这天苏沅禾和陆砚祠租了两辆解放牌大货车，一前一后往苏市火车站货场赶。
云舒袜业发过来的首批春夏薄袜，一整车皮刚到站。
货场装卸工扛着纸箱往货车上码，苏沅禾就站在车边点数，额前的碎发被汗湿了贴在脸颊上，手里的圆珠笔在货单上划得飞快。
陆砚祠则脱了外套搭在臂弯，叮嘱工人轻拿轻放，网眼薄棉袜最忌勾丝，箱子棱角磕破了，内里的货就得折价。
两人从正午忙到日头西斜，橘红色的晚霞漫过货场，最后一箱袜子才稳稳落进租好的仓库。
锁上仓库铁门的时候，苏沅禾捶了捶发酸的腰，长舒了一口气。
陆砚祠递过来一瓶凉汽水，玻璃瓶壁凝着水珠，“先回招待所吃饭，明天有的忙。”
苏沅禾咬开瓶盖，气泡涌上来呛得她眨了眨眼，眼里却亮得很：“明天先跑青浦镇下面的村子，先把名气打出去再说。”
第二天，陆砚祠就开着借来的小型货车出了门。
后车厢里整整齐齐码着十几箱薄棉短袜，车斗侧边架了个铁皮大喇叭，是苏沅禾特意买来的的。
车沿着砂石路往青浦镇下辖的村落开。
开到最大的一个村口，苏沅禾让陆砚祠把车停在晒谷场边，这里是村里人来人往最热闹的地方。
她跳下车，扯了扯喇叭的电线，调试了两下音量。
很快，带着点电流杂音的吆喝声就在村子里荡开了：
“各位父老乡亲注意啦！袜子厂周转不灵，老板急着清仓回款，所有云舒牌棉袜挥泪大甩卖！
专柜七八毛的袜子，今天只卖成本价！过了这个村，就没这个价啦！”
喇叭声绕着土墙房檐转了两圈，各家各户的院门很快吱呀作响。
都探出头往晒谷场这边望，没几分钟就围过来一圈人，围着货车指指点点。
人群最前面一个穿蓝布衫的婶子往前挤了挤，嗓门亮堂：“小姑娘，你这袜子卖这么便宜，不会是残次品吧？穿两天就破洞那种？”
苏沅禾笑得眉眼弯弯，弯腰从纸箱里拆出一双米白色的女士短袜，递了过去：“婶子您放心，这是云舒袜厂的正牌货，国营大厂出来的，质量您随便验。”
那妇人也不客气，接过袜子两手揪住袜头袜跟，胳膊一使劲就往两边扯。
薄棉纱被拉得绷直，袜口的橡筋纹丝没松，针脚也没崩开半分。
她松了手，袜子又弹回原样，连个变形的印子都没有。
“哟，还真结实。”妇人掂了掂袜子，脸上露出满意神色。
旁边立刻有人接话：“小姑娘，别光说质量，到底多少钱一双啊？”
“这种春夏薄棉短袜，五毛钱一双。”
苏沅禾拿起一双举给众人看，“供销社同款最少卖七毛，我们这是清仓回笼资金，才这个价钱。”
这话一出，围着的人眼神都亮了。
五毛钱一双的正经棉袜，比集市上还便宜一毛多，家家户户都用得上。
当下就有人掏钱，有给家里男人买两双干活穿的，有给闺女挑带细条纹的，还有老太太攥着毛票给孙儿买儿童款。
苏沅禾负责递货收钱，陆砚祠在边上帮忙拆箱子、点数量，两个人手脚都快，可架不住人多，没一会儿额头上就见了汗。
不到一个时辰，好几箱袜子就见了底。
等人潮渐渐散了，苏沅禾靠在车边歇气，看着空了半的后车厢，心里一块石头落了地。
第一步算是成了，先靠低价把云舒的牌子在乡下砸响，接下来就该找固定的代销点，把网铺出去。
接下来两天，两人开着小货车把青浦镇周边的村子挨个跑了一遍。
所到之处袜子都卖得不错，更重要的是，苏沅禾心里已经有了物色代销人选的标准：要常在乡下跑、熟门熟路、肯吃苦，最好本身就靠走街串巷讨生活。
这天傍晚，两人收工往城里的招待所走。
车开到半道，苏沅禾忽然瞥见路边两个蹬三轮车的汉子，正弓着腰往坡上推车上的货，车斗里堆得满满当当，两人后背的汗衫全湿了。
她眼睛一下就亮了。
靠拉脚送货过活的人，天天在各乡镇村子里跑，路熟、人面也广，这不就是天生的卖货郎？
“砚祠，停一下车。”
陆砚祠依言靠边停下。苏沅禾推开车门走过去，拦在两辆三轮车前面，笑着冲两人点头：“两位叔，耽误你们一点功夫行吗？想问个事儿。”
年纪稍长的那个汉子抹了把额头上的汗，喘着气道：“姑娘是要拉货？我们哥俩就是干这个的，价钱好说。”
“不是拉货，是有笔生意想跟两位做。”
苏沅禾笑得温和，“还没请教两位叔怎么称呼？”
“我叫陶志，这是我弟陶向。”
年长的汉子指了指身边人，又纳闷地挠头，“生意？我们哥俩就两把子力气，能做啥生意？”
“我想请两位帮我卖袜子。”
陶志一听头摇得像拨浪鼓：“那可不行！我们出力气行，张嘴卖东西哪里会？干不来干不来。”
“叔先别急着回绝啊。”
苏沅禾语气不急不缓，“不用你们会说好听的，货好、价低，自然有人买。
你们天天各村各镇跑，顺路就能把货带出去，比我们开车跑还方便。”
陶志还想推辞，旁边的陶向拉了他一把，往前凑了半步，眼神里带着点盘算：“姑娘你说说，怎么个卖法？卖一双给我们多少钱？”
“你们就骑三轮车串村子卖，零售价统一五毛一双，每卖出去一双，提三分钱。”
苏沅禾说得干脆，“多劳多得，上不封顶。卖得好，比你们拉货挣得多。”
陶向眼睛一下就亮了，转头拉陶志的胳膊：“哥，我觉得能试试。家里正等着钱用，万一成了呢？”
陶志皱着眉犹豫：“你真觉得行？咱们嘴都笨。”
“笨怕什么，袜子便宜又结实，人家一看就知道值。”
陶向转向苏沅禾，又多了个心眼，“姑娘，我们要是拿了货，先不用给钱吧？我们手里可没闲钱垫货。”
“不用先垫钱。”
苏沅禾答得爽快，“我先给你们货，卖出去了再结货款。卖不完的，只要没脏没破，都能退给我。”