“别急。”
方天河摆了摆手，走进办公室坐下，端起搪瓷茶杯抿了一口，“不光要下乡，铺点也要密。
她走乡道，咱们就把村口、供销社门口都占上。价格压一点，先把她的销路冲垮再说。”
“行！”
方天恒连连点头，“哥，还是你主意多。对了，你这次从北边回来，那边市场怎么样了？”
一提北边，方天河的眉头就皱了起来，摇了摇头：“不太好。北边那几家袜子厂拧成一股绳了，联合起来压价、抢渠道，咱们的货根本铺不开。我试了好几次，都没啃下来。”
“联合？”
方天恒嗤了一声，“不就是几家小厂嘛，拿钱砸，收买两个领头的，从内部瓦解他们不就完了？”
“没那么简单。”
方天河放下茶杯，语气有点沉，“我试过了，没用。那边的人，好像对咱们启明天生就带着股敌意，油盐不进。钱递过去都没人敢接，邪门得很。”
方天恒也愣了：“那怎么办？要是拿不下北方市场，爸那边的计划不就泡汤了？”
“急什么。”
方天河笑了笑，手指敲了敲桌面，“先把苏市这边稳住。云舒袜业是北方那边的龙头，对吧？
咱们先把云舒打垮了，北方那群小厂没了主心骨，自然就散了，到时候再收拾就容易了。”
“对！”
方天恒一下子就通了，“还是二哥你想得远。行，我都听你的，你说怎么干就怎么干。”
方天河点点头，没再多说。窗外的阳光落进来，照在他脸上，笑意里藏着点看不清的算计。
另一边，苏沅禾回去之后，第二天就让陶向他们拉了货，照旧走街串巷卖袜子。
本以为能安稳一阵，可没卖上两天，陶家兄弟就发现不对劲了。
各村各乡的土路上，突然多了好多骑三轮车的，车斗里堆的全是启明的袜子，喊价比云舒的还便宜五分钱。
老百姓就认实惠，一听更便宜，呼啦一下都围过去了。
短短两天，陶向他们的生意就被抢了大半。
俩人急了，当天下午就骑着车赶到城里，直奔旅馆找苏沅禾。
听完陶向急火火的抱怨，苏沅禾坐在凳子上，手指轻轻敲着桌面，眉头微微蹙了起来。
方家老二果然有两下子。这招够阴的，不硬碰硬，直接下乡抢渠道，打价格战，想把她的销售队伍冲散。
“苏姑娘，现在咋办啊？”
陶向急得直搓手，“他们比咱们便宜好几分，老百姓都买他们的了，咱们的货都压着了。”
“别急。”
苏沅禾抬起头，嘴角反而勾起点笑，“他们卖得便宜，这就是他们的破绽。你们回去之后，不用跟他们吵，也不用降价。
就跟买袜子的人念叨，启明县里商店里卖多少钱，他们下乡卖多少钱，差出这么多，会不会是残次品、会不会是二等品改的，让大家自己琢磨。”
她顿了顿，继续道：“老百姓心里都有杆秤。一样的牌子，差出这么多钱，肯定犯嘀咕。
只要他们怀疑质量有问题，就算再便宜，也不敢买了。
咱们不用降价，就拿质量说事，稳赢。”
陶向眼睛“唰”地就亮了，一拍大腿：“对啊！我怎么没想到！还是苏姑娘你脑子好使！
行，我这就回去跟兄弟们说，就这么干！”
苏沅禾点点头：“去吧。记住，别跟他们起冲突，就点到为止。”
陶向风风火火地走了。
屋里剩下俩人，苏沅禾转头看向陆砚祠：“砚祠，我让你联系的那些人，都联系好了吗？”
“都联系妥了。”
陆砚祠道，“今天晚上五点，聚满楼包间。苏市几家百货商场的经理，还有国营针织厂的胡厂长，都答应过来。”
“好。”
苏沅禾站起身，走到窗边，看着楼下的街景，“希望今天这顿饭，能把咱们的阵线拉起来。”
“放心吧。”
陆砚祠站在她身后，语气笃定，“启明在苏市横行这么久，大家早就憋了一肚子气。你抛的这个引子，没人会拒绝。”
傍晚五点，夕阳西下，天边染着点橘红。苏沅禾和陆砚祠准时到了聚满楼。
推开包间门，里面已经坐了七八个人，都是苏市商界有头有脸的。
国营针织厂厂长胡大勇，市百货大楼的经理赵树，还有几家供销社的负责人。
看见俩人进来，众人都纷纷站起身打招呼：“苏姑娘，陆先生！”
“哎呀，大家都坐，别客气。”苏沅禾笑着摆摆手，走到主位坐下。
刚坐下，胡大勇就瓮声瓮气地开了口。
他是个高大的壮汉，说话嗓门大：“苏姑娘，你今天把我们叫来，是不是为了启明制袜厂那档子事？”
苏沅禾点点头，端起茶杯抿了一口：“胡厂长快人快语。那我就直说了 想必在座各位，都被启明欺压得够呛吧？”
这话一下子就戳中了众人的心事。
“可不是嘛！”
胡大勇“啪”地拍了下桌子，怒气冲冲，“那帮兔崽子，心黑着呢！仗着本钱大，还要开针织厂，还放话要垄断苏市的整个市场。
再这么下去，我们厂都快开不了工了！”
旁边一个老板叹了口气：“唉，谁说不是呢。前几年几家小袜厂被他们挤垮的时候，咱们都没当回事，想着不碍自己的事。现在好了，轮到咱们头上了。”
赵树是百货大楼的经理，穿着中山装，看着斯文些。
他往前探了探身子，看着苏沅禾：“苏姑娘，你把我们叫来，是想把云舒的袜子摆进我们商场？”
“是，也不全是。”
苏沅禾笑了笑，“我是想，把云舒的货铺进各位的商场、供销社。
但不光是云舒，还有其他几家厂的，都可以摆。
咱们要做的，不是让云舒取代启明，是不能让启明一家独大。”
赵树挑了挑眉：“苏姑娘，话是这么说。可我们凭什么帮你？把你们的货摆进来，对我们有什么好处？”
这话一出，众人都安静了，目光齐刷刷落在苏沅禾身上。
这是最实在的问题，无利不起早，没好处的事，没人愿意干。