李东来嘴角勾起一抹淡淡的笑意,语气依旧平静,却带着不容置疑的底气:“堀江编辑长,我提出审计条款,只是为了保障我的合法权益。”
“我带来的是完整版漫画,早已将手稿注册了着作权,就算你们不合作,我也能轻松找到讲谈社、小学馆等其他出版社,损失的不是我,而是你们。至于衍生权审核,我只看剧情和人物是否贴合原着,不会过多干涉你们的运营,这是我最后的让步。”
双方你来我往、互不相让,谈判陷入僵持。
鸟岛和彦看着桌上的31册漫画稿纸,又看了看从容淡定的李东来,心中暗自权衡:这部作品的潜力太大,若是错过,必然会被竞争对手抢走,到时候损失惨重;而李东来的态度坚决,且手握着作权筹码,根本没有妥协的余地。
堀江信彦也低声对鸟岛和彦说道:“社长,算了,他的要求虽然苛刻,但这部作品确实值得我们让步,只要能拿下,后续的收益足以弥补这些条件带来的约束。”
最终,鸟岛和彦压下心中的不满,点头答应了所有条款,这场僵持了整整一个下午的谈判,才终于达成一致,敲定了所有合作条款,形成正式合约:
1.版税分成:单行本销量500万册以下,集英社支付李东来12%的版税;总销量突破500万册,版税提升至15%;若是总销量突破1000万册,版税提升至18%。
2.着作权归属:《灌篮高手》所有着作权永久归李东来(乙方)所有,集英社(甲方)仅获得作品的连载权与出版权,不得擅自转让、挪用。
3.衍生权益:动画、游戏、周边(海报、手办、文具等)等所有改编权收益,双方按5:5比例分成,集英社负责所有衍生业务的运营、推广,李东来保留最终审核权,未经其书面同意,集英社不得擅自开展任何改编业务。
4.连载自主权:李东来拥有《灌篮高手》剧情走向、角色设定、细节修改的绝对决定权,集英社编辑仅可提出修改建议,不得强制修改剧情、人物形象及核心设定。
5.海外版权:海外发行版税为12%,高于日本本土版税2个百分点,且优先授权香港天下出版社等中文地区版权,助力作品在华语市场传播,海外发行相关事宜需提前与李东来沟通确认。
6.违约条款:若集英社单方面终止连载、擅自修改剧情或侵犯着作权,需赔偿合约期内预计收益的30%,并承担由此给李东来造成的全部损失。
7.审计条款(李东来提出的“霸王条款”):乙方(李东来)有权委托国际权威会计师事务所(普华永道、安永、德勤、毕马威任选其一),每年对甲方(集英社)的单行本印刷量、库存量及销毁量进行一次突击全面审计,审计费用由甲方承担。
若发现甲方存在瞒报、漏报、虚报销量等欺诈行为,乙方有权要求甲方一次性赔付过去三年总收益的十倍,并立刻无条件收回作品所有版权,同时追究甲方的法律责任。
当李东来提出最后一条审计条款时,鸟岛和彦脸色瞬间沉了下来,气得差点当场拍桌,一旁的堀江信彦也皱紧眉头,语气带着几分斥责:“李桑,你这简直是霸王条款!我们集英社成立这么多年,从未接受过这样的要求!”
鸟岛和彦深吸一口气,压下心中的怒火,语气冰冷:“李桑,你应该知道,我们之所以愿意和你谈判,全是看在这部完整版《灌篮高手》的面子上。我承认,这部作品必然会赚钱,但你这样的要求,无疑是在不信任我们,更是在挑衅集英社的底线!”
李东来依旧从容,语气平静:“鸟岛社长,我不是不信任你们,也不是挑衅你们,我只是在保障自己的合法权益。我知道,你们心里或许有过瞒报销量的想法,但我不会给你们任何机会。要么,接受所有条款,我们合作共赢;要么,一拍两散,我再找其他出版社,对我而言,没有任何损失。”
鸟岛和彦盯着李东来,眼神锐利如刀,僵持了许久,最终还是妥协了——他实在舍不得放弃这部能带来巨额收益的作品,而且他也清楚,李东来带来的只是复印版稿纸,显然早已将手稿版拿去注册了着作权。
即便集英社拒绝合作,李东来也能轻松找到其他出版社,到时候损失的还是集英社。
一旁的堀江信彦也低声劝道:“社长,忍一时风平浪静,这部作品的潜力太大,只要能顺利推出,后续的收益足以覆盖审计带来的成本,没必要因为这点小事错失良机。”
权衡利弊之下,鸟岛和彦只能压下心中的不满,被迫答应了所有条款,咬牙在合约上签了字,堀江信彦也无奈地跟着签字。
两人看着李东来的眼神,既有不甘,又有几分敬佩——这个年轻的中国人,不仅才华出众,心思还如此缜密,丝毫没有被眼前的利益冲昏头脑。
签约完毕后,按照合约约定,集英社需在签约后7日内,支付李东来1.55亿日元(约775万港币)作为前期创作资金,该笔资金将从后续应付给李东来的版税中抵扣。
李东来签下合约、拿到签约确认书后,心中松了口气,这场谈判,他无疑是最大的赢家,既保住了作品的核心权益,又争取到了丰厚的收益,也彻底杜绝了被集英社“坑害”的可能。
拿到《灌篮高手》完整版稿纸后,集英社不敢有丝毫耽搁,立刻组织专业的排版、印刷、装订团队,加急推进前期工作。
短短半个月就完成了所有准备,随即在全日本范围内铺货,同时借助《周刊少年JUmp》的渠道优势和宣传资源,在杂志、街头海报、电台等渠道大规模宣传,刊登漫画片段、人物海报,吸引年轻读者关注。
彼时的日本,正处于经济发展的巅峰时期,民众消费力旺盛,年轻人零花钱充足,漫画作为低成本、高娱乐性的消费品,深受年轻人喜爱,购买力极强。
更关键的是,《周刊少年JUmp》当时的主打作品都是《龙珠》《北斗神拳》《幽游白书》这类格斗、魔幻题材,写实青春校园篮球题材完全是市场空白,《灌篮高手》一经推出,便独占整条体育青春赛道,没有任何竞品分流读者,人气瞬间呈现垄断式暴涨。
仅仅一周时间,《灌篮高手》便空降《周刊少年JUmp》人气榜前三,碾压同期所有作品,引发全日本年轻人的追捧,街头巷尾随处可见年轻人讨论漫画剧情、模仿角色动作的身影。
单行本首周销量直接突破100万本,创下了新人漫画首周销量纪录。
半个月后,单行本销量狂涨至350万本,一举打破当年日本漫画单行本短期销量纪录。
后续推出的30册单行本,热度丝毫未减,每一册的销量都稳定在500万-600万本上下波动,人气持续居高不下。