八块钱的税，对吧？”
“对。”
查理点头。
“但苏国那边出口搪瓷给你们，关税是百分之十二，因为你们跟苏国的贸易协定里，搪瓷属于限制品类。”
约翰看了傅西洲一眼，很是意外道：
“你连这个都知道？”
陈秘书也是很意外，傅西洲不是他们外贸部的，为什么连这种事情都知道？
他自己要是不查资料都不清楚。
“做生意嘛，功课得做足。”
傅西洲笑了笑，继续说道：
“所以你从我们这边买搪瓷，光关税就比苏国便宜四个点，这四个点就是你的利润。”
约翰琢磨了一下，点头说：
“你说得对。”
“既然如此，搪瓷跟五金的价格，我按国际均价给你报，不加价也不减价，你拿回去卖，利润不会比从苏国进货少。”
约翰歪着头想了想，
“这两样我可以接受，但丝绸跟茶叶，你得让一让。”
傅西洲摇头，
“这两样是我们龙国的拳头产品，全世界就我们的品质最好，你去苏国买不到，去印度买品质差一大截，要是这几个国家的产品跟我们龙国的放在一起售卖，日不落国的贵族太太们肯定会选择我们的。”
约翰被噎了一下，这确实是事实。
他之前从龙国那边拿的产品，一到日不落国就被疯抢。
因为他们知道了这是从龙国来的，品质没得说，做工也是好的。
傅西洲看出他神情里的异常，趁热打铁道：
“约翰先生，你上次不是跟我说了吗，丝绸运回去被抢疯了，供不应求，你这次要五万匹，回去还是供不应求，东西卖得出去，你压我的价做什么？”
约翰指着傅西洲笑了，无奈摇了摇头，
“傅，你这个人太精了。”
傅西洲也笑，
“不是我精，咱们做的是外贸生意，多一美元，就能给国家多创造外汇，所以，这很重要。”
约翰哈哈大笑，拍了拍手道：
“行行行，丝绸我让一步，十七美元，再多我真没办法了。”
傅西洲伸出一根手指，
“那要不然十八美元吧，约翰先生，去年我们的丝绸出口也是十八美元，这是底价了。”
约翰知道这是龙国的最低价了，拍了拍桌子说道：
“行，那咱们成交。”
陈秘书在旁边听翻译说完这个数字，嘴角都快咧到耳根子了。
十八块一匹，五万匹就是九十万美元，光丝绸这一项就给龙国带来九十万美金的创汇。
茶叶那边又磨了半个多小时。
约翰把高档茶叶的价格提到了三十美元一公斤，傅西洲从三十五降到了三十二。
最后定在三十一。
中档茶叶约翰出价十美元，傅西洲要十五，最后十二块五成交。
光茶叶一项，三百吨算下来，又是一大笔外汇。
到了中药材，约翰说先不定量，等他回去跟哈里森商量了再说。
傅西洲同意了。
搪瓷制品跟五金工具按国际均价定了，自行车零配件也很快谈妥。
整份清单从头到尾过了一遍，前前后后谈了三个多小时。
最后约翰拿出计算器噼里啪啦按了一通，抬头看着傅西洲。
“傅，这次的订单总金额，大概在三百五十万美元左右。”
三百五十万美元。
这个数字一出来，陈秘书激动的快要跳起来。
他们龙国去年的外贸总额才不到三百亿美元，这一单就是三百五十万，虽然在总盘子里不算大，但对外贸部来说，这是一笔实打实的硬通货。
老周推了推眼镜，在本子上算了一下利润率，凑到陈秘书耳边说了个数字。
陈秘书使劲点了两下头，然后对傅西洲点点头。
约翰站起来，跟傅西洲握手，
“傅，你是我见过的最难缠的谈判对手，但我服你。”
傅西洲站起来，笑着跟他握了握，
“约翰先生，做生意讲的是双赢，我们龙国因为你的订单得到了一笔外汇，而你能在龙国拿到便宜质量又好的产品，到日不落国肯定能大赚一笔，到时候你在日不落国那肯定要被记上一功。”
约翰竖起大拇指，在龙国拿的产品不但好，确实也比在其他国家拿到的便宜，他笑着道：
“说得好，双赢。”
艾琳在旁边合上了小本子，看着傅西洲的眼神里多了几分欣赏。
她从头到尾看完了整场谈判，这个龙国男人对国际贸易规则、各国关税政策、商品市场行情的了解程度，比她见过的任何一个外贸官员都强。
而且他谈判的方式很特别，不硬顶也不妥协，每一步退让都有条件，每一个让步都换回来更多的东西。
陈秘书代表外贸部，立刻跟约翰签了一份合作意向书。